1移除費(fèi)用上漲

2023 年才1月，亞馬遜又要開始漲移除費(fèi)用了，調(diào)整后的移除和棄置訂單費(fèi)用將于 2023 年 1 月 17 日起生效。

看著數(shù)據(jù)，上漲的幅度可不是一丟丟，幾乎翻倍了!!

就是說以后處理冗余庫存和退貨成本大大增加了。

這一費(fèi)用暴漲對(duì)哪些賣家影響更大？

1.產(chǎn)品退貨率較高的；尤其是大部分退回來的貨都是不可售的，例如產(chǎn)品使用一次性包裝的；此類型的商品一經(jīng)拆封再退回FBA基本被判為不可售噠，這種情況下這就不得不產(chǎn)生移除/棄置費(fèi)。

2.庫存管理能力較弱的；備貨太多，不僅會(huì)產(chǎn)生太多冗余庫存，影響IPI分?jǐn)?shù)，也會(huì)影響倉儲(chǔ)體積限制，還會(huì)產(chǎn)生超量倉儲(chǔ)費(fèi)。

3.選品出錯(cuò)概率高的；尤其是季節(jié)性選品，很容易選錯(cuò)或者因到貨時(shí)間太晚導(dǎo)致大量庫存滯銷，不得不棄置。

4.發(fā)貨從不經(jīng)手的；經(jīng)常有聽到賣家說讓工廠貼標(biāo)，上架銷售了才發(fā)現(xiàn)貼錯(cuò)標(biāo)或者漏貼標(biāo)導(dǎo)致移倉換標(biāo)的，產(chǎn)生費(fèi)用不說還錯(cuò)過最佳銷售窗口。

5.大件商品且利潤不高的；從棄置費(fèi)可以看出亞馬遜對(duì)于大件商品越發(fā)不友好。

同一時(shí)間，自 2023 年 1 月 17 日起還有亞馬遜物流費(fèi)用調(diào)整費(fèi)用生效。

2023 年美國亞馬遜物流費(fèi)用平均提高 0.22 美元，亞馬遜收取 5% 的燃油和通貨膨脹附加費(fèi)的同時(shí)，對(duì)亞馬遜物流出庫費(fèi)用實(shí)施更精細(xì)的重量分段（細(xì)化到四分之一和半磅級(jí)別）。

2匯率下跌

各種費(fèi)用都嘩嘩嘩要在一月份上漲了，如今又面臨一個(gè)問題，相信大家最近也都知道，

匯率突然跌到6.7！

有賣家直言：年底的匯率如坐過山車一般。

2022年的匯率走勢(shì)跌宕起伏，上半年一度觸及6.3，跨境電商賣家與外貿(mào)出口人士趕著兌匯，之后回至7時(shí)代。到了2022年11月，人民幣又開啟反彈之勢(shì)，升值速度讓一眾跨境賣家猝不及防。

2023年開年第2個(gè)交易日，在岸人民幣對(duì)美元匯率收盤價(jià)升破6.9元；短短幾個(gè)交易日后，在1月9日，在岸人民幣對(duì)美元匯率又收復(fù)了6.8元關(guān)口。

對(duì)于跨境電商賣家而言，海外需求銳減疊加人民幣升值，相當(dāng)于是收入和利潤雙雙大受影響。

3淡季來了！

馬上就過年了，可惜的是，我們的春節(jié)黃金周卻是亞馬遜淡季的開始，很多賣家反映最近的訂單量簡直慘不忍睹，單量不如旺季的十分之一??！只見廣告費(fèi)蹭蹭上漲，不見轉(zhuǎn)化，ACOS爆表！這個(gè)年，不看數(shù)據(jù)了，影響過年心態(tài)??！

雖然賣家們售賣的產(chǎn)品各不相同，淡季的時(shí)間也有存在差異。但當(dāng)產(chǎn)品處于淡季時(shí)，很多亞馬遜賣家經(jīng)常選擇“不作為”，因?yàn)橛X得流量相對(duì)較少，就可以不用再多做操作了。

其實(shí)這樣的想法是錯(cuò)的，淡季不意味著可以“不作為”，相反對(duì)于賣家來說，淡季是積蓄能量的時(shí)候，利用淡季的時(shí)間對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，維持好鏈接權(quán)重和排名，將產(chǎn)品鏈接優(yōu)化到最佳狀態(tài)，等到下個(gè)旺季到來時(shí)，才能有所突破。

那么我們?cè)撊绾巫瞿兀窟@邊整理幾點(diǎn)大家可以參考一下：

一、若產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重，建議先清庫存

降低價(jià)格，相比于競(jìng)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

加大cuopon折扣

利用站外Deals平臺(tái)或者站外紅人推廣

做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進(jìn)行捆綁銷售

二、庫存積壓不多，出單少或不出單

產(chǎn)品旺季時(shí)出單多，但目前出單變少或者不出單了。賣家可以重新調(diào)整一下廣告的預(yù)算。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入旺季，對(duì)應(yīng)的類目流量會(huì)降低，一些大詞的CPC就會(huì)攀升，轉(zhuǎn)化也會(huì)降低，賣家則需要抓住更精準(zhǔn)的流量來保證轉(zhuǎn)化率。

比如過去能燒完預(yù)算的廣告活動(dòng)，現(xiàn)在燒不完了，賣家可以考慮將廣告預(yù)算降低，利用這部分預(yù)算去投放精準(zhǔn)出單詞或者測(cè)試新的投放，每個(gè)廣告的預(yù)算不需要給很多。

對(duì)于不出單的情況，廣告活動(dòng)曝光很低、點(diǎn)擊很少、甚至無轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當(dāng)降低，減少一些廣告花費(fèi)，及時(shí)止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點(diǎn)、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的asin，利用這些廣告活動(dòng)排除一些無效流量，獲取更多精準(zhǔn)流量。

即便進(jìn)入了淡季，也不建議關(guān)掉廣告，可以降低競(jìng)價(jià)，讓產(chǎn)品維持一定的曝光，因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的算法，系統(tǒng)其實(shí)更喜歡運(yùn)行時(shí)間更長的關(guān)鍵詞廣告和廣告營銷活動(dòng)。即便是淡季，點(diǎn)擊的人少，零星的出單也不會(huì)讓你的廣告數(shù)據(jù)難看。

希望各位賣家時(shí)刻保持好的心態(tài)，對(duì)面未來的挑戰(zhàn)，加油！跨境人！

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