近日，拼多多公布自己第三季度財(cái)報(bào)，營收355億元，數(shù)字令人驚嘆。

2022年，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍走下坡趨勢下，拼多多卻能逆勢而行，繼連續(xù)盈利5個(gè)月后，又再次獲得如何高額的營收數(shù)值，增長近乎“變態(tài)”。

拼多多第三季度總營收為355.043億元，與上年同期的215.058億元相比增長65%。凈利潤為105.886億元，與上年同期的16.4億元相比增長546%，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑下的凈利潤為124.472億元，同比增長有295%。

來源于網(wǎng)絡(luò)

從拼多多營收的整體結(jié)構(gòu)來看，其“商家投流廣告”和“傭金”這兩大塊的收入都有所增長，但是其自營收入是下降的。商家廣告收入為284億元，同比增長105億元，增速58%。交易服務(wù)方面的營收為70億元，同比增速102%。

01拼多多逆勢盈利，海外業(yè)務(wù)如何？

很多商家比較關(guān)注拼多多海外業(yè)務(wù)發(fā)展，今年9月，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu正式上線美國，國內(nèi)“百億補(bǔ)貼”打法也被復(fù)制到美國，掀起了當(dāng)?shù)厝嗣褶镀脚_(tái)羊毛的熱情，有關(guān)Temu的低價(jià)促銷打法在國內(nèi)外各大社交媒體上隨處可見 ，爭議不斷。

在拼多多總營收上，對于出海業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，平臺(tái)并沒有提太多，但其CFO已經(jīng)對外明確表示：“出海業(yè)務(wù)對公司運(yùn)營情況的影響不大”。

這就可猜出一些端倪，拼多多跨境出海業(yè)務(wù)依舊有錢可燒。而且其目前的運(yùn)營模式就是要快速形成規(guī)模，然后就會(huì)像國內(nèi)的拼多多一樣，借助規(guī)模的力量轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式，快速提升自己的盈利能力。

從剛剛結(jié)束的黑五來看，中國電商的似乎已經(jīng)成為了今年北美的黑五主角，SHEIN和Temu更是打了一場硬仗。

黑五來臨之際，SHEIN在官網(wǎng)首頁直接打出了折扣80%的口號(hào)，一旦消費(fèi)超過一定數(shù)值還能享受折上折，各大社交媒體上也被放出多類SHEIN的優(yōu)惠券。

今年黑五，SHEIN的促銷力度也是史無前例。即便如此，其商品價(jià)格依舊很難與Temu相抗衡?！叭珗鲆徽邸笔荰emu對外喊出的口號(hào)，每件商品近乎白送。

一款iPhone手機(jī)殼在Temu上售價(jià)為1.88美元，同款產(chǎn)品亞馬遜售價(jià)為16.9美元；一件羽絨服在享受各種優(yōu)惠過后售價(jià)僅為2.9美元。相比瘋狂的價(jià)格，Temu還承諾消費(fèi)者“購物滿0.1美元包郵、用戶超過14未收到貨將免單、90不滿意全額退款。”

來源于Temu首頁

有人統(tǒng)計(jì)了一下，今年黑五期間，Temu的商品價(jià)格SHEIN的30%-60%，且只有亞馬遜的10%-20%。

如此折扣力度，消費(fèi)者必然會(huì)爭相購買。雖然對外還沒有展現(xiàn)Temu的黑五銷售業(yè)績，但是這種價(jià)格想必是誰也難以抗拒吧！難怪有做其他出海平臺(tái)的賣家稱：“拼多多出海一個(gè)月就把我們卷死了”。

02Temu低價(jià)模式苦了賣家

由于Temu的聲勢越來越大，從市場到消費(fèi)者再到賣家，對其評價(jià)褒貶不一，導(dǎo)致很多人對這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生了巨大的好奇心。據(jù)跨境知道了解，對于想嘗試做Temu平臺(tái)的商家，工貿(mào)一體模式能占據(jù)一定優(yōu)勢。

有位做工廠的賣家，被Temu定向邀約進(jìn)入平臺(tái)，目前能做到日均300-400單，可是到手的利潤低的可憐。有的賣家表示自己開了店鋪以后上了幾個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)被平臺(tái)壓價(jià)，定價(jià)權(quán)是掌握在Temu手里面的。

Temu對外招商模式中，有一種是對外開選品大會(huì)，挑選當(dāng)?shù)貜S家入駐，然后驗(yàn)證流程，主要證實(shí)廠家沒問題就會(huì)定向邀約入駐，其經(jīng)營模式相比亞馬遜差別還是很大的，亞馬遜可能講究產(chǎn)品運(yùn)營，但是Temu主要看產(chǎn)品價(jià)格是否夠低。

有賣家表示：“這種模式相當(dāng)于廠家給Temu平臺(tái)供貨，平臺(tái)自己去賣，只要保證銷量大，平臺(tái)便可給予薄利給到廠家，賣家充當(dāng)?shù)氖枪┴浬探巧?。因此如果你沒有工廠優(yōu)勢或產(chǎn)品成本優(yōu)勢，是非常不建議在此平臺(tái)上做常規(guī)熱賣產(chǎn)品的，因?yàn)橛泻芏嗳硕急饶銏?bào)價(jià)低?！?/span>

做Temu究竟有多苦？跨境知道采訪了一位工廠賣家，他表示：

“平臺(tái)監(jiān)管制度還很不完善，自己一個(gè)月出了6500單，奈何罰款非常嚴(yán)重，當(dāng)我把貨發(fā)到廣州賣出去了 ，買家還沒收到貨就按了退款，平臺(tái)就直接罰你五倍。買家收到貨被投訴有問題，平臺(tái)也會(huì)直接給你5倍罰款，利潤的確有，但一不小心也會(huì)被罰光。Temu是傾向于為買家說話的，賣家剛開始若沒有量是很難生存下去的?！?/span>

來源于跨境知道社群

有位深耕北美跨境電商的賣家也表示，自己之前與Temu團(tuán)隊(duì)有過接觸，但是思慮再三還是放棄與他們合作，因?yàn)榭闯銎湟粯邮瞧蛳M(fèi)者的機(jī)制，在前期賣家是很難獲得相應(yīng)利益的。

總之就是，賣家想要與Temu合作，需要將商品寄給他們，然后讓Temu進(jìn)行比價(jià)，只要價(jià)格足夠低，你就能脫穎而出。大家貨源都差不多，就看誰愿意讓出更多利潤了。

最后的話：

今年海外黑五競爭十分激烈，在全球經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，Temu也會(huì)借勢獲得消費(fèi)者青睞，低價(jià)是其獲得快速關(guān)注的關(guān)鍵策略?？墒浅齼r(jià)格以外，品牌本身的價(jià)值對消費(fèi)者也很重要。

從Temu入局美國市場這么久來看，相對而言，其在華人群體中的知名度較高，在國外社交媒體平臺(tái)上討論熱度一般，Twitter很難看到本土賣家有去討論Temu的業(yè)務(wù)情況。這從某種程度上就證明Temu在短時(shí)間內(nèi)尚未進(jìn)入北美電商主流市場。

Temu在未來能否破局，還有待觀望！

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