01 推出多項大促福利

旺季大促來襲，隨著消費狂歡的號角正式吹響，銷售額創(chuàng)造新紀(jì)錄的黑色星期五剛剛過去，緊接著網(wǎng)絡(luò)星期一便驚喜來襲。

顯然，剛剛嘗到了大促甜頭的電商平臺和電商賣家們自然是不愿意錯過這么好的增長機(jī)會。例如為吸引更多用戶下單，已經(jīng)在網(wǎng)一期間推出多項重磅福利的亞馬遜。

首先，在現(xiàn)金紅包激勵方面，亞馬遜除了為消費者提供30%OFF的大力度折扣之外，還設(shè)置了5%-80%的優(yōu)惠券，同時在網(wǎng)一期間注冊了亞馬遜聯(lián)名銀行卡的用戶將獲得100美元的購物禮品卡；其次，若亞馬遜會員在此期間申請了Prime Rewards Visa卡或是在指定類目購物，也將獲得紅包和現(xiàn)金返現(xiàn)。

最后，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，為了給消費者一個良好的購物體驗，亞馬遜還推出了可供用戶選擇的先買后付選項，同時為保證高效、快速的物流服務(wù)，早在旺季大促開始前就已經(jīng)大量招工。

不難看出，隨著多項折扣福利活動的上線，想象空間更大的網(wǎng)絡(luò)星期一似乎已經(jīng)成為像亞馬遜這樣的電商巨頭的必爭之地。正如美國零售市場上，繼黑五在線銷售額突破90億后，人們對網(wǎng)一抱有更大希望。

據(jù)Adobe數(shù)據(jù)預(yù)測，今年網(wǎng)一期間美國電商的銷售額將繼續(xù)增長，預(yù)計會達(dá)到373.2億元，其中網(wǎng)一當(dāng)天（11月28日）將成為美國今年最大的購物日。在這樣的背景下，頻頻使出大招的亞馬遜，其大促時電商銷售額增長勢頭同樣迅猛，預(yù)計將達(dá)到1000.1億美元，同比增長17%。

但在這一輪接著一輪的購物熱潮下，除了推出多項大促福利刺激消費的亞馬遜之外，想要趁旺季打一場翻身仗的，還有沃爾瑪、Temu等多位電商玩家。

充斥在旺季大促時期的巨頭競爭，已經(jīng)變得格外激烈。

02 巨頭競爭愈發(fā)激烈

對于電商平臺而言，一年一度的狂歡購物季就像是漫長馬拉松跑道上的彎道拐角，自己稍不留神，就有可能被競爭對手彎道超車。

今年受美國高通貨膨脹壓力影響，各大零售巨頭的營收增速均有所下降。在這樣的背景下，老牌商超巨頭沃爾瑪開始不斷向亞馬遜發(fā)起沖擊。

今年網(wǎng)一大促期間，沃爾瑪不僅推出了多輪促銷活動，而且還通過電視廣告、YouTube等平臺宣傳造勢，鼓勵更多消費者在沃爾瑪線上平臺購物。

（沃爾瑪網(wǎng)一廣告）

當(dāng)然，正在從亞馬遜的手中拼命搶奪用戶的，還有剛剛殺入美國市場不久的Temu。憑借著超乎想象的低價打法，Temu自9月份在美國市場上線后便受到了大量消費者的追捧。

在黑五網(wǎng)一大促開始前夕，Temu已經(jīng)連續(xù)兩周登頂美國Android應(yīng)用下載榜，并且截至目前，Temu在美國的下載量超過500萬次，這里已經(jīng)成為它的最大市場。

如此兇猛的發(fā)展勢頭下，作為電商新秀的Temu自然不會放過任何一個刷存在感的機(jī)會。對于黑五網(wǎng)一大促，Temu不僅推出了70%OFF、滿40減20的折扣福利，而且還有全場包郵、90天包退貨等服務(wù)。

一邊是實力強(qiáng)勁的老牌巨頭，一邊是發(fā)展迅猛的電商新秀，可以想象在這場消費者爭奪戰(zhàn)中，亞馬遜昔日的霸主地位將會受到?jīng)_擊。

賣家們可能會對于這種競爭氛圍的變化感受更強(qiáng)烈。如今在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有不少人發(fā)帖表示，擔(dān)心電商平臺在大促促銷活動上掀起的激烈競爭，會對亞馬遜的流量造成沖擊。

（圖源：知無不言）

不過目前對于多數(shù)賣家來說，黑五網(wǎng)一大促雖然已經(jīng)落幕，但緊接著還有即將到來的圣誕節(jié)日促銷，最后一波旺季沖刺還沒有結(jié)束。眼下的當(dāng)務(wù)之急，還是得及時調(diào)整自身狀態(tài)，把握好流量變化的關(guān)鍵節(jié)點，才能順利實現(xiàn)旺季爆單。

（來源：跨境黑馬）