亞馬遜賣家如何驗(yàn)證產(chǎn)品的銷售潛力和市場(chǎng)空間？

跨境知道
2019年01月29日 11:35
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亞馬遜自營(yíng)品牌的成功之處在于基于現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)和完善，然后以自己的品牌或系列推出。試想將這一思路運(yùn)用在亞馬遜賣家的產(chǎn)品打造上，除了重要的靈感來(lái)源暢銷產(chǎn)品外，賣家還得驗(yàn)證產(chǎn)品的銷售潛力和利潤(rùn)空間呢。而這一切的關(guān)鍵在于驗(yàn)證下述的6組數(shù)據(jù)。

1、Top10賣家中至少有3名賣家的產(chǎn)品在BSR（Best Sellers Rank，暢銷產(chǎn)品排名）

以Jungle Scout的擴(kuò)展程序生成的某產(chǎn)品數(shù)據(jù)為例，我們可以看到4組BSR在前5000的賣家。

這說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品還是相當(dāng)有潛力的，現(xiàn)在我們進(jìn)入下一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。

2、Top10產(chǎn)品中至少有5種產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)少于500條

如果賣家是某利基市場(chǎng)的新賣家，那么與那些產(chǎn)品評(píng)論數(shù)破萬(wàn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)則難度不小，也更難在客戶中建立口碑。但當(dāng)這些產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)少于500條時(shí)，賣家想要以新手角色進(jìn)入該市場(chǎng)就容易的多。

以Jungle Scout的擴(kuò)展程序生成的某產(chǎn)品數(shù)據(jù)為例，該品類Top5的產(chǎn)品中就有4種商品評(píng)論數(shù)低于500條。

此外，建議賣家花幾個(gè)小時(shí)瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，了解客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的看法，包括亮點(diǎn)和不足，從而更好的完善和改進(jìn)產(chǎn)品。

3、市場(chǎng)深度

在選品時(shí)一定要防止該品類市場(chǎng)出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，而是由平臺(tái)上的所有其他賣家平均分配。

為賣家提供的標(biāo)準(zhǔn)之一是搜索結(jié)果第一頁(yè)的賣家每人至少銷售了2500件或是更多的產(chǎn)品，并且沒有賣家占據(jù)了75%以上的銷售額。

正如下圖所示，該產(chǎn)品前8個(gè)listing基本上都能得到一定份額的銷量：

下圖案例數(shù)據(jù)也可以看各賣家零散占有該品類的市場(chǎng)份額，此外也沒有一個(gè)賣家擁有75%或更多的市場(chǎng)份額。

4、關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)鍵詞搜索量工具Keyword Scout提供的數(shù)據(jù)為例，賣家可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選查找：

-關(guān)鍵詞在美國(guó)市場(chǎng)有8000次精確匹配和15000次廣泛匹配。

-關(guān)鍵詞在英國(guó)市場(chǎng)有1000次精確匹配和2000次廣泛匹配。

你無(wú)需只為一個(gè)產(chǎn)品匹配一個(gè)關(guān)鍵詞。例如搜索““cutting board/砧板”，你會(huì)看到51000個(gè)精確匹配的搜索，但如果搜索“wood cutting board/木砧板”，搜索量可能會(huì)小得多。如果你同時(shí)試圖提高“wood cutting board”的關(guān)鍵詞排名，那么產(chǎn)品或許會(huì)變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。

5、避免與大品牌玩家競(jìng)爭(zhēng)

以下圖的數(shù)據(jù)為例，表面上來(lái)看該品類潛力不錯(cuò)。但仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣家進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)則面臨著Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

這些品牌大力度地投資營(yíng)銷，并且其知名度已經(jīng)覆蓋至亞馬遜以外的平臺(tái)上，擁有絕對(duì)實(shí)力，所以賣家最好避免正面碰撞。