哈嘍~久違的TikTok ADS（廣告）投放專場來啦~

這一篇我們乘勝追擊！輕易給大家講講TikTok廣告投放注意事項~其實TikTok ADS需要注意的地方很多，不只是投放中，你在投放前做規(guī)劃的時候也有很多需要注意的。

一、先了解TikTok ADS的出價模型！

下方內(nèi)容，我主要是為了剛剛?cè)腴T的新手TikTok商家匯總，如果大家對于下方內(nèi)容已經(jīng)非常了解了，也可以跳過往下看！

目前在TikTok ADS中大家可以采用CPC，oCPC這兩種競價形式。

（一）CPC

即：單次點擊的平均費用出價。

這種出價方式，會讓系統(tǒng)將廣告優(yōu)先展示給更有可能點擊該廣告的用戶，并在出價基礎(chǔ)上自動調(diào)整競價，而實際的點擊成本會跟你設(shè)置的目標(biāo)CPC價格差不多。

適用推廣目標(biāo)：訪問量，應(yīng)用安裝量，轉(zhuǎn)化量

（二）oCPC

即：單次目標(biāo)成效的平均費用出價。

這種出價方式，會讓系統(tǒng)將廣告優(yōu)先展示給更有可能執(zhí)行目標(biāo)成效的用戶，并在出價基礎(chǔ)上自動調(diào)整競價，使實際的轉(zhuǎn)化成本（而非點擊成本）更接近你設(shè)置的oCPC價格。PS：計費依據(jù)為點擊事件。

適用推廣目標(biāo)：應(yīng)用安裝量，轉(zhuǎn)化量

二、TikTok ADS開戶注意事項

（一）TikTok ADS的前期準(zhǔn)備細則

1. 賬戶名：廣告賬戶名稱（不能與其他賬戶重名）。

2. 公司營業(yè)執(zhí)照（公司、個體戶工商戶）：中國大陸的廣告主必須提供營業(yè)執(zhí)照，中國香港的廣告主必須提供商業(yè)登記證，同時資質(zhì)文件必須為原件的彩色照片。

3. 有真實可用的推廣鏈接：shopify、亞馬遜、速賣通等平臺店鋪鏈接，獨立站跟第三方電商平臺均可。

4. 幣種：品牌選定可用于支付的幣種（由于該幣種信息會出現(xiàn)在合約中，且后續(xù)不可更改，因此前期需要確認好。）

5. 匹配的支付方式，包括：支付寶/paypal/p卡/pingpong多種等支付渠道。對于國內(nèi)商家來說，我目前較推薦支付寶orP卡，支付匯率為實時匯率+0.1、P卡（無手續(xù)費），可做到15分鐘快捷到賬。

6. 時區(qū)：時區(qū)會影響到整體的數(shù)據(jù)報表情況與廣告排期，且確定后不可更改，因此也需要前期確認好。

7. 賬戶負責(zé)人信息：包括名字、郵件信息、手機號等個人基礎(chǔ)信息。

（二）TikTok ADS開戶現(xiàn)狀

首先，目前的TikTok ADS分為三種類型：個人戶、國內(nèi)戶和海外戶

1.個人戶

先從大家比較想知道的個人戶講起。

個人戶就是自己去申請，渠道很多。一般是通過個人郵箱開戶的個人賬號，用戶能自助充值。

不過個人號的限制也多，比如：廣告賬戶的投放將受限于營業(yè)執(zhí)照所在的開戶國家，且擁有廣告投放消費上限，超出金額后則無法后續(xù)投放，得另起新號。比如大家如果是跑常規(guī)品、跑普品的話，它的整體風(fēng)控會比較嚴(yán)，對環(huán)境的要求也非常高。

并且，若該賬號有違規(guī)操作，旗下賬號涉及的營業(yè)執(zhí)照將會受到牽連，該賬號在美國、歐洲、印尼等地區(qū)投放廣告的話還必須繳納稅收。

注：新加坡、中國香港免稅，但中國香港不能自助充值。

2.國內(nèi)戶

以商家的身份開通TikTok ADS賬戶也非常方便，但是國內(nèi)公司注冊的TikTok Ads投放賬戶，在歐美六國（英國、美國、德國、意大利、西班牙、法國）是無法直接投放的，需要走新手村要開白名單~因此很多品牌方都會選擇找代理開戶。

同時，在這里說個親身體驗：在新手村的時候大家一天都只能消耗 500 美金。其實 500 美金一開始你感覺是挺多的，一個戶一天消耗 500 美金感覺還好。但是跑到后期，500美金可能不到一個小時的消耗量，而要突破到下一級別非常難。

再加上進入TikTok的商家與日俱增，以至于國內(nèi)戶的需求量也越來越龐大，反而催生出不少假代理。

輕易提示：若要委托其他人幫忙開戶的話，要注意注意查看代理資格真實性，確認自己拿到手的究竟是企業(yè)賬戶還是個人賬戶。

3.海外戶

在這三個開戶方式中，其實海外戶對商家來說是最友好的。

因為它現(xiàn)在對營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)開戶資料的審核都不算嚴(yán)格，且下戶速度非常快，最重要的是海外戶是無需單獨申請白名單，還不限制消耗，再加上下戶即可投放歐美地區(qū)，

