近年來，傳統(tǒng)數字營銷競爭越來越激烈，越來越多的國內出海應用及品牌開始選擇網紅營銷作為出海的主要營銷手段。但是網紅營銷不僅僅只是找到網紅就大功告成，能夠指導你怎樣去做網紅營銷的營銷方案才是一次成功網紅營銷的重要條件。

本文中，Nox聚星將通過電子煙品牌成功案例為大家總結電子煙網紅營銷方案，希望能為同類型品牌的網紅營銷提供一些靈感。

01.電子煙行業(yè)熱門國家市場概況

近年來，由于國家煙草專賣局加強國內電子煙的管控措施，中國正逐漸從全球最大的電子煙制造國，轉變?yōu)槿蜃畲蟮碾娮訜熎放瞥隹趪?。電子煙行業(yè)流傳著這樣一句話：“全球95%以上的電子煙生產及產品來自中國?！?/p>

目前中國電子煙大部分出口至歐美國家為主，其中集中在美國、英國、歐盟中的德國、法國、意大利為主。

對比目前的電子煙出海形勢，東南亞煙草稅率較低，韓國電子煙稅收較為復雜。而印尼則只有價稅以及增值稅。此外，俄羅斯、意大利、瑞典等歐洲、東歐國家的稅費也比較簡單，一般只有從置稅和增值稅。

且在2022年8月，菲律賓成為極少數擁有合理的電子煙法規(guī)的亞洲國家。該法律最重要的方面是它將電子煙合法化為幫助吸煙者減少或消除健康風險的一種策略。因此如果想要主打東南亞，菲律賓無疑是比較好的選擇。

網紅營銷方面，英美等發(fā)達國家對于電子煙草的社媒政策都較為嚴格，東南亞地區(qū)社媒政策雖然相對比較寬松，但近年也有趨于嚴格的傾向。綜合來看，在熱門市場中美國和印尼的市場容量位居前列。

02.網紅選擇：垂類VS非垂

根據全球各地區(qū)電子煙行業(yè)以及社媒行業(yè)成熟度的不同，不同地區(qū)的網紅選擇也有較大的特點。

垂類資源分布：全球市場因素影響，電子煙垂類網紅資源相對不太豐富的地區(qū)主要為中東、馬來、澳洲以及新加坡。

非垂資源分布：相對來說非垂資源合作難度較大，CPM低。通常來說內容一般能達到較高的曝光量。

垂類+非垂：Nox聚星通過實際執(zhí)行案例建議“30%垂類+70%泛類”組合來匹配網紅資源。垂類可精準定位電子煙愛好者，非垂可填充曝光缺口。

03.出海電子煙品牌洞察

同是出海電子煙品牌，因其品牌定位以及營銷目的不同，對于選用網紅的偏好也有區(qū)別。

從上述3個品牌的選用網紅偏好可以看出，除了電子煙Vape垂類博主外，大多品牌都會選擇其他非垂類型來做跨界傳播，除了精準覆蓋電子煙愛好者外，通過選用其他類型網紅覆蓋潛在消費人群，增加內容創(chuàng)意。

04.電子煙常用內容策略

電子煙產品做網紅營銷推廣時，根據不同類型的網紅，在內容選擇上也可以有一些不同的玩法，從而加深觀眾對品牌的記憶。

在網紅營銷中，品牌可以通過產品的主打賣點及推廣日期來量身打造合適的營銷主題，營銷主題一經確認，后續(xù)從哪些方向入手去進行創(chuàng)意的構思，創(chuàng)意如何和不同類型的網紅結合去實際落地就會有的放矢，而不是東一榔頭，西一棒槌。

05.優(yōu)秀推廣案例

垂類：產品介紹展示

非垂：創(chuàng)意爆款內容

非垂：滲透各類人群

06.推廣注意事項

電子煙網紅營銷中，有許多小問題需要品牌方多加注意小心把控，才能獲得更好的推廣效果。

宏觀方面

• 確保每次推廣有主題加深用戶記憶

• 內容風格上確保20%的品牌內容占比，實現(xiàn)品效合一
  

執(zhí)行細節(jié)

• 務必展示完整LOGO: 文字朝外，不要手遮擋，不要有反光，需要完全地露出。
  

• 與網紅確認script及視頻主題：內容確保不包含負面的信息、運作、情緒等；主視頻盡量選擇被限流可能性低、互動高的類型
  

• Giveaway盡量隱晦，文案可以用emoji和特殊符號代替
  

• 垂類可以表現(xiàn)出抽煙的行為，非垂盡量避免抽吸的動作
  

規(guī)避未成年人紅線

• 確認好受眾分布：粉絲中75%以上大于18歲

07.小結

網紅營銷看似簡單，實際上也是需要掌握一定技巧才能獲得比較好的效果。對于初次進行網紅營銷的品牌來說，一次專業(yè)的網紅營銷指導不僅能幫助品牌完美完成一次網紅營銷，其在實際執(zhí)行中的經驗與建議還將有益于品牌今后每一次的網紅營銷。