誰能想到中國電商平臺突然成了美國人的最愛呢？

2023年3月，美國應(yīng)用商店程序排名前五中，海外版拼多多Temu排名第一，快時尚跨境電商SHEIN排名第四。

可以說，Temu已經(jīng)成功在北美站穩(wěn)了腳跟，SHEIN也依舊保持著穩(wěn)定的增長勢頭。

此外，Temu在今年新開拓了8個市場，其中還一口氣上線了6個歐洲站點(diǎn)。然而，正值海外攻城略地之際，拼多多卻在忙著與Temu做分割。

這不禁引人深思：風(fēng)頭正盛的Temu為何突然急于和拼多多劃清界限？

01 一口氣上線6個歐洲站點(diǎn)，拼多多Temu在海外殺瘋了

拼多多“殺”向全球的速度真的太快了！

自2022年9月上線北美后，今年3月13日Temu登陸澳洲和新西蘭，4月21日，Temu上線英國站點(diǎn)，4月23日，德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙站均已上線。Temu官方網(wǎng)站顯示目前已上線10個海外市場，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是Temu的拓展目標(biāo)。

眾所周知，Temu業(yè)務(wù)開展近一年來，之所以能夠在北美市場成功突圍，很大程度上是因?yàn)椴扇×?/span>低價擴(kuò)張策略。

新站點(diǎn)也延續(xù)了Temu的低價促銷策略。跨境知道從Temu官網(wǎng)看到，新上線的6個歐洲站點(diǎn)仍然以英文頁面為主，各國網(wǎng)頁配色不同，但結(jié)算幣種已經(jīng)更換至歐元。另外，開業(yè)促銷的Banner一致顯示，活動商品最高折扣高達(dá)90%，Temu還提供無門檻包郵。

目前，Temu歐洲站點(diǎn)首頁推薦的商品單價主要集中在4歐元以內(nèi)，也有客單價達(dá)到20歐元的男士運(yùn)動鞋，但多數(shù)商品銷量還為個位數(shù)。也有賣家反饋稱，多站點(diǎn)中，目前主要出貨地仍然集中在美國市場，“畢竟新站點(diǎn)剛開，投放廣告還沒跟上?！?/span>

Temu英國站首頁

在后端，Temu目標(biāo)是一店賣全球，基本就是將同一套國內(nèi)商家的貨賣往不同國家。店鋪評分達(dá)標(biāo)的會直接同步，無需賣家額外操作，已同步的商品直接會有新一輪的增量市場流量加成，這對商家來說吸引力不小，因此在新站點(diǎn)開業(yè)期間，Temu的招商工作也在如火如荼進(jìn)行中。

不過，據(jù)跨境知道了解，自從3月份爆倉以來，Temu的倉庫問題至今還沒有完全恢復(fù)，有賣家表示，爆款商品仍然是處于斷貨狀態(tài)，補(bǔ)貨也只能少量去備。

另外，就在英國站點(diǎn)上線的同一時間，Temu更新了賣家協(xié)議，未來將收取服務(wù)費(fèi)，也將以歐洲為主的銷售國家產(chǎn)生的關(guān)稅費(fèi)用劃分清楚，要求賣家自行承擔(dān)。

對于服務(wù)費(fèi)用收多少，Temu尚未明確，僅表示：“賣家充分理解并確認(rèn)，服務(wù)提供方及其關(guān)聯(lián)方有權(quán)向賣家收取平臺服務(wù)相關(guān)費(fèi)用，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以本協(xié)議約定及相關(guān)規(guī)則規(guī)定為準(zhǔn)?！?/span>

而歐洲市場的關(guān)稅問題，對賣家來說才是一筆更大的負(fù)擔(dān)，如英國標(biāo)準(zhǔn)增值稅稅率為20%，由于Temu是商家供貨，平臺定價，在這樣一個強(qiáng)調(diào)高性價比、低利潤的平臺上，每一筆成本都將增加賣家和平臺之間的博弈。

不過，歐洲市場主要聚集著一些高收入國家，消費(fèi)潛力大。據(jù)歐洲跨境電商研究平臺ecommerceDB最新發(fā)布的歐洲電商趨勢報(bào)告顯示，2022年，歐洲電商市場總收入達(dá)到6340億美元的新高。電商已成為歐洲多數(shù)國家/地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)部門，截止2022年，這里擁有約5.23億電商活躍用戶，平均62%的消費(fèi)者使用在線購物渠道。報(bào)告預(yù)測到2026年的歐洲電商市場規(guī)模將超過1.1萬億美元。

02 拼多多Temu瘋狂出海，低價的源頭在哪里

我們都知道，Temu迅速擴(kuò)張靠的是低價。但不甚清楚的是，Temu的低價是怎么來的？

一個電商平臺的商品價格很低，無非兩種情況，要么平臺補(bǔ)貼，要么商家降價。

Temu有補(bǔ)貼嗎？當(dāng)然有，Temu成立之初號稱拿出100億用來補(bǔ)貼。但補(bǔ)貼并不是長久之計(jì)，這么多國家這么多站點(diǎn)，Temu補(bǔ)得過來嗎？日子久了只能越補(bǔ)越虧。