不少商家都會優(yōu)先選擇海外戶。

但是海外戶對于起充是有要求的哈，要在1000美金以上。

三，新手投放TikTok ADS的實操技巧

當(dāng)投放后大家是不是都有這樣的疑問：我該怎么判定這個GUANG子是否算合理的，我該不該停？還是應(yīng)該追投呢？

這里輕易簡單以兩個方向講解：

（一）投放后，無購買時該怎么辦

1.廣告花費到3美刀還是沒有加購的情況，這時候CPC可以試試跑到1.2美刀，但是不管怎么折騰CTR都小于 1% 的時候，那我們就可以把廣告關(guān)掉了。

畢竟一個點擊一塊多，成本已經(jīng)是非常高了。

2.廣告費消耗到3美刀的時候，我們的CPC很低，可能只有零點幾美刀。這個時候要看下數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化的都是不好的國家，可以關(guān)閉廣告了。

因為有些商家都是多個國家在跑的，當(dāng)然，如果你是跑一個國家的話，那這點可以不參考。

如果是多個國家，比如說美國加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，美國對于這個產(chǎn)品的購買能力比較差，這個時候也可以關(guān)閉廣告了。

3.廣告花費到5美金，但是 CPC 很低，沒有加購還是要關(guān)掉廣告。

4.廣告花費到12美刀，但是沒有加購，這時候要把廣告關(guān)了。

當(dāng)然，大家也可以結(jié)合一下產(chǎn)品的價格以及利潤空間，根據(jù)自己的產(chǎn)品做一下調(diào)整，如果毛利比較高的，甚至可以可以跑到14 美刀、15美刀這樣。

（二）投放后，有購買時該怎么辦

1.如果只是在出一單的情況下，要看花費了多少錢，ROI成本怎么樣，ROI是不是符合預(yù)期，購買的轉(zhuǎn)化成本，CPC、CTR效果如何？

如果跑的產(chǎn)品在100美金、150美金左右，但轉(zhuǎn)化成本還是 30 美刀，可能還頂?shù)米　？扇绻u的產(chǎn)品在30美金的話，那可能就頂不住了。

所以，當(dāng)跑了相當(dāng)長一段時間后，ROI一直低于1的時候我們都建議關(guān)掉。

2.如果只出一單，但是ROI表現(xiàn)良好，但是剛剛出一單的轉(zhuǎn)化成本是25美刀，但是它跑到了50美刀，轉(zhuǎn)化成本升了一倍但還是沒有出單的話，我們通常也建議關(guān)閉廣告。

3.假設(shè)你的投放ROI小于1.5，成本卻大于45美刀的時候，都建議關(guān)掉廣告。因為ROI本來就低，轉(zhuǎn)化成本還這么高，相當(dāng)于你一直在虧錢，如果繼續(xù)跑下去，又有什么意義呢？

4.預(yù)算為幾百預(yù)算的廣告： 如果前一天表現(xiàn)良好，而當(dāng)天花費比較高（達到上百）還沒出單，或者購買成本達到$70并且 ROI低于0.5時，可以考慮關(guān)閉廣告。

不過大家在關(guān)閉的同時再發(fā)布一個一樣的廣告， 將預(yù)算調(diào)低一點，讓他去測試跑，因為他畢竟前一天表現(xiàn)得還不錯，證明你的產(chǎn)品你的素材其實是沒問題的，看效果怎么樣。

（三）TikTok ADS的投放格式要求

這個板塊還挺多人會出錯，也有很多人會來咨詢輕易！要知道素材這種東西，每次出來總是經(jīng)過己方重重審核的，如果因為尺寸的原因?qū)е聼o法投放甚至大改，這簡直就是一場噩夢！

所以輕易這次也特地給大家列一下官方對于廣告投放素材的要求！

1.圖片廣告格式要求

文件類型：JPG/ PNG

推薦素材分辨率：1200 *628px

推薦素材寬高比：1.91:1

2.視頻廣告格式要求

推薦素材寬高比：9:16/1:1/16:9

視頻時長：5~60s短視頻（推薦9~15秒）

文件大?。骸?500MB

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px

文件類型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

視頻碼率：≥ 516kbps

（三）簡單易懂的額外技巧

1.素材的更換頻率不要過于頻繁

輕易一般建議一個素材最少要用1-2天。

除非特殊原因，否則不建議頻繁的更換素材，親身體驗，其實一周大約更換2-3次素材，整體廣告效果是不錯的，也更好的方便運營分析素材情況。

2.出價的幅度不宜太大

廣告主其實是可以調(diào)整幅度的，但如果你的調(diào)整幅度過大，平臺會對此介入審核~

尤其是降幅： 打個比方，如果你將預(yù)算從1000美刀直接降到20美刀，雖然這是你的廣告策略，但如此大的降幅，卻會嚴(yán)重影響你的賬號的權(quán)重。

導(dǎo)致賬號可能會出現(xiàn)不可控的問題~聽起來這件事有點扯，但是確實是很多人都會忽略的點。