打造新品的時候，我們要好好利用整個新品流量扶持期，要引流量進來，促進轉化，讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)我們這個新品listing表現(xiàn)不錯，從而給我們拉更多的流量進來，那么我們的轉化機會也比別人要多很多，這一點很重要，因為我發(fā)現(xiàn)還是很多人對于這個新品流量扶持期沒什么概念，覺得可有可無。

所以我們的廣告競價一開始是從高到低，而不是從低到高，在權重方面也是大不同。這也是我早上看到那個同學的廣告數(shù)據，我發(fā)現(xiàn)了這一點，覺得也是很奇怪。為什么廣告競價一開始設置這么低，那么這也就是導致你轉化差，listing表現(xiàn)差的原因。

廣告競價要通過分析整個細分類目的競爭環(huán)境，然后來設置一個合理的競價：

從而一開始能夠讓自己的新品高曝光高點擊，那么轉化自然而然也是高的。也同時要記得不是盲目自信地給高競價，因為很多人一開始都是套用公式，直接按照建議競價3倍來設置自己的廣告競價。產品打造到后期，發(fā)現(xiàn)競價難以降低，一直花著高昂的廣告費，這樣子的案例我也看過很多，需要注意。打造新品，前期把細節(jié)工作一一做到位，，標題埋詞，文案埋詞，后臺ST埋詞，要做到盡可能地覆蓋產品的關鍵詞，能夠讓廣告跑起來，更快地識別這是什么產品，給你去拉相匹配的流量，促進成交。而不是細節(jié)工作馬馬虎虎完成，一上來就各種廣告組都開啟，盲目地花錢，而出單卻不盡人意。通過實操，很多人都深刻體會到，打造新品，推動整個listing往前沖，憑借一組自動型廣告和一組手動型廣告就足夠。

亞馬遜賣家如何打造爆款新品？

手動型廣告來主推產品的核心出單詞，快速積累權重：

從而快速推動出單詞的自然排名靠前，從而讓整個產品的自然流量都在不斷增大，自然訂單占比不斷增大，那么這就是我們最終的目的。 自動型廣告通過產品打造了幾個月，CPC降低得很快，那么我們可以逐步逐步降低競價，降低預算，但是不要把廣告關掉。讓自動型廣告接著跑，給你繼續(xù)匹配相對應的流量，給你跑出低CPC而高轉化的長尾詞來，這一點很重要。從而這組廣告是作為流量的一個補充作用，也就是能夠多一個流量入口，流量多了，代表了轉化的機會也就大了，那么listing的表現(xiàn)只會越來越好，良性循環(huán)。

新品打造前期，我們核心關注的就是單量和排名，也就是新品的單量和排名是否持續(xù)上漲的趨勢：

而不是一直在糾結于通過搜索自己的產品關鍵詞，發(fā)現(xiàn)自己的產品都已經在第二頁 第三頁，那為什么單量還這么少。實際上，你看到的跟消費者看到的是不同的，因為電商平臺都是千人千面的算法的。

而對于爆品來說,看你對這個詞怎么定義，就拿汽配舉例子，任何單一的sku都不算爆品，但是汽配得這一系列單拿出來看就是爆品了，就好比一個小件客單價幾美金，你覺得他要賣出幾千件，才算爆品吧，但是一個車蓋100美金的話，你賣10個，就是1000美金，難道這個不算是爆品嗎？所以，當我們想做一個新品的時候，不要過高的去最近單量，雖然汽配在亞馬遜設置aces比單一打廣告的效果來的好，但是對于其他品類還是的循序漸進，避免盲目去燒廣告。

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