Review被刪已經(jīng)過(guò)去整整兩周，已有賣家陸續(xù)恢復(fù)了review，但也有賣家至今還是光桿司令。

不是我小編話多，亞馬遜真的是一刻不停的搞事情。

光是清評(píng)還不夠，貌似 listing也要開始遭殃了。最近有不少賣家反映自己listing被擼下架，不知是被對(duì)手惡搞還是亞馬遜機(jī)器人出動(dòng)。

據(jù)賣家說(shuō)這是個(gè)手機(jī)膜，無(wú)公害產(chǎn)品，一直以來(lái)合規(guī)運(yùn)營(yíng)，這次突然就被刪了，難道姐夫又要整頓listing？

從以上可以看出，被刪的listing有以下特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，有安全問題，用戶體驗(yàn)不佳；

2、產(chǎn)品的實(shí)際用法與描述不一致。

亞馬遜最在意的畢竟是買家，因此小編猜測(cè)，如果listing的差評(píng)過(guò)多、產(chǎn)品被用戶投訴過(guò)多的話，會(huì)很難躲過(guò)被刪的下場(chǎng)。

在這種情況下賣家趁著可以免費(fèi)移除庫(kù)存，把庫(kù)存移到海外倉(cāng)，重新建listing，這樣亞馬遜還會(huì)給你新品流量，不過(guò)在此形勢(shì)下新品listing推廣要格外注意。

Listing上架前

在listing上架前的準(zhǔn)備工作馬虎不得，因?yàn)檫@會(huì)很大程度的影響推廣的進(jìn)程和效果。

上架前準(zhǔn)備工作：

1、分析至少50個(gè)競(jìng)品，包括每張圖片的拍攝角度，尺寸比例，對(duì)比度和高光方式，3D渲染，圖片要和產(chǎn)品BP描述相互呼應(yīng)；

2、針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度的關(guān)鍵詞調(diào)研?？梢园凑胀茝V類目的分類：產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，副關(guān)鍵詞，引流詞，核心轉(zhuǎn)換詞，也可以按照詞性分類；

3、調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞布局，深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞布局方式，記錄在廣告位置效果比較好的關(guān)鍵詞；

4、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式；

5、產(chǎn)品描述大量穿插和布局前期調(diào)研的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的布局可以從大詞來(lái)引流，高轉(zhuǎn)化詞來(lái)形成點(diǎn)擊和訂單，通過(guò)分析關(guān)鍵詞的權(quán)重和轉(zhuǎn)化，建立流量漏斗模型。

Listing上架后

之前的做法是在listing上架后快速累積review，提高轉(zhuǎn)化率，然后在保障轉(zhuǎn)化的情況下開高廣告預(yù)算，引入大量高權(quán)重流量，配合測(cè)評(píng)，快速積累關(guān)鍵詞權(quán)重，結(jié)合LD和站外一些deal拉升類目銷量排名。

但現(xiàn)在這嚴(yán)打形式下，這樣做很大程度上會(huì)直接宣告新品失敗，說(shuō)不定還會(huì)搭上店鋪。那現(xiàn)在應(yīng)該怎樣怎樣安全推廣產(chǎn)品呢？

1、安全獲取review，上架后快速積累，在流量紅利期提升排名，增加銷量。

2、有條件的老鐵們可以考慮參加“早期評(píng)論人計(jì)劃”，獲取review。

3、先做基礎(chǔ)銷量，再推關(guān)鍵詞排名?；A(chǔ)銷量上升之后，類目流量會(huì)增加，因此會(huì)有更多的推薦和匹配流量，在review增加到一定數(shù)量之后，做關(guān)鍵詞排名?？梢愿鶕?jù)情況做一個(gè)關(guān)鍵詞矩陣，讓排名和流量跟著節(jié)奏走。

4、通過(guò)軟件跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和數(shù)據(jù)波動(dòng)、Review和Rank增長(zhǎng)情況，查出對(duì)手做了哪些站外引流和站內(nèi)活動(dòng)，找到他們做活動(dòng)的站點(diǎn)對(duì)自己產(chǎn)品做相應(yīng)推廣。

5、建議放大類目，增大曝光，獲取更多的流量；但如果你的產(chǎn)品屬于超級(jí)大紅海，比如亞馬遜吉祥三寶，那就應(yīng)該放在一個(gè)相對(duì)適中的類目，否則容易石沉大海。當(dāng)流量上來(lái)之后，配合轉(zhuǎn)化率的提高，再調(diào)節(jié)類目，爭(zhēng)取Hot New Released和BSR。

6、核心詞引流詞和核心轉(zhuǎn)化詞相互配合。亞馬遜有兩個(gè)排名機(jī)制，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，一個(gè)是Sale Ranking，亞馬遜根據(jù)銷量的實(shí)時(shí)排名。而這兩種次是有差異的，所以需要配合使用。

7、新品Listing上架期間會(huì)有流量扶持期，只要listing處于active狀態(tài)，并且有搜索和點(diǎn)擊行為的數(shù)據(jù)波動(dòng)，亞馬遜就會(huì)開始計(jì)算這個(gè)周期。在流量扶持期間，小可愛建議在前三周針對(duì)亞馬遜核心算法考核指標(biāo)，打爆這個(gè)產(chǎn)品，否則推薦流量會(huì)隨著時(shí)間推移慢慢減少，最后石沉大海。

8、控制新品推廣期的節(jié)奏，做好階段性項(xiàng)目推廣計(jì)劃，新品推廣期一般會(huì)制定28天，45天，60天詳細(xì)的站內(nèi)外推廣計(jì)劃。

當(dāng)然，以上所有的前提是有一個(gè)好的產(chǎn)品。畢竟現(xiàn)在已進(jìn)入“產(chǎn)品為王”時(shí)期，文章開頭提到listing被刪事件中，多半是賣家投訴產(chǎn)品質(zhì)量不好、體驗(yàn)不佳等產(chǎn)品因素造成的。

所以，將新品做出差異化，使其更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是小編重點(diǎn)建議的。新品的差異化可以從價(jià)格、包裝、外觀、功能、服務(wù)這五方面著手。

只要與眾不同，你就可以比腰間盤更突出，比陳獨(dú)秀更秀！