賣家朋友們，你是否還在羨慕別人開發(fā)新品百發(fā)百中，Best Seller款款爆單嗎？好消息來了！

亞馬遜官方選品工具——“商機探測器”正式上線啦！只要您在亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站，擁有專業(yè)銷售賬戶，即可登錄亞馬遜賣家平臺訪問！

亞馬遜“商機探測器”重磅上線！挖掘隱藏爆款神器，一擊即中買家心頭好！

敲黑板！“商機探測器”適用指南請查收！

適用賣家

賣家為專業(yè)銷售賬戶，其中主賬號默認可查看，子賬號由主賬戶授權(quán)即可查看。

適用站點

美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站。

如何查看

您可以登錄賣家平臺，點擊菜單欄：“增長”>“商機探測器”。

具體來說，亞馬遜商機探測器可以幫助賣家朋友們解決什么問題呢？小編今天為大家整理了三項：

• 如何尋找潛力細分市場，挖掘新選品？

• 確定選品后，如何制定新產(chǎn)品上新及促銷節(jié)奏？

• 如何巧用熱門搜索詞，優(yōu)化站內(nèi)流量？

您是不是也有這樣的疑問：如何判斷細分市場的體量、增長趨勢與競爭力，并找到適合自己發(fā)展的細分市場呢？別著急，我們一步一步來。

什么是細分市場？

細分市場是商機探測器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費者的消費需求和實際購買綁定在一起，幫助賣家高效開發(fā)新選品。

亞馬遜商機探測器提供了很多細分市場，每個細分市場有一個詳情頁面，提供更多信息，例如，該細分市場中的當(dāng)前商品、熱門搜索詞以及有關(guān)新商品發(fā)布潛力的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。您可以使用這些詳細信息，來確定滿足相同買家需求的類似商品是否適合您的業(yè)務(wù)。搜索詞和商品可以存在于多個細分市場中。細分市場指標(biāo)會在每周初刷新，并在每個月初創(chuàng)建新的細分市場。

您可以通過以下三種方式訪問細分市場：

1. 按分類瀏覽細分市場

2. 搜索細分市場

3. 使用示例細分市場

第一步：評估細分市場整體需求存量、增量及競爭度

我們可以通過分類或搜索查找的方式，找出想要調(diào)研的細分市場列表，并進一步通過銷售潛力分數(shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評估細分市場整體需求存量、增量及競爭度，從而找出有一定市場體量且增長迅速的細分市場。

第二步：找到差異化的價格帶

通過對比細分市場的平均價格以及價格范圍，判斷出細分市場的價格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細分市場。

第三步：深挖商品競爭度

選定某個細分市場后，您可點擊進入“洞察”板塊，查看更多詳細數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以很好幫助您進一步深挖該細分市場下的商品競爭度和品牌競爭度。

“洞察”板塊還提供了平均評級、平均缺貨率、平均商品信息質(zhì)量得分，這三個指標(biāo)可以幫助我們評估細分市場的買家體驗，找出風(fēng)險點和機會點，也有助于新品冷啟動階段設(shè)定好買家體驗的數(shù)據(jù)目標(biāo)。

第四步：評估買家體驗

“商品”板塊展示了細分市場中點擊量靠前的ASIN，以及它們的各項詳細數(shù)據(jù)，包括品牌、類目、發(fā)布時間、點擊量等，這些都有助于我們分析現(xiàn)存競爭對手商品的運營狀況，找出熱銷商品的屬性，從中挖掘產(chǎn)品改進的機會點。

商機探測器的“趨勢”板塊，展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有在過去一年的趨勢折線圖，以及可視化的展現(xiàn)形式。

第一步

您可以通過商機探策器中的功能模塊“Trends”，一覽細分市場過去360天以及近7天的趨勢變化。

第二步

我們可以借助細分市場趨勢圖判斷市場是否具有季節(jié)屬性，根據(jù)銷售旺季的時間節(jié)點及其對應(yīng)的搜索體量，定位最佳上新節(jié)點，并可以此指導(dǎo)我們的供應(yīng)鏈及物流計劃，制定產(chǎn)品的全年促銷節(jié)奏。

“搜索詞”板塊含有細分市場中點擊量靠前的搜索詞及詳細數(shù)據(jù)，包括搜索量、搜索量增長、點擊量占比，搜索轉(zhuǎn)化率、以及點擊量前三的商品。

第一步：根據(jù)搜索詞總量及變化趨勢

• 定位并擴充熱門搜索詞、挖掘潛力中長尾詞

案 例

以攝像頭“camera”為例，若將功能模塊“搜索詞”按搜索量降序排列，就可以獲得該細分市場中熱門搜索詞，結(jié)合搜索詞的年度及近期增長趨勢決定是否納入作為廣告關(guān)鍵詞。

又如，將下圖中的搜索轉(zhuǎn)化率從大到小降序，就可以發(fā)掘到如“indoor camera”這種潛力關(guān)鍵詞，總體搜索量適中，但近期增勢明顯，搜索轉(zhuǎn)化表現(xiàn)很佳。

第二步：依據(jù)熱門搜索詞中TOP3的點擊商品

• 尋找對標(biāo)商品，參考其優(yōu)化自身Listing

如挖掘?qū)?biāo)商品潛力的類目, 優(yōu)質(zhì)的文案方案，如主圖、視頻、A+頁面優(yōu)化、預(yù)埋的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、新功能的使用等等。

案 例

以攝像頭類目為例，我們在此可以定位到某Top產(chǎn)品，進入其商品詳情頁面，簡明扼要的賣點概括，用吸睛且超清的產(chǎn)品功能場景圖強化產(chǎn)品亮點。與此同時，該產(chǎn)品卻仍然無使用Brand Story這個新功能，這便是我們通過定位觀察之后發(fā)現(xiàn)的機會點，將自身的Brand Story優(yōu)化好，就能在Listing優(yōu)化頁面多一些優(yōu)勢。

第三步：依據(jù)熱門搜索詞中商品排名變化情況

• 制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略

如廣告預(yù)算的調(diào)整、廣告組點擊量和銷量目標(biāo)指定參考、關(guān)鍵詞競價策略CPC等等。

案 例

以攝像頭“camera”為例，當(dāng)定位到某個關(guān)鍵詞的top3點擊商品后，可以在該細分市場的“商品“功能模塊中查看具體產(chǎn)品近360的點擊量，由此作為產(chǎn)品的廣告點擊目標(biāo)輔助參考。通過搜索轉(zhuǎn)化率/搜索量的計算，近似得出某個搜索詞過去360天的自然銷量，以此作為推廣的銷量目標(biāo)參考。

看到這里，是不是對“商機探測器”這項工具瘋狂心動了呢？神“掛”在手，告別選品中的“坑”，拓展海外站點、發(fā)現(xiàn)選品新商機，向著銷售頂峰不斷前進吧！