目錄：

1. 歐洲春促重磅開啟

2. 春促熱門選品指南

3. 春促運(yùn)營指導(dǎo)

4. 賣家注意事項(xiàng)

新年假期陸續(xù)結(jié)束，歐洲消費(fèi)者迎來了開春的各種節(jié)日，準(zhǔn)備進(jìn)行“春季大掃貨”。在這一時(shí)機(jī)，亞馬遜開啟2023年歐洲站春季大促（Spring Sale），為賣家們帶來新年的第一波爆單！

01 劃重點(diǎn)：歐洲春促重磅開啟

今年，亞馬遜歐洲站全年將會(huì)舉行4大大促活動(dòng)，按時(shí)間順序，分別為：

01. 春季大促

02. Prime會(huì)員日

03. Prime會(huì)員專享日

04. 黑色星期五和網(wǎng)購星期一

作為2023年第一場大型促銷活動(dòng)，今年的歐洲春季大促將擁有3大亮點(diǎn)：

01. 全面營銷支持：包括大眾廣告、電視、廣播和平面廣告，同時(shí)承接亞馬遜歐洲站內(nèi)的關(guān)鍵廣告位的流量。

02. 更集中的促銷時(shí)段：2023 年春季大促活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間縮短至 54 小時(shí)，短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者關(guān)注。

03. 歐洲上半年重磅級促銷活動(dòng)：為賣家提供額外的增長機(jī)會(huì)，增加在新老用戶前的曝光。

本次歐洲春促將于2023年3月27日在歐洲9個(gè)站點(diǎn)（英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站和比利時(shí)站）同步開啟，并將持續(xù)54小時(shí)（3月27日-3月29日）！

春促即將到來，相關(guān)的各項(xiàng)促銷工具提報(bào)以及FBA入庫也需提早準(zhǔn)備。更多重要時(shí)間點(diǎn)，請點(diǎn)擊下圖查收。

請注意：

01.荷蘭/瑞典/波蘭/比利時(shí)站Deal和優(yōu)惠券提報(bào)免費(fèi)。

02.搜索廣告現(xiàn)已在比利時(shí)站點(diǎn)上線。符合條件的賣家可以在 Amazon.com.be 站點(diǎn)使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店。

02 熱門選品指南

迎接歐洲春促，除了牢記以上重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還需要針對歐洲消費(fèi)者的多樣需求，提前做好選品工作。春促之際，歐洲天氣逐漸回暖，同時(shí)也將迎來上半年尤為重要的復(fù)活節(jié)。根據(jù)對賣家的采訪，并基于大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者洞察，亞馬遜為您準(zhǔn)備好了2023年歐洲站春促熱賣選品指南，助您精準(zhǔn)發(fā)力，拿捏最佳選品！

選品方面，除了春夏的季節(jié)性的熱門品類，如庭院園藝、服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、個(gè)護(hù)健康、運(yùn)動(dòng)戶外、節(jié)日等相關(guān)產(chǎn)品外，促銷活動(dòng)也會(huì)引發(fā)一些促銷敏感產(chǎn)品的銷量增長。

01. 季節(jié)性商品

• 家居類：家庭用品，家具，家庭工具等

• 庭院&園藝類：庭院裝飾，庭院家具，驅(qū)蟲用具，灑水器等

• 汽車/自行車配件類：出行工具

• 春夏服裝：瑜伽褲，男女運(yùn)動(dòng)鞋，短褲等

• 節(jié)日類：復(fù)活節(jié)裝飾，復(fù)活節(jié)兒童禮物，母親節(jié)禮物，鮮花裝飾類

02. 高單價(jià)促銷敏感產(chǎn)品

• 電子設(shè)備、家用電器、娛樂設(shè)備、辦公桌椅、家用安保裝置

03 春促運(yùn)營指導(dǎo)

