PPC廣告投放和優(yōu)化的邏輯：

在和賣家的交流中，經(jīng)常會遇到有人詢問，一個Listing創(chuàng)建之后，應(yīng)該什么時候開始投放站內(nèi)廣告？站內(nèi)PPC廣告的投放依據(jù)是什么？廣告投放過程中該做怎樣的優(yōu)化？以及優(yōu)化的節(jié)奏該是怎樣的呢？等等一些問題，結(jié)合分享會上課件的一些內(nèi)容，我想對PPC廣告投放和優(yōu)化的邏輯做一個簡單的梳理。 

一、有沒有必要對全店鋪產(chǎn)品投放廣告？
答案當(dāng)然是NO。除非，除非你的店鋪真的是一個絕對的精品化選品的店鋪，單品之間彼此都可以稱之為獨立的產(chǎn)品，且產(chǎn)品的單價和利潤都可觀，能夠達到投入產(chǎn)出比劃算。
如果你的店鋪是鋪貨模式，很顯然不適合逐個產(chǎn)品投放廣；如果你的店鋪里面是同款產(chǎn)品無窮多變體，顯然不適合每個SKU都投放廣告；如果你的產(chǎn)品單價太低，比如$3.99包郵的手機貼膜，顯然不適合投放廣告；如果你所銷售的產(chǎn)品太冷門，比如賣電子元器件的IC芯片、電阻電容，顯然也不適合投放站內(nèi)廣告。
所以，廣告投放與否，要根據(jù)產(chǎn)品而定，不能一概而論。 

二、投放PPC廣告的基礎(chǔ)是什么？ 

很多賣家告訴我，是選詞，通過各種關(guān)鍵詞工具，進行收集整理，然后篩選投放，或者先投放再篩選。我對此持否定態(tài)度。
在我看來，PPC廣告投放的基礎(chǔ)是Listing的完美優(yōu)化。
如果一條Listing沒有做好，產(chǎn)品沒有辦法得到很好的展現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上投放廣告，轉(zhuǎn)化率必然不高。PPC廣告投放的目的是為了讓Listing有曝光和點擊，但運營的目的是轉(zhuǎn)化，是為了獲取更多的訂單，網(wǎng)上購物是一個看圖購物的過程，如果你的Listing顏值不高，其轉(zhuǎn)化也必然慘淡，所以，在PPC廣告投放之前，一定要把優(yōu)化做到位。 

三、如何把捏自動廣告與手動廣告的結(jié)合以及是否可以對同一產(chǎn)品設(shè)置多個廣告計劃？ 

自動廣告與手動廣告結(jié)合是非常有必要的一種方式，兩種廣告形式可以相互補充，讓賣家可以更全面的思考自己的產(chǎn)品和廣告。同時，只要轉(zhuǎn)化率合適，多個廣告計劃也無妨。怎么樣設(shè)置廣告計劃，一切以轉(zhuǎn)化率說了算，即便一個產(chǎn)品投放十個廣告計劃，只要各個廣告計劃都是產(chǎn)出劃算的廣告，有何妨呢？ 

四、如何篩選廣告關(guān)鍵詞？ 

關(guān)于廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置，工具只是參考，搜索數(shù)量也只是參考，最終你要回歸到自己對產(chǎn)品和對顧客的理解上，即這個詞是否真的和你的產(chǎn)品匹配一致，以及客戶是否會用這個詞來搜索你的這個產(chǎn)品，如果不想清楚這一層，關(guān)鍵詞的設(shè)置也就失去了實際意義
廣告投放中，一定會有一些詞語帶來了一些無效的點擊，就像廣告界的那句經(jīng)典名句：你的一半的廣告費被浪費了，但是你永遠不知道是哪一半。所以，不要懼怕廣告的浪費，因為，廣告的投放是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。至于怎么優(yōu)化，我們以后再做專題分析。 

如何花更少的錢做好PPC廣告： 

只要你做亞馬遜，基本就離不開PPC廣告，大家在談?wù)撊绾芜\營的時候，最關(guān)心的就是怎么才能做好PPC，可以花更少的錢，獲得更多的訂單。
一、廣告類型 

自動廣告，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品自身頁面中的關(guān)鍵詞和消費者需求的匹配自動投放廣告，會為產(chǎn)品帶來大量潛在關(guān)聯(lián)流量，缺點是曝光范圍過大，會產(chǎn)生許多無效點擊，而且自動廣告無法精確控制每個詞語的展示價格和位置。
手動廣告分為廣告匹配、詞組匹配和精準匹配，相對于自動廣告而言，賣家可自行選擇需要投放的關(guān)鍵詞，精準的關(guān)鍵詞會給產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化率。 

二、廣告報表分析及優(yōu)化 

1. 高展現(xiàn)，高點擊，低轉(zhuǎn)化
主要是由于兩個原因：
①引流的關(guān)鍵詞不精準？
②產(chǎn)品的listing不夠好，無法吸引客戶下單？
針對這種問題，我們應(yīng)該：
①否定掉那些有點擊無轉(zhuǎn)化的詞（無相關(guān)性的詞）；
②否定掉ACOS過高的詞（相關(guān)性低的詞）；③ 出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉（出現(xiàn)在不相關(guān)產(chǎn)品頁面下）
2、高展示，低點擊，低轉(zhuǎn)化
這種現(xiàn)象可能是我們的關(guān)鍵詞不精準，搜索該關(guān)鍵詞的客戶并不需要你的產(chǎn)品， 又或者是你的圖片，標題和價格沒有吸引力。
這時候我們可以采取這些措施：
① 調(diào)整關(guān)鍵詞；
②優(yōu)化主圖，標題和價格。
3. 低展示，低點擊，低轉(zhuǎn)化
這種情況可能你的頁面，關(guān)鍵詞，圖片或者產(chǎn)品等多方面的問題，建議你從文章的第一步做起，把頁面先優(yōu)化好，關(guān)鍵詞先養(yǎng)好。