2018年各個公司的年會正在如火如荼的開著，不管去年一年做的怎么樣，至少年會要看起來2019年更加有奔頭才行，那么問題來了，吃了2018年總結(jié)的飯，2019年的規(guī)劃做好了嗎？賬號站點規(guī)劃，銷售目標，產(chǎn)品上線計劃，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)規(guī)劃，團隊人員配置，整年的推廣預(yù)算，資金周轉(zhuǎn)預(yù)算

賬號和站點：   

2019年預(yù)算的各個平臺的賬號有沒有，ebay、速賣通、亞馬遜多賬號、shopee、lazada、日本站、歐洲站、印度站等，戰(zhàn)術(shù)層面，主要出單的規(guī)劃平臺和站點要穩(wěn)住，戰(zhàn)略層面，新的站點及平臺規(guī)劃和發(fā)展，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，既有短線訂單量，又有長線的布局。

銷售目標：

跨境電商都是翻倍的增長，簡單闡述一下，業(yè)績一般規(guī)律：上半年做總業(yè)績1/3，下半年做總業(yè)績2/3，前面淡季四個月做上半年1/2，后面旺季兩個月做1/2，每個人業(yè)績目標，每個站點的業(yè)績目標，具體到每個月每一周每一個產(chǎn)品，合理合規(guī)安排，做到業(yè)績有安排，人人有參與。

相應(yīng)的績效考核也是不可少的，不能讓人流汗又流淚，業(yè)績也要匹配相應(yīng)的績效，每個人包括銷售助理、推廣人員、開發(fā)、采購的績效都要和業(yè)績掛一定比例勾，這樣各個層面的配合才有動力，銷售才能主導(dǎo)整個部門的業(yè)績目標

產(chǎn)品上線計劃：

上半年：年前確定產(chǎn)品，年后生產(chǎn)，就已經(jīng)到了3,20了，海運到亞馬遜倉庫已經(jīng)是5.1了，推廣兩個月正好到primyday；下半年：7月份確定產(chǎn)品，8月份到倉庫，10.1份到亞馬遜倉，推廣兩個月，正好到了旺季。

產(chǎn)品計劃做好了嗎，這個至關(guān)重要，還要預(yù)留應(yīng)對突發(fā)情況的時間，所以上線計劃，包括調(diào)研、樣品、供應(yīng)商確認、下單、出貨再到運營預(yù)熱產(chǎn)品，測評上架，推廣排名和關(guān)鍵詞卡位，廣告和站外活動安排，每個時間節(jié)點卡的準不準，時間越早越好，計劃越詳細越好，其中預(yù)留展會、選品會等等一些雜七雜八的時間規(guī)劃，2019年的業(yè)績增長點成敗關(guān)鍵就到了

團隊人員配備：

運營團隊怎么搭配，讓團隊既能夠具有競爭力，又不至于壓力太大，合理安排各個團隊人員，以及業(yè)績分配； 2019年運營的打法、備貨、上新品、推廣時間節(jié)點有沒有出來，各項銷售目標任務(wù)分配有沒有具體到人；核心層面的主管及經(jīng)理，突發(fā)的人員變更計劃

產(chǎn)品團隊：供應(yīng)鏈人員分配，采購、財務(wù)、開發(fā)、售后、發(fā)貨，每個崗位有沒有關(guān)鍵人物把關(guān)，糧草和彈藥是運營向前沖的基礎(chǔ)，沒有這些后面推廣那些都是空談，基礎(chǔ)性的建設(shè)要做好才能夠讓將軍和將士出工又出力。

推廣團隊：測評和deal網(wǎng)站，SNS facebook,Youtube等日常的粉絲活躍度，SEO谷歌雅虎等搜索活動和廣告投放，產(chǎn)品的媒體和轉(zhuǎn)型網(wǎng)站文章的常規(guī)推送，現(xiàn)在目前要做哪些，規(guī)劃哪些，未來的方向做哪些，是否要有團隊分工合作，還是單兵作戰(zhàn)目前這些都需要提上日程。

資金預(yù)算：

運營成本預(yù)算，產(chǎn)品預(yù)算，推廣預(yù)算，新品盈虧平衡點預(yù)計，運營成本包括人員工資、房租水電，日常服務(wù)購買等等；產(chǎn)品預(yù)算根據(jù)2019年的銷售最低資金周轉(zhuǎn)周期的資金預(yù)算；推廣預(yù)算包括日常測評成本、deal網(wǎng)站、facebook廣告活動、谷歌雅虎的搜索廣告、紅人合作成本要有個最基本的預(yù)算，2019年我們要鋪多大的盤子，就要有多大的資金預(yù)算。

如果我們的計劃做的越詳細，說明2018年我們做的深度就越好，整個風險把控能力和銷售能力就會越強；如果感覺我們計劃都是粗枝大葉，沒有具體到每一分錢，那么2019年我們的試錯成本就要大大增加。當然計劃也是要跟變化走，整體框架下面，不會有大的變動，這樣我們穩(wěn)著來，精細化管理方式才能有精細化運營方式，企業(yè)才能長久的發(fā)展之路。