靈魂拷問！誰是目前澳洲電商月獨立訪客量Top1？

答案是：亞馬遜澳洲站！

從2017年12月亞馬遜澳洲站(amazon.com.au)上線，到2022年6月成為澳洲月獨立訪客量最高的電商網(wǎng)站1，再到同年12月登上澳洲電商網(wǎng)站全球月訪問量第一的寶座2，這個充滿活力的寶藏站點用短短六年時間，證明了自己非同尋常的發(fā)展?jié)摿Γo賣家們帶來了一個又一個的驚喜。

不論你是經(jīng)驗豐富，想要拓展新站點的“出海老鳥”，還是正在糾結(jié)如何選擇出海第一站的“跨境小白”，澳洲站都是一個值得一試的站點。

澳洲站究竟有什么魅力，讓嗅覺靈敏的各個跨境商家都紛紛入駐，搶占先機？下面帶你飛來給大家講講澳洲站擁有的幾大大優(yōu)勢。用戶年輕化、電商滲透率高、消費力強、反季銷售特點……想要進一步了解這個寶藏站點？請查收我們?yōu)槟鷾蕚涞膩嗰R遜澳洲站出海指南吧！

01 數(shù)據(jù)一覽，發(fā)現(xiàn)寶藏大賣站點

電商規(guī)模增長迅速：據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，2023年，澳洲電商市場收入將超過432億美元，收入年增長率(CAGR 2023-2027) 達10.4%3。此外，2017年至2023年，澳洲電商市場規(guī)模在整體零售中的占比從9.5%增長至20.5%4，可見其未來增長潛力依然可觀。

互聯(lián)網(wǎng)&電商滲透率超高：澳大利亞人口數(shù)僅2631萬，但互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達96.2%，電商滲透率達74.0%5。

發(fā)展?jié)摿薮?/span>：2022年，亞馬遜澳洲站月訪問量年增速達27%6。

用戶年輕化：亞馬遜澳洲站年輕化趨勢顯著。25-34歲的用戶占總用戶的30.22%，近三分之一7。

消費力拉滿：澳洲人平均每人每年在網(wǎng)購上花費2033美元8，產(chǎn)品的客單價也相對其他市場更高，帶來豐厚利潤。

語言無障礙：澳洲與歐美同為英語國家，運營方便，語言無障礙。

02 深入市場，解析澳洲選品思路

俗話說，磨刀不誤砍柴工。對任何賣家來說，選品就像是“磨刀”，只有在前期制定明智的選品策略，所花費的努力才能事半功倍。接下來，就讓小編為您詳細解析澳洲站選品思路。

澳洲與歐美文化接近，在選品方面，賣家可參照歐美成熟站點的熱賣趨勢，將選品同步賣到澳洲站，方便又省心。另一方面，由于地處南半球，澳洲站與歐美站點淡旺季相反，造就了反季熱銷的特色，再也不用擔心季節(jié)性產(chǎn)品的清倉問題。

潛力品類豐富，高客單價品類熱賣

人均“躺平愛好者”的澳洲關(guān)注休閑健康的生活方式。此外，澳洲站消費群體偏年輕化，時尚感和科技感強的產(chǎn)品很受歡迎。在價格方面，由于人均GDP高以及消費力強大，澳洲人對高客單價產(chǎn)品的接受度也較高。

2023年，除了長期表現(xiàn)優(yōu)秀的電子類產(chǎn)品，家居、娛樂休閑、美妝及個護產(chǎn)品也都在亞馬遜澳洲站持續(xù)增長。

消費電子類熱賣選品

家居類熱賣選品

娛樂休閑類熱賣選品

美妝個護類熱賣選品

03 爆單秘訣，站內(nèi)站外流量兩手抓

制定好了選品策略，如何提高澳洲站店鋪曝光、吸引更多流量，成了另一個出海賣家們的下一個挑戰(zhàn)。賣家們可以在利用Listing優(yōu)化等日常引流手段的基礎(chǔ)上，結(jié)合站內(nèi)活動與站外流量進行產(chǎn)品投放，從而實現(xiàn)品牌業(yè)績雙重突破！

亞馬遜站內(nèi)流量

亞馬遜站內(nèi)流量主要來自六個途徑：搜索關(guān)鍵詞、商品類目節(jié)點、頁面左側(cè)篩選條件、優(yōu)惠券/促銷、站內(nèi)活動、站內(nèi)廣告。充分利用站內(nèi)多樣的引流和營銷資源，賣家能夠大大提升爆單機率。

