日前，在備戰(zhàn)九月采購節(jié)的直播中，阿里巴巴國際站行業(yè)與商家業(yè)務負責人秦奮透露，今年下半年海外市場的5大采購趨勢。這5大采購趨勢分別來自世界杯、圣誕等節(jié)假消費，全球制造業(yè)復蘇采購，消費降級對剛需品的采購、綠色環(huán)保對節(jié)能減排的需求，以及社交復蘇下的旅游戶外和聚會場景采購需求。

今年對外貿(mào)人是不平凡的一年，上半年面對挫折和挑戰(zhàn)，但中國的供應依然堅韌，數(shù)字化的平臺或可找到更多的增長新機會。在海外市場，海外買家信心指數(shù)較低，但在全球市場以及物流恢復的情況下，海外買家依然會為布局下半年進行采購備貨。這時，他們更關(guān)注具備價格實惠和確定性產(chǎn)品的采購。

直播透露的這些海外采購趨勢，給正在備戰(zhàn)阿里國際站九月采購節(jié)的中小外貿(mào)企業(yè)，指出下半年值得關(guān)注的重點。據(jù)悉，阿里國際站九月采購節(jié)被稱作是外貿(mào)行業(yè)的雙11，是阿里巴巴國際站一年一度為全球B2B買賣雙方提供的大型采購活動，被視為全球買家采購需求的風向標。從2017年首次舉辦至今，今年已經(jīng)是第6屆。

世界杯周邊極速升溫 速干足球隊服需求大增

今年下半年的海外節(jié)日采購趨勢中，除了圣誕、黑五等常規(guī)節(jié)日，還有一個更能引起全球消費狂歡的卡塔爾世界杯，它將對全球經(jīng)濟起到很大帶動作用。

在消費電子端，高清電視、投影儀和家庭影院等品類需求明顯增加。美國、巴西和英國市場，對可手提、超清長續(xù)航的DLP便攜式超清投影設備，需求量呈快速上升趨勢；在德國、土耳其和美國市場，元宇宙帶動的消費體驗持續(xù)增長，VR頭盔的需求量增速持續(xù)走高。

服裝和運動領(lǐng)域，世界杯相關(guān)的服裝和定制周邊文化衫采購需求升溫。具有抗菌和舒適領(lǐng)口特點的速干足球隊服，需求呈現(xiàn)明顯增長。

戶外社交重回C位 街頭風帽衫也愛柔性定制

海外疫情環(huán)節(jié)，戶外生活和社交需求的復蘇十分明顯。

戶外的活動時間變長，大量飲水成為。在美國、德國和澳大利亞市場，容積約2L、帶吸管又帶刻度的，漸變色大容量水壺很受歡迎，需求量呈快速上升趨勢。

疫情期間美國家庭的寵物保有量持續(xù)增加。在美國、加拿大和德國市場，容易佩戴、擁有長續(xù)航和多重定位模式的寵物追蹤器，具有爆款潛質(zhì)，需求量增幅較大。

戶外社交需求也帶動了特色定制服裝的需求量，海外網(wǎng)紅的KOL潮牌街頭風帽衫，柔性定制采購需求增速較快。這種定制服裝需求，具有街頭印花、大碼等柔性定制的特點。

值得一提的是，雖然海外對服裝需求整體疲軟，但是細分市場的機會仍舊活躍。比如普通服裝批發(fā)一件衣服賣10-12美元，但如果為海外網(wǎng)紅定制服裝，一件衣服則可以賣到20美元左右。同時，這樣細分市場的柔性定制機會，就考驗外貿(mào)企業(yè)供應鏈的設計能力、快速打樣能力和生產(chǎn)能力。

不愛“換新”愛“維修” iPhone電池增幅明顯

消費降級在歐美地區(qū)已呈現(xiàn)明顯趨勢，偏向高性價比的消費。

對??活必需品的消費電?新產(chǎn)品的采購需求下降，但是對維修配件卻需求旺盛。因為在消費者端，他們更傾向于維修老手機，而不是購買新手機。比如在美國、英國和巴西，iPhone電池的需求量增幅明顯，當手機續(xù)航能力變差，消費者更愿更換電池。