接下來，小編將詳細(xì)講解5大促銷工具的提報(bào)流程和提報(bào)要求。所有類型的促銷都可以在賣家平臺通過自助服務(wù)來進(jìn)行提報(bào)：

• 頂級促銷，秒殺和7天促銷：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
  

• 優(yōu)惠券 ：https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon

• Prime專享折扣：https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create

請注意：您在促銷儀表盤中不會(huì)看到頂級促銷的選項(xiàng)。春季促銷會(huì)有秒殺升級頂級促銷的活動(dòng)。請關(guān)注來自亞馬遜的推薦郵件。

01. 頂級促銷（Top Deal）

頂級促銷是一種價(jià)格折扣促銷，是亞馬遜上折扣力度最大的促銷工具。

折扣要求

品牌和產(chǎn)品知名度較廣，可以是獨(dú)特的新產(chǎn)品或歷史銷量出色的產(chǎn)品，至少3星評價(jià)和5條評論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。

庫存水平建議

在促銷活動(dòng)期間，最好至少有4周可供應(yīng)庫存。

如何提報(bào)

● 與您的賬戶經(jīng)理合作，制定并提交頂級促銷方案。

● 您在促銷儀表盤中不會(huì)看到頂級促銷的選項(xiàng)。春季促銷有秒殺升級至頂級促銷的活動(dòng)，亞馬遜會(huì)定期發(fā)送推薦郵件，您也可以通過填寫調(diào)查表來選擇加入。

提報(bào)截止日期：3月10日

02. 7天促銷（7-Day Deal）

7天促銷是一種展示在亞馬遜促銷頁面的價(jià)格折扣促銷?；顒?dòng)期間將在促銷頁面持續(xù)運(yùn)行7天，最多可在整個(gè)活動(dòng)期間運(yùn)行展示。

折扣要求

有較強(qiáng)的銷售歷史記錄，至少3星評價(jià)和5條評論，且為季節(jié)性相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/ 200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。

庫存水平建議

在促銷活動(dòng)期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存。

如何提報(bào)

● 賣家中心> 廣告 >促銷 >創(chuàng)建新促銷

● 在選擇符合條件的商品進(jìn)行促銷的頁面，選定“7天促銷”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。

● 勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動(dòng)】為此產(chǎn)品運(yùn)行促銷”的方框。每次7天促銷都有固定的一次性基礎(chǔ)費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票。

提報(bào)截止日期：3月17日

03. 秒殺（Lightning Deal）

秒殺是一種展示在亞馬遜促銷頁面運(yùn)行幾小時(shí)的限時(shí)促銷，可以設(shè)置最高優(yōu)惠數(shù)量。

折扣要求

有較強(qiáng)的銷售歷史記錄，至少3星評價(jià)和5條評論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)15%（即8.5折），或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/ 200茲羅提/ 400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。

庫存水平建議

在促銷活動(dòng)期間，最好至少有2周可供應(yīng)庫存。

如何提報(bào)

● 賣家中心> 廣告 >促銷 >創(chuàng)建新促銷

● 在選擇符合條件的商品進(jìn)行促銷的頁面，選定“秒殺”為促銷類型，然后選擇參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。

● 勾選“我想要亞馬遜考慮在【所需的促銷活動(dòng)】為此產(chǎn)品運(yùn)行促銷”的方框。每次秒殺都有固定的一次性基礎(chǔ)費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票。

提報(bào)截止日期：3月17日

04. 優(yōu)惠券（Coupons）

優(yōu)惠券顯示在亞馬遜產(chǎn)品信息旁邊，可以在活動(dòng)開始前后或活動(dòng)期間設(shè)置，供客戶在購買產(chǎn)品時(shí)兌換。優(yōu)惠券將在消費(fèi)者整個(gè)購物流程中展示，包括亞馬遜主頁，促銷、優(yōu)惠券、活動(dòng)頁面、搜索結(jié)果、商品詳情頁面和購物車頁面。優(yōu)惠券受預(yù)算限制，因此是管理預(yù)算的有效工具。

