繼土耳其站之后，亞馬遜又要推出新站點(diǎn)了，賣家們可以借機(jī)接觸一大波富翁們，激動不激動？

一、亞馬遜欲推出中東站點(diǎn)

小編從外媒了解到，亞馬遜正在推出一個針對中東國家沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的新電商平臺，還告訴賣家專注于亞馬遜的主網(wǎng)站，而不是Souq.com。

是不是有點(diǎn)懵，Souq.com不就相當(dāng)于亞馬遜的中東站點(diǎn)嗎？2017年，亞馬遜以5.8億美元收購了這個總部位于迪拜的在線零售商，網(wǎng)站上還明晃晃的寫著“一個亞馬遜公司”，連商品的配送盒子都帶著亞馬遜的“標(biāo)準(zhǔn)式微笑”：

Souq.com是亞馬遜的，這話沒毛病。但是，它是獨(dú)立于亞馬遜主網(wǎng)站之外的，亞馬遜現(xiàn)在想推出的是一個類似于亞馬遜美國站、亞馬遜英國站這樣的站點(diǎn)。

此舉將為亞馬遜在中東地區(qū)提供統(tǒng)一的品牌和后端系統(tǒng)，同時幫助更多美國賣家在該地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張。

二、亞馬遜已開始悄悄招募賣家？

有幾位知情賣家反映，最近幾周，亞馬遜一直在接觸北美地區(qū)的第三方大賣家們，告知他們即將有機(jī)會接觸新的消費(fèi)者，先是在阿聯(lián)酋，然后是沙特阿拉伯。這些賣家都要求匿名，因?yàn)樗麄兣c亞馬遜的討論是私下進(jìn)行的。

隨著未來幾個月內(nèi)中東站點(diǎn)可能就要推出，亞馬遜正在淡化Souq.com的重要性，并告訴北美的賣家不要在Souq上注冊銷售，因?yàn)樗媱澃阉械膸齑媪粼谧约旱膩嗰R遜網(wǎng)站上。

亞馬遜在發(fā)給特定賣家的邀請函中寫道：“在亞馬遜收購Souq之后，我想為你提供一個在中東參與開創(chuàng)性銷售項(xiàng)目的機(jī)會。我們的項(xiàng)目簡單、直接，可以讓你的選擇范圍擴(kuò)展到新的亞馬遜買家群?！?/p>

對此，亞馬遜發(fā)言人拒絕予以評論。

三、新站點(diǎn)費(fèi)用超低？

賣家表示，亞馬遜最為激動的是將香水等美容產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品引入中東最大的兩個經(jīng)濟(jì)體。而新的中東平臺將與亞馬遜英國或德國等其他國際站點(diǎn)類似，使其在該地區(qū)的面貌和品牌更加統(tǒng)一，賣家后端系統(tǒng)也與在美國使用的一樣，而且還能使用亞馬遜的倉儲和運(yùn)輸服務(wù)FBA。

據(jù)了解，作為外展服務(wù)的一部分，亞馬遜一直在為一小群美國賣家舉辦一系列教育網(wǎng)絡(luò)研討會。在邀請函中，亞馬遜將這項(xiàng)新服務(wù)描述為一個“開創(chuàng)性”的項(xiàng)目，并補(bǔ)充稱，它提供免費(fèi)的專用賬戶經(jīng)理，傭金和物流費(fèi)用也提供大幅折扣。

亞馬遜在網(wǎng)絡(luò)研討會上表示，F(xiàn)BA的傭金是正常的3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜在北美的費(fèi)率。（PS：感覺這個費(fèi)用低得像假的一樣）

四、亞馬遜零售業(yè)務(wù)盈利堪憂

眾所周知，亞馬遜一直在美國之外尋求增長點(diǎn)，此次進(jìn)軍中東也許就是為了尋求零售業(yè)務(wù)增長。單就零售業(yè)務(wù)而言，亞馬遜69%的收入來自北美，而大部分國際銷售則來自英國、德國和日本。至于在中國和印度，由于當(dāng)?shù)胤珊图ち业母偁?，亞馬遜一直難以建立大規(guī)模的業(yè)務(wù)。