同時，海外新車銷售同樣受到了消費降級的影響，老車型的替換件產(chǎn)品需求明顯增加。歐美市場的保有車輛呈現(xiàn)“老齡化”趨勢，發(fā)動機到達大修期，渦輪增壓器、水泵、缸蓋等功能性零件的出口增速12%，高于全球市場的7%。汽車發(fā)動機零件，采購需求日漸增長。

全球制造業(yè)復蘇抬頭 激光焊機迎來替代新機會

海外制造業(yè)的回暖，讓全球基建施工的需求復蘇。國內(nèi)能代表中國制造優(yōu)勢、且售后保障服務好的高性價比機械迎來發(fā)展機會。

在這其中，由于發(fā)動機、液壓件等核心元件的國產(chǎn)替代已足夠成熟，挖掘機成為中國極具競爭優(yōu)勢的機械產(chǎn)品。在巴西、印尼和越南市場，履帶式挖掘機的需求量明顯增長。

在美國、巴西等市場，200w-300w激光焊機，海外采購需求強勁。激光焊機無污染、精度高和速度快的獨特優(yōu)勢，對傳統(tǒng)焊接工藝產(chǎn)生降維打擊。

此外，海外的建筑工程恢復，工程項目需求增速明顯。在美國、澳大利亞和巴西等地，具有可折疊、快速安裝、可拖拉特性的“移動房屋”頗受青睞，采購需求大幅增加。

新能源產(chǎn)品持續(xù)升溫 電動汽車充電樁需求倍數(shù)增長

經(jīng)歷了全球能源危機，讓綠色環(huán)保和節(jié)能減排產(chǎn)品的采購提速。

新能源汽車的技術(shù)革新勢不可擋，同時新能源汽車后市場中，配套使用的充電樁需求增長迅速。從阿里國際站今年1-5月的出口品類中，新能源的充電樁產(chǎn)品出口額達到4.8億美元，同比增47%。德國、荷蘭、美國、英國、瑞典的需求十分旺盛。下半年電動汽車充電樁需求量預計會呈倍數(shù)增長。

節(jié)能減排不止于車，光伏和儲能等中國技術(shù)更是世界領(lǐng)先。海外對中國光伏產(chǎn)品的需求持續(xù)增加。光伏逆變器和家庭儲能設備，需求量增速較快。

有趣的是，一些歐美家庭把對光伏設備的采購，更看成一種投資，而非單純消費。因為在歐洲很多國家，家庭安裝光伏設備會有金額補貼，當一個家庭所獲得的補貼金額超過光伏設備購入金額后，所產(chǎn)生的溢出金額部分，都被視為采購光伏設備的投資收益。

九月采購節(jié)升級價格和服務確定性

對外貿(mào)中小企業(yè)來說，結(jié)合海外采購趨勢性的熱點，布局新機會品類，是下半年重點。通過實惠價格和確定性的服務，把握住海外買家實際需求。 

今年阿里國際站九月采購節(jié)，在價格方面，消費行業(yè)RTS（Ready to ship）推出保障近 90天采購最低價的專場，讓數(shù)字化選品更實惠和高效；在服務確定性方面，擁有到貨保障和無憂退，讓海外買家免去后顧之憂；在買賣家的匹配方面，會根據(jù)買家賣家的層級，并結(jié)合聯(lián)名行業(yè)全球知名展會、爆品主題榜單，大買家專場，實現(xiàn)分層分場景的精準匹配。

當下全球經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)變化，海外買家需求呈現(xiàn)新變化。中小外貿(mào)企業(yè)，要想踏準生意密碼，不妨關(guān)注九月采購節(jié)呈現(xiàn)的下半年細分市場的新機會和玩法。

推薦閱讀：

重押海外：阿里、京東、順豐再拼“內(nèi)力”

幫助超15000家外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量增長，阿里國際站推出“外貿(mào)紓困plus計劃”

阿里巴巴國際站發(fā)布6月跨境指數(shù)：全球都在精致露營，戶外電源海外需求大漲