更令人驚喜的是，澳洲站站內(nèi)流量資源還有多重優(yōu)勢：站內(nèi)活動/廣告提報免費、頂級促銷提報機會可與客戶經(jīng)理溝通、品牌賣家有機會獲得更多曝光資源、引流回報率高等。

1.日常引流手段

Listing優(yōu)化：用更生動精準的產(chǎn)品介紹吸引消費者。

站內(nèi)廣告：通過商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）還有展示型推廣（SD）等站內(nèi)廣告形式，將產(chǎn)品或品牌展示在商城更醒目的位置。澳洲站還有免費廣告專家1v1指導，提供廣告產(chǎn)品策略定制服務

優(yōu)惠券Coupons：您可以通過優(yōu)惠券為單個或一組產(chǎn)品創(chuàng)建折扣，并在亞馬遜商城PC端和移動端皆有露出，是您推廣產(chǎn)品的好幫手。

2.免費站內(nèi)促銷活動

秒殺 LD：是一種限時、短時間高流量的展示活動，既有機會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。

7天促銷 7DD：是一種限時促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間（可能會根據(jù)具體的情況有所減少），不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。

頂級促銷Top Deal，升級版DOTD：是指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動。

3.大型促銷及引流活動

Prime專享折扣 Prime Exclusive Discount：是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，通常作為日常折扣廣泛使用。

品牌周活動

網(wǎng)站首頁/App頂端引流展示位

亞馬遜站外流量

在利用好站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，如果想進一步打造品牌影響力，沖刺銷量新高度，您可能還需要通過站內(nèi)+站外的“組合拳“來觸達更多消費者。

亞馬遜的站外流量主要分成三大類，分別是搜索引擎合作推廣、廣告合作推廣以及賣家們格外關(guān)注的資源合作推廣。

澳洲資源合作推廣類型

社交媒體平臺上的網(wǎng)紅博主通過贊助不同平臺的網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖，利用測評、好物分享、折扣優(yōu)惠等方式在粉絲圈推廣產(chǎn)品或服務。

DEAL/Coupon網(wǎng)站合作 如Ozbargain等折扣促銷網(wǎng)站

消費返現(xiàn)合作 如Shopback等網(wǎng)站

其他類型合作 比價網(wǎng)站、播客媒體等平臺，如GetPrice和Buzzfeed

TIPS

賣家可與亞馬遜官方或與第三方合作來進行合作資源推廣，也可參與“網(wǎng)盟銷售（Amazon Associates）”項目，自身尋求資源合作。

04 專屬福利，藍海掘金省錢省心

看到這里，您是不是躍躍欲試，想要解鎖這個優(yōu)質(zhì)站點了？亞馬遜為您準備了澳洲藍海掘金大禮包和三大輔助支持，從月租到傭金，從運營到物流，助您成功啟航出海！

1.壕氣禮包，輕松低成本試水

1）全球賬戶可免付月租費

2）物流費用優(yōu)惠

3）傭金低于全球站點

一鍵拓展新站點

澳洲——新西蘭

通過「新西蘭出口計劃」，賣家不需要支付額外費用，就可以輕松擴大20%的觸達人群，全面提升銷量。

成熟站點——澳洲

通過「一鍵同步Listing」”功能，4小時完成Listing/A+/視頻免費搬家、全球站點Review一鍵同步澳洲站。

三大輔助，出海入門到精通

亞馬遜官方“新星賣家成長計劃”

亞馬遜“新星賣家成長計劃”提供從注冊到出單的一站式扶持，幫助賣家快速上手，出海出單快人一步！

官方經(jīng)理每日群內(nèi)答疑

亞馬遜官方直播課程

最新行業(yè)動態(tài)及實時政策解讀

同行經(jīng)驗交流，真實賣家互動

Listing優(yōu)化指導服務

有機會成為<卓越賣家>與經(jīng)理面對面交流

亞馬遜客戶經(jīng)理全年一對一指導

即日起報名并上線的賣家，將獲得客戶經(jīng)理一對一亞馬遜指導服務，服務范圍包括但不限于選品、廣告、運營以及物流指導。該福利持續(xù)到2023年底。

強大的服務商網(wǎng)絡

亞馬遜為賣家?guī)鞟mazon SPN小程序，內(nèi)含物流、廣告優(yōu)化、稅務、合規(guī)、第三方收款、培訓六大板塊的服務商信息，提供全方位支持！

*請注意，亞馬遜僅作為信息資源提供這些列表。如果您選擇使用SPN服務商，您將直接與該服務商簽約，該服務商將向您提供您的方向的服務。亞馬遜服務商網(wǎng)絡不為服務商提供認證或者授權(quán)。