據(jù)了解，TikTok電商業(yè)務(wù)規(guī)模保持快速增長，2022年4月，單日的全球GMV（成交金額）增至640萬美金，而在2月，這個數(shù)據(jù)僅為354萬美金，雙月環(huán)比增長81%。同時，TikTok Shop新加坡本土店將于6月中旬正式上線，包括之前上線的印尼、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓，TikTok電商業(yè)務(wù)已全面覆蓋東南亞主要市場。

印尼作為TikTok電商主力市場，數(shù)據(jù)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近14天TikTok印尼熱銷榜中，服裝、美容個護和廚具三類產(chǎn)品的消費需求上升，其中一款穆斯林女裝頭巾24小時內(nèi)銷量暴漲234%，值得各位賣家關(guān)注。

01Bella Square穆斯林頭巾

印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，據(jù)統(tǒng)計，印尼穆斯林人口超過2億，約占印尼總?cè)丝诘?6.7%。因此，穆斯林服飾在當?shù)赜兄浅７€(wěn)定的市場需求。在產(chǎn)品上，“適度時尚”的新消費風潮在印尼興起，消費者對服飾的需求更加多元，在款式和配色上，會更加大膽嘗試。

Bella Square是目前最熱的穆斯林頭巾款式之一，在TikTok相關(guān)的話題標簽中有著非常高的流量，如#bellasquare，累計播放量突破2.6億。

來源：TikTok

從印尼TikTok小店數(shù)據(jù)來看，Bella Square流量轉(zhuǎn)化率有著不錯的成績。由Rifany Hijab店鋪推出的Bella Square頭巾，6月14日銷量暴漲234%，排在熱銷榜一。而從該月的銷量曲線來看，該款產(chǎn)品在6月初銷量一直保持在高位，最高日銷量甚至破萬，雖然月中銷量回落，但近期仍有上升趨勢。

Bella Square近期銷量，來源：GoodSpy

在營銷上，Rifany Hijab在TikTok上的運營比較成熟，“短視頻＋直播”均能保持較高的更新頻率，賬號粉絲也累計近80W。

從賬號發(fā)布的短視頻來看，Rifany Hijab有很好的素材意識，內(nèi)容以穿搭教學和日常ootd視頻（Outfit of the Day）為主，同時，能踩準平臺的熱點流量，如前陣子在國內(nèi)抖音和TikTok上都非?；鸬摹俺Ｗ冄b”話題，也帶火了Rifany Hijab發(fā)布的視頻，點贊量將近百萬。此外，Rifany Hijab還有發(fā)布一些工廠（供應(yīng)鏈展示）和展示產(chǎn)品款式類的素材，取得曝光的同時，提升顧客對產(chǎn)品的好感和信任。

來源：TikTok除了通過短視頻和直播來帶貨外，Rifany Hijab還有嘗試廣告投放。據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，Rifany Hijab主要通過復用一些已有的高質(zhì)量短視頻素材進行投放營銷。

來源：GoodSpy

02MeToo Mouthwash Fresh Mint漱口水

印尼消費群體偏年輕，熱衷追求美妝和時尚，同時重視個人護理，相關(guān)產(chǎn)品在當?shù)赜兄^高的市場潛力。據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，Metoo Beauty推出的漱口水產(chǎn)品在近一個月內(nèi)銷量暴增，月新增銷量14W＋。其中，5月25日至6月4日期間，產(chǎn)品處于熱銷期，最高日訂單突破1.2W。此外，該款產(chǎn)品單價為19,000印尼（約1.3美元），價格親民，這也是產(chǎn)品能吸引消費者下單一個重要原因。

從官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，Metoo Beauty在5月大促日期間的直播帶貨有著較高的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，日均GMV相較平時有著5倍的增長，5月直播訂單增長403%，賬號粉絲增長160K。

來源：TikTok Shopping

在營銷策略上，Metoo Beauty除了提高直播帶貨頻次外，也在短視頻營銷上發(fā)力。據(jù)觀察，Metoo Beauty在官方賬號metooofficial1上每天都保持10-20條短視頻更新，素材內(nèi)容豐富，主要突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢和美白效果，且多為真人出鏡，利于增加親切感和提高帶貨效果。

此外，Metoo Beauty善用標簽來提高產(chǎn)品的曝光量，通過垂直且高流量話題標簽來引流，如#rahasiaglowup（播放量近5億）等。

來源：TikTok

03Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803不銹鋼套裝刀具

GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，由VISHAL推出的一款廚具類產(chǎn)品Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803在近期有著不錯的銷量表現(xiàn)，在6月6日銷量突破7K，6月份累計銷量2.3W＋。

從流量來看，Pisau（刀具）類產(chǎn)品在TikTok上熱度非常高，其中熱門的標簽有#Pisau（1.9億播放量）、#pisauset（1.6億播放量）等等，由此也可以看出，廚房刀具類產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅男枨笠恢倍挤浅４?。觀察VISHAL的賬號vishalshop2發(fā)現(xiàn)，VISHAL在TikTok上已累積粉絲達13W＋，其營銷投入主要放在直播帶貨上，每周都能保持較高的直播場次，并且直播的時間段覆蓋較全。

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