最近很多的賣家都來(lái)問(wèn)我，我店鋪的listing關(guān)鍵詞怎么寫才能更好，都說(shuō)優(yōu)化自己店鋪的listing，優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞，那么該如何優(yōu)化呢，那我們得搞懂亞馬遜的關(guān)鍵詞到底是什么？關(guān)鍵詞的作用是什么呢?

亞馬遜關(guān)鍵詞分為長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞以及寬泛詞。通過(guò)長(zhǎng)尾詞來(lái)獲取產(chǎn)品訂單，是很多小賣家采取的方式。亞馬遜長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞是很多賣家會(huì)混淆。

接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)這兩者的區(qū)別。

• 1、亞馬遜精準(zhǔn)詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是指和產(chǎn)品匹配度高的詞，通常也是大部分消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)使用頻率高的詞。精準(zhǔn)詞，加上了定語(yǔ)，修飾成分，指向了特定的客戶群體。

• 2、亞馬遜長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)屬關(guān)鍵詞是指Word數(shù)大于3的關(guān)鍵詞組。一般而言，他們指向的搜索內(nèi)容更為具體。雖然你可能不能從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上斬獲更多的流量，但是這些流量肯定是你想要的。

在搜索時(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率好的。但使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的消費(fèi)者不多，受眾范圍比較小，所以新手賣家很容易就忽略了它的作用。亞馬遜長(zhǎng)尾詞，應(yīng)該屬于精準(zhǔn)的一部分，它只是比精準(zhǔn)更精準(zhǔn)。如果說(shuō)精準(zhǔn)詞反映了產(chǎn)品的主要功能，那么普遍情況下長(zhǎng)尾其實(shí)是精準(zhǔn)詞的多重使用，多個(gè)精準(zhǔn)詞一起組成長(zhǎng)尾詞，基本上就框定了產(chǎn)品，讓人們了解了產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品大的差異和特性，同時(shí)也鎖定了購(gòu)買的人群。亞馬遜長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞的區(qū)別如上述所說(shuō)的，在使用過(guò)程中賣家通常會(huì)優(yōu)先將這兩種詞放在標(biāo)題上。

不過(guò)，在亞馬遜平臺(tái)上光是關(guān)鍵詞的優(yōu)化還不足以讓店鋪排名靠前，提高銷量，就汽配來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上針對(duì)汽配類目來(lái)說(shuō)，亞馬遜有一個(gè)專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，aces的設(shè)置，只要做過(guò)汽配的賣家都知道aces是什么，通過(guò)aces去檢索自己店鋪的產(chǎn)品，就比如買家想要16年的福特車型的左避震，通過(guò)aces檢索出來(lái)的產(chǎn)品，就是16年福特車型的左避震，不會(huì)出現(xiàn)右避震或者是什么其他的產(chǎn)品，這是基于亞馬遜的數(shù)據(jù)庫(kù)所檢索出來(lái)的，作為賣家來(lái)說(shuō)，搞懂亞馬遜等跨境電商平臺(tái)的規(guī)則和內(nèi)在邏輯是很重要的，盲目去優(yōu)化listing，去優(yōu)化關(guān)鍵詞，無(wú)異于是硬撞，到頭來(lái)可能磕得頭破血流。

賣家到底如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

我們需要知道亞馬遜上的內(nèi)在邏輯，到底關(guān)鍵詞有什么用，買家如果通過(guò)關(guān)鍵詞找到我們的店鋪是很關(guān)鍵的，市面上很多的人教你如何優(yōu)化，“加減法”、“去留法”等等，博采眾長(zhǎng)找到對(duì)自己有用的方法即可。

表現(xiàn)好的Listing，可以增加客戶的購(gòu)買欲望，獲得更高的排名以及更大的，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。作為一個(gè)想提升銷量的亞馬遜賣家，那么應(yīng)該怎么做呢？

• 1、產(chǎn)品脫穎而出。在同行競(jìng)爭(zhēng)中，需要向消費(fèi)者明示自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。除了圖片，文本也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)區(qū)別。比如在文本或是標(biāo)題中插入屬于你產(chǎn)品特點(diǎn)的詞；　　

• 2、采用一些技巧。在描述中使用大寫，在亞馬遜上經(jīng)常會(huì)看到這個(gè)技巧的使用。有點(diǎn)在于：擴(kuò)大空間、方便閱讀又突出重點(diǎn)，另外，確定產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)要基于市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋；　　

• 3、關(guān)鍵詞研究。可以借用工具研究關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品文案的優(yōu)化效果做分析，在優(yōu)化期間可監(jiān)控關(guān)鍵詞優(yōu)化效果，查看關(guān)鍵詞排名變化，同時(shí)可以監(jiān)控PPC關(guān)鍵詞排名，兩者數(shù)據(jù)比對(duì)；

• 4、有技巧的嵌入關(guān)鍵詞。在找到目標(biāo)關(guān)鍵詞后，將它嵌入你的標(biāo)題中。對(duì)于二級(jí)關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞的變體，可以放在bullet points中；

• 5、客戶問(wèn)題解疑。說(shuō)明你的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，能推動(dòng)消費(fèi)者下單。比如在購(gòu)買燈罩，消費(fèi)者可能想知道它的實(shí)際應(yīng)用外觀和布料的厚度。要找到消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，可以通過(guò)下面這些方式：·查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的Q&A部分·回顧訂單產(chǎn)生的問(wèn)題將消費(fèi)者常問(wèn)問(wèn)題的解決方案填寫在你的bullet points或者產(chǎn)品圖片中；

• 6、簡(jiǎn)單易讀。要讓消費(fèi)者購(gòu)買，你的文本內(nèi)容必須簡(jiǎn)單易讀，短語(yǔ)不復(fù)雜，消費(fèi)者粗略瀏覽就能獲知大部分內(nèi)容，文本描述不能給消費(fèi)者造成混亂或者閱讀障礙；　

• 7、選擇合適的品類和模式。無(wú)論你是自己做的FBA的買家，還是海外倉(cāng)一件代發(fā)的分銷模式，無(wú)論你是做科技感十足的3c產(chǎn)品，還是高潛力的汽配分銷，還是時(shí)潮的玩具服飾，都說(shuō)可以的，前提都說(shuō)得專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，就比如汽配來(lái)說(shuō)，你的店鋪不單單要專業(yè)，更要琳瑯滿目，這對(duì)于那種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都是一樣的。

• 8、優(yōu)化描述。有時(shí)候差評(píng)也不是那么討厭，通過(guò)評(píng)論，你可以知道消費(fèi)者為什么喜歡或者討厭你的產(chǎn)品或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。之后在描述中填寫關(guān)于產(chǎn)品受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)；

• 在亞馬遜上提升店鋪的銷量，光做到單一點(diǎn)是不夠的，都是要綜合起來(lái)，對(duì)于自己店鋪的優(yōu)化效果進(jìn)行分析和數(shù)據(jù)對(duì)比，了解客戶的反饋，不斷總結(jié)自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，才能更好的運(yùn)行下去。

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