鐺鐺鐺！又一期汽配選品來啦！前幾期，VIOMALL小助理給大家介紹了車門把手、電動自行車的市場行情。作為汽配領域的小能手也將會持續(xù)為大家推出優(yōu)質(zhì)品類，讓賣家去選擇是否適合上架在店鋪中。那么今天，VIOMALL小助理要推介的是一款在亞馬遜平臺上大熱的汽配產(chǎn)品——汽車保險杠（bumper），它是一種重要的安全和美觀裝置，近年來在亞馬遜北美市場表現(xiàn)搶眼，銷售額同比增長超過60%，趕緊來看看它的具體情況吧！

一、市場概況

1.市場規(guī)模

根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，2022年全球汽車保險杠市場規(guī)模約為60億美元，預計到2026年將達到75億美元，年復合增長率為4.7%。

美國市場是最大的保險杠市場，占據(jù)北美市場份額的三分之二以上。 且據(jù)市場研究公司的數(shù)據(jù)，北美保險杠市場規(guī)模在過去幾年依舊保持增長趨勢，2019年市場規(guī)模約為43億美元，到2027年預計將達到57億美元，年復合增長率約為3.6%。

亞馬遜北美市場，保險杠銷售額同比增長超過60%；據(jù)GIR (Global Info Research)調(diào)研，按收入計，2021年eBay保險杠大約售出50w套，銷售額達到7300萬美金，顯示出其強勁的市場需求。

2.市場細分

保險杠市場可分為原裝配件（OE）市場和售后（AM）市場。原裝配件市場主要由汽車制造商和專業(yè)供應商驅(qū)動，而售后市場則包括了零售商和維修服務商。目前，售后市場在整個保險杠市場中占據(jù)約60%的份額，預計未來幾年仍將保持增長勢頭。

3.競爭格局

保險杠市場中的主要參與者包括Bosch、Valeo、Magna、Plastic Omnium等知名品牌。盡管市場競爭激烈，但新進賣家仍有很大的市場空間，特別是在亞馬遜平臺上，賣家可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務在競爭中脫穎而出。亞馬遜北美市場保險杠品類的賣家數(shù)量約為3000家，其中有65%為專業(yè)汽配商家，35%為零售商家。競爭激烈，但市場仍具有較大的發(fā)展空間。

二、消費者需求分析

1.安全性能

汽車保險杠在碰撞時能有效地減少沖擊力，保護車輛和乘客安全。因此，消費者在購買保險杠時，首先關注其安全性能。賣家需要提供符合相關安全標準和認證要求的保險杠產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。

2.美觀性

保險杠作為汽車的外部部件，其外觀對于消費者具有很大的吸引力。因此，賣家需要提供不同款式和顏色的保險杠，以適應不同消費者的個性化需求。之前VIOMALL小助理也給大家介紹多Ebay保險杠大賣——mbiaoto，這家大賣的精細化運營主打噴涂定制，非常受消費者青睞。

3.安裝便捷性

消費者通常希望保險杠安裝過程簡單便捷。賣家應提供易于安裝的保險杠產(chǎn)品，并附上詳細的安裝說明和必要的安裝工具，以減輕消費者的安裝負擔。

4.價格合理

價格是消費者在購買保險杠時關注的另一個重要因素。畢竟保險杠是作為汽車的第一道防線，賣家需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提供具有競爭力的價格，以吸引更多消費者。

三、賣家應對策略

1.產(chǎn)品策略

由于很多發(fā)生事故的車輛在線下修理店配件、噴漆、人工費用結算起來，價格不菲，所以會選擇在線上購買配件。因此，賣家可以上架噴漆保險杠等多樣化產(chǎn)品，根據(jù)市場需求選擇適合的保險杠品牌和型號，包括原裝配件和售后市場的產(chǎn)品。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，需要確保所售保險杠符合相關安全標準和認證要求。

2.營銷策略

跨境汽配賣家不僅可以運用引流神器——ACES，還可以通過亞馬遜平臺的廣告和促銷活動提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。此外，積極收集并回應消費者評價，以提高客戶滿意度和口碑傳播。

3.售后服務

保險杠作為涉及安全性和合規(guī)性的產(chǎn)品，售后服務顯得尤為重要。賣家應提供專業(yè)的客戶服務，解決消費者在安裝、使用和維修保險杠過程中遇到的問題，以增強消費者信任度和忠誠度。

隨著汽車市場的持續(xù)增長，保險杠市場將保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。賣家需要緊跟市場動態(tài)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，以在競爭中立于不敗之地。同時，隨著新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，未來保險杠市場也將迎來新的增長機遇。