所以，Temu的價格是靠商家端壓下來的。其實(shí)更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是“廠家”，因?yàn)門emu在B端真正的目標(biāo)客戶根本不是個人賣家，而是工廠。

Temu的模式，是一種類自營模式：Temu 負(fù)責(zé)商品定價、營銷獲客、履約，商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉，形成“供應(yīng)鏈-平臺-海外消費(fèi)者”交易鏈路。

供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)越多，成本就越高，而Temu的做法就是盡可能縮短供應(yīng)鏈，由源頭直接供給。

一般的電商平臺都是賣家開一個店，找工廠拿貨上架，由平臺負(fù)責(zé)配送。但Temu跳過了個人賣家這一環(huán)，直接跟工廠談。工廠除了供貨什么都不用干，Temu把上架、營銷、物流、售后全包了。

甚至商品的價格也不是由商家定的，而是由Temu定的。Temu有嚴(yán)格的價格審核機(jī)制，如果商家在Temu上對商品的報(bào)價高于國內(nèi)批發(fā)電商1688同類商品的價格，平臺會讓賣家重新報(bào)價。

因此，即使售價很低，Temu依然能賺到差價。

回到Temu的目標(biāo)用戶——工廠來說，賣給Temu也好，或賣給其他經(jīng)銷商也行，只要進(jìn)貨價符合預(yù)期就已經(jīng)有利潤空間了。更何況，Temu作為一個出貨渠道，還能緩解工廠的庫存壓力。

而且，Temu給商家提供了0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，連送貨到廣州倉的物流費(fèi)用Temu都能承擔(dān)一半。

但是，也不是什么商家都可以上Temu平臺賣貨的，需要先寄送樣品給Temu的買手，選品檢驗(yàn)合格后賣家才能供貨入庫，進(jìn)入Temu上架商品供應(yīng)池。

工廠直供的模式，在國內(nèi)并不新鮮，阿里、抖音都在做。但只有拼多多的Temu靠這種模式出海，這便是它的難得之處。一位編織品創(chuàng)始人曾對Temu出海做出精湛的總結(jié)：“Temu用舊模式整合世界工廠的資源，并把它復(fù)制到新的國家。”

03 拼多多加速分拆Temu，它在害怕什么？

正所謂分久必合合久必分，正值海外攻城略地之際，拼多多卻在忙著與Temu做分割。

根據(jù)拼多多提交予美國證券交易委員會（SEC）的20-F文件顯示，其已將總部從中國遷至愛爾蘭。最新文件顯示，該公司的“主要行政辦公地址”在都柏林，而2月份的文件顯示該公司所列的地址是上海。

這一消息引發(fā)了廣泛關(guān)注，讓數(shù)億中國消費(fèi)者“砍一刀”的拼多多，竟然成了一家外企？

對此，拼多多回應(yīng)稱消息失實(shí)，拼多多總部始終在上海。拼多多電商全球化業(yè)務(wù)Temu出于在歐洲開展業(yè)務(wù)的需要，同時基于合規(guī)需求，選擇愛爾蘭都柏林為海外業(yè)務(wù)法律注冊地。

資深人士稱拼多多選擇愛爾蘭具有稅收優(yōu)惠，可以為Temu業(yè)務(wù)的上市鋪平道路。

資料顯示，愛爾蘭的公司稅率是歐盟最低之一，吸引了許多跨國公司，特別是科技公司。其12.5%的企業(yè)所得稅吸引了蘋果、Google、Facebook、亞馬遜、eBay、微軟、可口可樂眾多世界頂級名企將歐洲總部設(shè)立在愛爾蘭。

而拼多多海外擴(kuò)張的野心和步伐，是擺在臺面上的。面對眾多強(qiáng)大對手，Temu迅猛擴(kuò)張，背后是高額的真金白銀投入。

有分析師曾在財(cái)報(bào)會議上問及拼多多管理層是否能分享Temu最新的運(yùn)營進(jìn)展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等情況，但拼多多管理層并未給出正面回應(yīng)。但中信證券認(rèn)為，Temu目前仍處于虧損率較高的階段。中金研報(bào)則認(rèn)為，Temu在2023年GMV和虧損或隨之?dāng)U大。

此前，知情人士稱Temu的日均GMV為1500萬美元，目標(biāo)是在今年年底前實(shí)現(xiàn)3億美元的GMV，這就需要每天至少增加1000萬美元的GMV。同時，該人士稱，Temu目標(biāo)是明年GMV達(dá)到30億美元，是SHEIN全球年度GMV300億美元的十分之一。不過，要達(dá)到這一目標(biāo)需要付出高昂的代價。

（原創(chuàng)：跨境知道）