我在和很多賣家溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有一個(gè)通病，基礎(chǔ)工作，就是創(chuàng)建listing沒(méi)有做到盡善盡美，就開(kāi)始開(kāi)PPC各種燒錢，結(jié)果天天沒(méi)單。 

我們先談?wù)剚嗰R遜如何給買家展示所需要的產(chǎn)品？

亞馬遜本身就是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，亞馬遜其實(shí)和淘寶一樣在收集買家的購(gòu)買行為，而且根據(jù)買家的購(gòu)買行為歷史記錄，可以總結(jié)出很多的可能性，每當(dāng)買家搜索某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)展示上百上千個(gè)產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品，但是有時(shí)候明明我們投放廣告為什么我們的產(chǎn)品不會(huì)展示給我們想要展示的這一群人，因?yàn)槟阍趧?chuàng)建listing的時(shí)候有太多漏洞，并且太多細(xì)節(jié)沒(méi)有很好的處理。 

*亞馬遜也好，淘寶也好，我們第一眼要看的是圖片，你現(xiàn)在回想一下你在淘寶上購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候的行為是什么樣的，我是這樣的：

-輸入關(guān)鍵詞->出來(lái)很多產(chǎn)品->我看到吸引我的產(chǎn)品圖->點(diǎn)進(jìn)去看每張圖片->再看一下標(biāo)題是什么鬼->直接看評(píng)論（尤其是差評(píng)）

你一定記住在網(wǎng)上購(gòu)物的90%的人都是這個(gè)順序，但是我們有時(shí)候在亞馬遜上看到這種首圖，如果你光看這個(gè)首圖，完全不知道是什么？

不信，往下看這張圖

這上面的產(chǎn)品你放在首圖我都不知道是什么東西，除非我是要看最后一張圖，這個(gè)是這么一個(gè)東西，請(qǐng)往下看

要是我，我會(huì)想盡辦法 把這張圖表達(dá)的內(nèi)容放在首圖里，讓消費(fèi)者看一目了然，這是一個(gè)掛鉤，可以掛書包等等。 

劃重點(diǎn)：（1）首圖放最完美的 ，最吸引消費(fèi)者的，不用看標(biāo)題的情況下就能看明白是什么產(chǎn)品的圖，因?yàn)橄M(fèi)者懶得動(dòng)腦子。

（2）產(chǎn)品功能展示圖最好用infographic 這種形式展示，看下面的案例 

（3）通過(guò)對(duì)比的形式凸顯你的產(chǎn)品功能，你可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，A，B，C產(chǎn)品做對(duì)比，然后把你的產(chǎn)品亮點(diǎn)展示出來(lái)，甚至可以做這種對(duì)比圖放在功能圖后面一張圖 ，如果你實(shí)在想不起來(lái)，你可以編造一些東西出來(lái) 甚至可以把競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品痛點(diǎn)放大，告訴消費(fèi)者也可以，反正我知道你們都挺能挑剔的，這個(gè)我敢肯定你們肯定有辦法 trash talk你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（4）應(yīng)用圖最好用真實(shí)場(chǎng)景圖，如果沒(méi)這個(gè)條件，你可以PS 精修，比如下面這張圖，給消費(fèi)者創(chuàng)造一假象，很多大品牌都這樣做，明星代言不都是這樣的么，我們買了他們的代言的產(chǎn)品還是穿不出那個(gè)效果，但是消費(fèi)者還是買賬，因?yàn)橄M(fèi)者腦海里會(huì)想象自己穿這個(gè)衣服也像明星這樣完美，或者背這個(gè)包包也這樣帥氣。

那講完圖片部分，我們講講標(biāo)題的寫法吧，很多人，很多所謂的大神級(jí)賣家強(qiáng)調(diào) ，關(guān)鍵詞，要有關(guān)鍵詞 要按照某種公式，順序去寫，亞馬遜很容易抓取你的產(chǎn)品，全是廢話，All bullshit ?。。。。。。。。。。。。?！