外媒指出，不算美國和加拿大的話，亞馬遜的零售部門每個季度都在虧損。因此，亞馬遜正試圖找到一種模式，使其零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利增長。

今年9月，亞馬遜在土耳其推出了一項(xiàng)本地服務(wù)，成為全球第17個亞馬遜站點(diǎn)。亞馬遜首席財務(wù)官Brian Olsavsky在去年10月份的財報電話會議上表示，亞馬遜對這項(xiàng)國際業(yè)務(wù)“非常滿意”，盡管情況因國家而異。

五、進(jìn)軍中東市場的利益和風(fēng)險

對亞馬遜來說，中東是一個潛在的有利可圖的市場。該地區(qū)的部分地方有很多百萬富翁，都是滿手帶鉆的那種，而且大多數(shù)商業(yè)交易都是用英語進(jìn)行的，這為美國賣家在此地的擴(kuò)張?zhí)峁┝吮憷麠l件，但中東市場也有著獨(dú)特的風(fēng)險。

1、沙特阿拉伯出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)萎縮

首先是對石油的依賴。自2014年石油價格暴跌以來，全世界不少以石油為經(jīng)濟(jì)支撐的地區(qū)都陷入了困境。2017年6月30日，沙特阿拉伯官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，沙特GDP在當(dāng)年第一季度出現(xiàn)了自2009年金融危機(jī)以來的首次負(fù)增長。油價低迷，最終還是讓這個中東第一石油大國的經(jīng)濟(jì)出了問題。

2、不少沙特人曾抵制亞馬遜

還有就是政·治方面的不利。我們都知道，亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯擁有《華盛頓郵報》。去年10月，《華盛頓郵報》沙特專欄作家Jamal Khashoggi在土耳其被害。之后，《華盛頓郵報》一直要求沙特提供關(guān)于Khashoggi被殺的調(diào)查內(nèi)容，還將沙特政府高層的行為稱為“掩蓋”。

此外，土耳其總統(tǒng)埃爾多安還在《華盛頓郵報》上發(fā)表了一篇專欄文章，稱Khashoggi被殺的命令來自沙特高層，而這個消息被其他國際主流媒體普遍轉(zhuǎn)載。許多沙特人感到不滿，感覺自己的國家正在被攻擊，就開始抵制亞馬遜。

Souq將何去何從？

盡管風(fēng)險不小，但是亞馬遜仍在積極招募賣家進(jìn)入這個市場。外媒指出，亞馬遜收購Souq的目的是幫助公司迅速在中東站穩(wěn)腳跟，因?yàn)镾ouq已經(jīng)是該地區(qū)最大的在線零售商之一。但是自收購以來，亞馬遜并沒有采取任何重大的舉措。

目前，還不清楚亞馬遜是打算完全關(guān)閉Souq，還是僅僅因?yàn)閷Ｗ⑵渲饕W(wǎng)站而降低了對它的重視。因?yàn)閬嗰R遜有類似的先例：2010年，亞馬遜收購了diapers.com和soap.com的母公司Quidsi，但是在2017年就給關(guān)閉了。雖然說是因?yàn)橛щy而關(guān)閉的，但是亞馬遜幾乎就不需要Quidsi，因?yàn)槠渚W(wǎng)站上本就銷售有同樣的產(chǎn)品。

盡管如此，亞馬遜招聘網(wǎng)站上仍然有數(shù)十條有關(guān)Souq的招聘信息，如下圖所示：

其中，大部分工作地址位于埃及首都開羅、沙特阿拉伯首都利雅得和約旦首都安曼，招聘的職位是供應(yīng)商經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理、客戶經(jīng)理以及軟件開發(fā)工程師等。

（來源：大偉哥帶您跨境）