一、認(rèn)識亞馬遜紅海和亞馬遜藍(lán)海

1、亞馬遜紅海

亞馬遜紅海是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。

2、亞馬遜藍(lán)海

藍(lán)海戰(zhàn)略是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍(lán)海市場空間，達(dá)到盈利的目的。通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，并且消費(fèi)者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開拓是建立在時(shí)間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進(jìn)者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

二、亞馬遜的爆款紅海產(chǎn)品

亞馬遜有幾大系列產(chǎn)品，是紅海中的紅海，大家也非常的耳熟能詳?shù)模槿龑?、四大金剛、葫蘆娃兄弟。

1、紅海產(chǎn)品系列

• 跨境電商吉祥三寶：手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線 三個(gè)爆款吉祥如意。

• 跨境電商四大金剛：手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、手機(jī)鋼化膜、手機(jī)支架這四大爆款。

• 葫蘆娃兄弟：藍(lán)牙系列，香薰機(jī)系列，耳機(jī)系列，眼罩系列，表帶系列，無線電充系列，手機(jī)支架系列。

１）吉祥三寶

吉祥三寶因?yàn)楫a(chǎn)品貨值低，重量輕，需求大，讓在深圳第一批做跨境電商的賣家賺得盆滿缽滿，而且這些產(chǎn)品還不分平臺，無論是亞馬遜，ebay，wish，只要上架就會有大量訂單。很多人都是圍繞著iPhone手機(jī)全球時(shí)尚明星開發(fā)產(chǎn)品，甚至很多人靠打擦邊球獲取暴利，標(biāo)題里寫：Apple data cable；Apple phone case等。

２）四大金剛

和“吉祥三寶”重合度很高。多了手機(jī)支架這個(gè)后來居上的爆款，這也是產(chǎn)業(yè)升級的需要。早期的蘋果手機(jī)只是用來打電話，最初的手機(jī)支架售價(jià)低，對質(zhì)量要求不高，隨著網(wǎng)速和視頻功能的提升，用手機(jī)看電影就是基本的要求了。

３）葫蘆娃系列

這7個(gè)系列產(chǎn)品用葫蘆娃來形容太合適不過了，每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，聯(lián)合起來，占很多賣家店鋪絕大多數(shù)的銷售額，這7個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)著海外市場的消費(fèi)升級。

2、紅海產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品輕，價(jià)值低，流量大，競爭大，變體多，利潤低。

3、亞馬遜和蘋果協(xié)議

從2019年1月4日起，Apple和Beats產(chǎn)品將僅由一小部分精選Apple授權(quán)經(jīng)銷商提供，作為與亞馬遜新協(xié)議的一部分。亞馬遜會禁止未經(jīng)授權(quán)的第三方賣家在其平臺銷售蘋果產(chǎn)品（包括產(chǎn)品配件、屬于蘋果專利的以及翻新的二手產(chǎn)品）。

三、亞馬遜藍(lán)海品類的揭秘

亞馬遜家居、家具、戶外運(yùn)動三大藍(lán)海品類。

時(shí)尚藍(lán)海類目可籠統(tǒng)地歸為三類，分別為夏日女裝，派對禮服和春夏女鞋。夏日女裝包括款式上衣、連衣裙、泳衣等，春夏女鞋有平底鞋、樂福鞋等。

但要注意海市場最終會演變成紅海市場，在新開的藍(lán)海市場，新的人會不斷加入，長期來看，也會形成紅海一樣的局面。

四、亞馬遜的類目規(guī)則要注意

不管在任何時(shí)候，亞馬遜上面的所有產(chǎn)品都要遵循亞馬遜平臺所制定的規(guī)則，各種類目的產(chǎn)品都是經(jīng)過安全審核之后才可以進(jìn)行售賣的，這也是為了讓消費(fèi)者可以更好的去選擇需要的產(chǎn)品，亞馬遜平臺的產(chǎn)品主要是分為五大類目，每個(gè)類目都會有相對應(yīng)的規(guī)則，下面主要來講一下相對應(yīng)的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

1、電動移動類的商品

第一個(gè)類目主要是電動移動類的商品，有關(guān)于這個(gè)類目如果是想要在亞馬遜的各種主要的站點(diǎn)進(jìn)行銷售電動移動類的商品，一定要提交出相關(guān)的信息和各種產(chǎn)品合格證，還有各種類型的文件來進(jìn)行申請審核，通過審核之后才可以進(jìn)行商品的銷售和售賣。

2、玩具類的商品

第二類目主要是玩具類的商品，這個(gè)商品的范圍是在全球的范圍，每一個(gè)銷售的站點(diǎn)所設(shè)立的商品要求并不同，但這一個(gè)類目的商品必須是符合國家市場的法律法規(guī)才可以，如果這個(gè)類型的商品是在美國售賣，必須擁有生產(chǎn)商相關(guān)的玩具產(chǎn)品證書，如果是在歐洲站點(diǎn)進(jìn)行售賣產(chǎn)品就必須符合玩具安全的指令，同樣的如果是在日本站進(jìn)行售賣玩具類商品，需要提交符合日本安全標(biāo)準(zhǔn)的憑證才可以獲得相關(guān)的銷售權(quán)限。

3、電子消費(fèi)類的產(chǎn)品

第三個(gè)類目主要是電子消費(fèi)類的產(chǎn)品，這一個(gè)產(chǎn)品在美國售賣的話，必須要遵循相對應(yīng)的規(guī)定，規(guī)定的內(nèi)容包括移動電源提交的整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檢測報(bào)告，也要提供相關(guān)的文件來證明產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)。

4、電器類的產(chǎn)品

第四個(gè)類目主要是電器類的產(chǎn)品，這里需要注意的是不要把電子類的產(chǎn)品和電器類的產(chǎn)品混淆，電器類的產(chǎn)品主要是在美國進(jìn)行售賣，這一類目能源的標(biāo)簽規(guī)定是針對家用電器和電光源的要求，相關(guān)的產(chǎn)品必須在商品詳情頁面或者是商品包裝上可以看到相應(yīng)的標(biāo)簽。

5、衛(wèi)浴類產(chǎn)品

衛(wèi)浴類產(chǎn)品是第五個(gè)類目，這個(gè)類目的商品必須需要進(jìn)行描述，主要描述的內(nèi)容是以用水量的每分鐘、每次循環(huán)和每次沖水的升數(shù)為主，亞馬遜平臺所設(shè)立的相關(guān)類目也是為了消費(fèi)者可以更快速的查詢，所有商品類目都是非常安全，消費(fèi)者也可以更好保障的去進(jìn)行選擇。

五、新手要避坑亞馬遜紅海

新手在亞馬孫開店千萬不要做紅海類目，里面有大賣，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你剛?cè)胄械男≠u家，進(jìn)去就是被猛錘。

不要羨慕別人日出百單，幾百單，這個(gè)背后是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的維護(hù)能力，和雄厚的資金，你不能只看到表面就跟著做，而是要看到表背后的系統(tǒng)能力，你是否具備，沒有能力進(jìn)入的人會死的很慘，像藍(lán)牙耳機(jī)，數(shù)據(jù)線這種，而且首頁都是幾萬個(gè)評論，幾千個(gè)評論，這就是困難的生存環(huán)境。

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