*我們直接看幾個(gè)案例，你們看看我是如何改的，然后我在告訴你們?yōu)槭裁催@么改

例1?? -這個(gè)標(biāo)題的意思實(shí)在是難以理解 ！

Stanley 33-425 Powerlock 25-Foot by 1-Inch Measuring Tape-Original

要是我，我會(huì)這樣寫：

The Most Durable Stanley Tape Measure Withstands 20‘ Fall Onto Concrete | 25-Foot by 1 -Inch Measuring Tape

在這個(gè)標(biāo)題突出我的產(chǎn)品特點(diǎn)還加入了一些感情，原來(lái)的那個(gè)標(biāo)題完全無(wú)法理解，買的是什么鬼，連老外都覺(jué)得，WTF！??！

例2??-這個(gè)標(biāo)題寫的像產(chǎn)品入庫(kù)單，雖然能看懂賣的是什么鬼，但是還是沒(méi)有情感

Hamilton Beach 49980A Coffee Maker，Single Serve，Black/Stainless Steel

我是這樣改：

Traditional Coffee Maker Plus Single Serve-Make An Entire Pot or Just One Cup - Hamilton Beach 49980A Black/Stainless Steel

上面的標(biāo)題你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫的有點(diǎn)像產(chǎn)品入庫(kù)單，你們要是有倉(cāng)庫(kù)的話，存廠房生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 的時(shí)候我們會(huì)填寫一個(gè)入庫(kù)單，很像第一個(gè)，非常直白，沒(méi)有任何感情。

劃重點(diǎn)： ：標(biāo)題要有conversation 要有情感，你可以適當(dāng)?shù)募雨P(guān)鍵詞，但是千萬(wàn)不要寫成，沒(méi)有任何情感的的很生硬的標(biāo)題，想辦法突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)，并且你可以適當(dāng)?shù)目鋸垺?/p>

現(xiàn)在就到了Bullet Point：

-在你的第一個(gè)bullet point 你得告訴消費(fèi)者 為什么你賣的產(chǎn)品是在同類產(chǎn)品中最好的，你就回答這個(gè)問(wèn)題，不要其他的廢話。 

很多人不會(huì)看Bullet point 2，3，4，5 直接看看bullet point 1 的內(nèi)容就跳過(guò)評(píng)論部分，所以第一個(gè)點(diǎn)是非常關(guān)鍵，你把你的賣點(diǎn)告訴消費(fèi)，并且你能幫助消費(fèi)解決的問(wèn)題概括到bullet point 1 。 

劃重點(diǎn) ：很多人不知道如何寫bullet point ，別擔(dān)心，你最多在Upwork 或者fiverr上花個(gè)15-20美金，然后告訴老外你的產(chǎn)品是什么 特點(diǎn)是什么，1，2，3，4等等列出來(lái)并且告訴他怎么做出來(lái)的，其余的老外幫你完成，幫你寫解決什么問(wèn)題，并且產(chǎn)品的特點(diǎn)和能解決的問(wèn)題幫你概括。 

最后關(guān)于關(guān)鍵詞的部分，你們可以去看看我以前寫的一篇文章2019年亞馬遜產(chǎn)品listing要這樣寫【信息】 這一篇文章寫了backend keywords 并且上傳listing 注意的幾個(gè)點(diǎn)，要做什么不做什么，并且標(biāo)題的長(zhǎng)度對(duì)SEO的影響等等問(wèn)題，可以看看結(jié)合著上面的鏈接里的文章。 

獲取review很難，現(xiàn)在更難了，我在過(guò)年期間千聊上會(huì)開(kāi)兩個(gè)小時(shí)的免費(fèi)公開(kāi)課，感興趣的朋友們可以加我們的微信號(hào)：403791582 ，我會(huì)通知免費(fèi)公開(kāi)課時(shí)間。