作為跨境賣家出海賣貨的重要陣地，亞馬遜的一舉一動時刻都在牽動著廣大賣家的心。

昨日起，就陸續(xù)有賣家發(fā)現，亞馬遜又悄悄地更新了搜索結果頁面，在部分類目的搜索結果中，會顯示商品的銷量。

令買家驚嘆的是，這并不是用第三方插件查看，而是亞馬遜主動開放銷量數據的。

面對這個重大的功能變化，賣家們是既驚喜又害怕。

01 新增銷量顯示功能

跨境知道通過在亞馬遜網站上搜索發(fā)現，廚房類目搜索結果和前臺店鋪里面已經可以看到產品銷量數據了。

圖源丨亞馬遜

除此之外，熱議的玩具類目也出現了過去銷量顯示，而且確實并不需要動用到第三方插件。

圖源丨亞馬遜

就目前來看，這一新功能還處于內測階段。

據賣家反饋，目前只有亞馬遜美國站的自營產品和部分類目的第三方賣家店鋪相關頁面可以看到產品銷量數據，并且所展示的銷量數據的時間范圍為“近期一個月內”或“近期一周內”，同時像淘寶等一些國內電商平臺一樣，產品銷量數據不會精確到個位數，通常只會顯示“幾百+”、“幾千+”等大致數據。

圖源丨亞馬遜

根據對比觀察，亞馬遜可能是擇高顯示，如某賣家過去一周銷量幾十，月銷量幾百，則被顯示為過去月銷量，而如果賣家過去一周銷量就很高，基本幾千加，那么則直接顯示周銷量，根據搜索展示，其標準可能是以銷量破千為單位。

賣家們普遍認為，亞馬遜雖然目前還在更新測試中，但是如果確定調整，那么后續(xù)亞馬遜可能會雷厲風行地全品類鋪開上線顯示。

業(yè)內人士也推測，此后亞馬遜這一新功能很可能會繼續(xù)擴大實施范圍，并且隨著其新功能的不斷完善，與產品相關的搜索頁、詳情頁等頁面都可能會展示產品銷量。

不難想象，這一新功能的推出顯然會使亞馬遜賣家的產品銷售效果更加直觀透明。眾所周知，一般一件產品在短時間內的銷量和評價都是影響產品轉化率的重要因素，因而產品銷量數據的直接展示，也會增加部分賣家銷售產品的難度。

圖源丨知無不言跨境電商社區(qū)

畢竟在購買產品時，絕大多數消費者往往會更傾向于選擇銷量更高的產品。在這樣的背景下，亞馬遜為產品貼上“銷量標簽”，會進一步強化銷量高低對產品銷售產生的影響，強者越強，弱者越弱?；蛟S正因如此，這一新功能的出現，也讓不少賣家的擔憂加劇。

02 對賣家的影響

從目前來看，亞馬遜這一新功能的實施幾乎已成定局，這也意味著未來在亞馬遜平臺產品銷量將進一步透明化，這對于賣家來說，肯定會造成影響。

一方面是銷量顯示后內卷程度將直線上升，另一方面是懸殊的銷量差距讓賣家坐立不安。

資深賣家楊楊認為，該功能對無差異化定位的標品有較大影響，對個性化的非標品影響有限。

當客戶想選性價比產品時，價格對比很容易，再結合RV以及從眾心理，標品的影響應該還是蠻大。對尾部和新品的賣家是一個利空，對頭部、尤其是沒拿到BS和AC標的賣家應該是算利好，因為標只有兩個，更別逞論亞馬遜如今在嚴查亂放類目搶BS標的行為。因此，如果頭部賣家搶不到這兩個標的話，通過過去銷量的數據加持，其實是更容易促進用戶下單的。畢竟消費者不可能像賣家一樣裝滿第三方插件，一眼就看出產品的銷量排名情況。

有了這個功能，至少能幫助堅定買家下單的決心，人是很容易從眾的，即使踩到雷了，但轉念一想，還有那么多人陪著一起踩雷，不慌。

當然，也有賣家擔心該功能會不會導致刷單的現象越來越多。楊楊對此不以為意，并表示，數據透明化是一個趨勢，刷單的人不會因為這個就停下，不刷單的人也不會因為這個就開始刷單，不應該因為焦慮就打亂自己的推廣節(jié)奏。

此外，他也不否定會加劇內卷，數據越透明，就越依賴資金優(yōu)勢，除了產品能有點差異化外，大家拼的就是鈔能力了。

跨境知道想說，這一功能確實對賣家會造成一定的影響，但不可否認的是，它也有好的方面，賣家們應該合理利用它：

1. 這一功能為賣家提供了更準確、直觀的銷售數據，有助于賣家更好的了解市場和產品銷售情況，也可以了解同行業(yè)內其他產品的銷售情況，合理分析競品，及時調整產品定價和推廣策略；

2. 賣家要懂得合理利用這一功能，注意產品的銷售數據表現，及時優(yōu)化產品描述，提升產品的吸引力和競爭力；

3. 正向投入，把錢花在刀刃上。刷單畢竟風險大，成本高，還不如把錢花在廣告買量上面，可以獲得更多的曝光。另外，也要把精力花在提高產品質量以及優(yōu)化廣告上面，這樣才是長久運營的良性循環(huán)。

03 最后的話

當然，以上都只是理論方面的分析，公開商品銷量具體會對賣家的銷量和運營產生多大的影響，對這些變化，賣家又該采取什么樣的措施，可能還需要一段時間的觀察。目前，亞馬遜賣家能做的就是擁抱政策變化，用好這把“雙刃劍”，做好精細化運營！

（來演：跨境知道）