東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網(wǎng)民達(dá)3.4億，擁有最活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，上網(wǎng)時長遠(yuǎn)超中美，且東南亞電商市場高達(dá)218億美元。

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的預(yù)測，2022-2025年均復(fù)合增長率約為15.8%，2025年東南亞地區(qū)電商市場規(guī)模將達(dá)到2175億美元。

數(shù)據(jù)來源：Statista

東南亞市場已成當(dāng)下做跨境電商不可錯過的風(fēng)口！賣家該如何順應(yīng)趨勢，把握機(jī)遇？

01 印尼電商市場占據(jù)鰲頭

據(jù)報(bào)道，印度尼西亞銀行行長Perry Warjiyo表示，2022年印度尼西亞電商市場增長31%，達(dá)到536萬億印尼盾。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到830億美元，市場規(guī)模在東南亞各國中數(shù)一數(shù)二。

在東南亞市場中，印度尼西亞尤為突出，原因主要有：

1.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)層面上，印尼GDP在東南亞各國中名列前茅

●據(jù)印度尼西亞中央統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1季度印度尼西亞的經(jīng)濟(jì)同比上漲了5.01%，在東盟六強(qiáng)中排第一，經(jīng)濟(jì)規(guī)模最高，疫情之下居民的消費(fèi)水平相對較高；

2.電商條件來看，印尼互聯(lián)網(wǎng)普及率高，電商滲透率持續(xù)增長

●據(jù)We are social數(shù)據(jù)顯示，2022年初，印尼的互聯(lián)網(wǎng)用戶同比增長了210萬，普及率已達(dá)到73.7%，且大部分用戶年齡在35歲以下，是市場重要的潛力人群。是東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶增長最快的地區(qū)之一。

3.交通設(shè)施發(fā)展良好，航空業(yè)的發(fā)展速度位居世界第二

● 據(jù)《世界概況》統(tǒng)計(jì)，印尼境內(nèi)共有機(jī)場652個，計(jì)劃2030年前新建14個機(jī)場，航線幾乎覆蓋印尼所有主要城市；且政府于2013年實(shí)施了名為“海上高速公路”的計(jì)劃，大大便利了邊境和偏遠(yuǎn)地區(qū)的商品運(yùn)輸。

很多賣家開始選擇東南亞作為新的賽道，由于印度尼西亞國家本身經(jīng)濟(jì)和電商環(huán)境的發(fā)展比較快，印度尼西亞是首選!

02“跨境”轉(zhuǎn)“本土”，五大優(yōu)勢拓寬業(yè)務(wù)路徑

如果想入駐印尼電商平臺，“本土店鋪”具備諸多優(yōu)勢，建議跨境賣家制定本土化運(yùn)營的可行性策略，通過“本土備貨” 和“本地商家”的方式搶占印尼市場。

為什么要注冊東南亞本土公司？

本土化的5大好處：

1.搜索排名靠前

本土店鋪相對于跨境店鋪，商品搜索排名按照本土店優(yōu)先順序，平臺對本土店鋪的流量支持力度大！

2.物流時效快

本土店鋪當(dāng)?shù)赜胸浽吹兀M(fèi)者收貨時間縮短，物流時效快，購物體驗(yàn)佳。

3.商品售賣全

跨境店鋪在商品類目選擇上有一定局限，本地店鋪則是“全類目商品自由上架”，轉(zhuǎn)化率相對跨境店就會高很多；

4.零店鋪傭金

本土店鋪基本是0傭金+2%的手續(xù)費(fèi)，跨境店鋪則需要4%-6%傭金+2%手續(xù)費(fèi)+提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，還另加一些活動的傭金，跨境店與本土店運(yùn)營成本差距很明顯。

5.回款周期短

以Shopee為例，本土店鋪到賬即可提現(xiàn)、回款快；跨境店鋪回款周期比較長，每個月回款日為月中和月末，共兩次回款機(jī)會；

【注冊所需資料】由于入駐本土店鋪相對于跨境店鋪存在一定的門檻，需要提供東南亞本地國家的身份證、手機(jī)號碼、郵箱、銀行賬戶等，如果以企業(yè)身份入駐還需要提供本地企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

03 東南亞公司注冊,服務(wù)商該怎么選?

東南亞市場是一個藍(lán)海，很多賣家開始布局本土公司，但是也需要注意選擇服務(wù)商一定要注意潛在的風(fēng)險。跨標(biāo)云在東南亞公司注冊上有以下4大優(yōu)勢：

1.注冊安全有保障

注冊一個店鋪賬號時，賣家朋友可以選用個人信息注冊和公司注冊兩種方式：

●方式一：個人信息注冊

部分賣家會選擇市面上的代注冊或者直接選擇淘寶拼多多上購買，存在極大風(fēng)險，比如一些注冊資料是商家偷偷套用當(dāng)?shù)厝说膫€人信息注冊，非常容易被篡改、或者造成資金損失；

而我司的方式則是用告知方式和本土當(dāng)?shù)氐膫€人簽訂相關(guān)協(xié)議，基本上都能夠溯源，對于賣家而言更安全有保障，減少注冊環(huán)節(jié)的不可控因素和風(fēng)險；

●方式二：企業(yè)信息注冊

目前賣家注冊公司，要么通過中介（存在上面①的風(fēng)險），要么找當(dāng)?shù)氐牡挠H朋好友（大部分賣家沒有這個資源），而在跨標(biāo)云做代注冊，一切資料是用賣家自己的，開店的回款資料和企業(yè)資料，護(hù)照都是自己的，保障了賣家的資金和店鋪安全。

2.價格更低

東南亞公司注冊市面上價格大概在1.2w元左右；我司在本地打通渠道后，為賣家朋友們節(jié)省成本，價格非常優(yōu)惠。目前8月我司推出①印尼公司注冊套餐為6500元，一個月即可下證；②馬來西亞公司注冊套餐僅需5000元，兩周即可下證。

3.集團(tuán)背書，值得信賴

跨標(biāo)云是辰海集團(tuán)旗下品牌，辰海集團(tuán)作為出海合規(guī)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，彰顯了集團(tuán)國際領(lǐng)先的科技創(chuàng)新服務(wù)水平，同時也為我們的產(chǎn)品背書，值得賣家信賴。

4.物流時效

可以幫賣家推薦靠譜的支付商和物流商，讓賣家做東南亞市場的進(jìn)度更順暢便利

最后，云妹兒想提醒大家，對于做跨境電商的朋友而言，東南亞是一個好機(jī)會，機(jī)會和挑戰(zhàn)并存，沒有誰能輕輕松松就能撈到市場紅利，當(dāng)我們看到了機(jī)會，如何牢牢把握住機(jī)會，還是要看大家決斷力、行動力和判斷力。

希望今天分享的內(nèi)容能對大家有幫助，后續(xù)云妹兒還將推出東南亞跨境電商更多系列文章，助力大家搶占先機(jī)，找到合適的布局方向。