折扣要求

至少3星評價(jià)和5條評論。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)5%（即9.5折）。

推薦運(yùn)行時(shí)長

1-3個(gè)月

如何提報(bào)

● 賣家中心> 廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

● 在時(shí)間范圍內(nèi)選擇所需的日期

05. Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）

Prime專享折扣是一種價(jià)格折扣，廣泛用于所有符合Prime運(yùn)輸條件的FBA 產(chǎn)品，并且僅限Prime會(huì)員專享。

折扣要求

至少4星評價(jià)。當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)降價(jià)10%（即9折），且符合過去30天最低售價(jià)要求。

如何提報(bào)

● 賣家中心>廣告 >Prime專享折扣

● 在時(shí)間范圍內(nèi)選擇所需的日期

注：Prime專享折扣不適用于瑞典站和波蘭站，請與您的賬戶經(jīng)理聯(lián)絡(luò)或使用SMAP中的自主服務(wù)工具。

04 大促折扣疊加設(shè)置不可出錯(cuò)

很多小伙伴可能還沒有意識到折扣會(huì)疊加，那說明你運(yùn)氣不錯(cuò)，起碼還沒有吃過折扣疊加的大虧。而往往越是老手，運(yùn)營技巧很多，越容易在不經(jīng)意的細(xì)節(jié)處失足跌倒。

那么，賣家要如何更精準(zhǔn)的排查折扣疊加設(shè)置，避免折扣疊加設(shè)置錯(cuò)誤而帶來不可挽回的損失。這里大家可以借助積加ERP這款專業(yè)的亞馬遜管理工具來排查，它的【折扣監(jiān)控】功能會(huì)在頁面上展示所有提報(bào)了活動(dòng)的MSKU在未來可能出現(xiàn)的最低折扣是多少以及折扣價(jià)（如下圖），也可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置折扣監(jiān)控比例，一鍵篩選未來低于自定義折扣的所有商品。

點(diǎn)擊折扣過低的商品的促銷明細(xì)頁面，可以查看每一次活動(dòng)的折扣和最終折扣價(jià)格，同時(shí)如果存在優(yōu)惠疊加，會(huì)在優(yōu)惠疊加的卡片上顯示疊加后的折后價(jià)和折扣比。

發(fā)現(xiàn)折后價(jià)格過低的商品，立即檢查是否是自己設(shè)置錯(cuò)誤，或是有相同時(shí)間段的活動(dòng)導(dǎo)致疊加，未開始的活動(dòng)馬上編輯修改，已開始的活動(dòng)直接取消，最大程度避免損失！

預(yù)警設(shè)置，擺脫人工查詢，系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控通知

如果沒來得及在系統(tǒng)【折扣監(jiān)控】處檢查，也不要慌，系統(tǒng)內(nèi)置預(yù)警功能自動(dòng)監(jiān)測異常折扣情況，自動(dòng)提醒！系統(tǒng)內(nèi)置的折扣預(yù)警比例是：折扣＞30%。具體如下圖：

如果想要根據(jù)自己公司的具體情況來調(diào)整條件，可以到系統(tǒng)的工具->預(yù)警系統(tǒng)（NEW）中編輯，系統(tǒng)會(huì)按條件每兩小時(shí)檢測一次，有問題隨時(shí)發(fā)出提醒。即便是生效最快的coupon創(chuàng)建后也需要4小時(shí)生效，所以兩小時(shí)一次的檢測可以規(guī)避所有的折扣過大的問題。

2023年開年，亞馬遜歐洲站春季大促即將開啟，為歐洲站賣家?guī)砩习肽赇N量沖刺的最佳機(jī)會(huì)。不論是推廣應(yīng)季產(chǎn)品，還是為后續(xù)年度大促積累客戶，歐洲站的消費(fèi)力和多樣需求都能滿足賣家的需要，亞馬遜對春促的支持力度也能讓賣家更高效獲得成功。