交易額達(dá)4650億美元的歐洲電商市場(chǎng)，除了亞馬遜、速賣通、eBay，還有哪些歐洲本土電商平臺(tái)值得跨境賣家關(guān)注？

德睿拓跨境服務(wù)
2022年05月23日 17:16
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交易額達(dá)4650億美元的歐洲電商市場(chǎng)，除了亞馬遜、速賣通、eBay，還有哪些歐洲本土電商平臺(tái)值得跨境賣家關(guān)注。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，在歐洲越來越多的人陸續(xù)從實(shí)體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商店購(gòu)物，而2019年之后受COVID-19疫情和各國(guó)防控政策的影響，數(shù)百萬消費(fèi)者在 COVID-19 封鎖期間轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物，歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)的收入和用戶數(shù)量出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，每年都在創(chuàng)下新紀(jì)錄。

據(jù)Statista 調(diào)查顯示，2018 年歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)收入已達(dá)到 3206 億美元。2019年底，這一數(shù)字又增加了 336 億美元，達(dá)到 3541 億美元。2020 年更是出現(xiàn)了史上最大增幅達(dá)到 4252 億美元，同比增長(zhǎng) 710 億美元。在2021年強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)得到延續(xù)，收入接近 4650 億美元，比疫情爆發(fā)前增長(zhǎng) 30%。預(yù)計(jì)到 2025 年，歐洲電子商務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值將達(dá)到近 5700 億美元。

在歐洲，有 50 個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)、使用 200 多種語(yǔ)言和28 多種貨幣，大部分電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額仍在西歐產(chǎn)生，約占?xì)W洲在線銷售總額的 70%（因?yàn)檫@里有先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施、高互聯(lián)網(wǎng)普及率、高度的消費(fèi)者信任，以及對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的高度熟悉）。而南歐、北歐、中歐和東歐在歐洲電子商務(wù)中的份額要低得多，分別為 15%、7%、6% 和 1%。歐洲主要的電子商務(wù)公司，除了美國(guó)巨頭亞馬遜和 eBay 或阿里巴巴亞洲巨頭，也有一些本土電商公司市場(chǎng)占有率不錯(cuò)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

歐洲3大全球性電商平臺(tái)

在歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)，亞馬遜、速賣通和eBay是市場(chǎng)占有率排名靠前的三大全球性電商平臺(tái)。

在跨境購(gòu)物方面，亞馬遜是盧森堡(72%)和奧地利(64%)最受歡迎的跨境網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，速賣通在俄羅斯(69%)和荷蘭(35%)最受歡迎，eBay在塞浦路斯領(lǐng)先(63%)。

值得跨境賣家關(guān)注的歐洲本土電商平臺(tái)

除了亞馬遜、速賣通、eBay這3大全球性的綜合電商平臺(tái)，在歐洲還有一些表現(xiàn)不錯(cuò)的本土電商平臺(tái)，適合跨境賣家開設(shè)店鋪上傳產(chǎn)品，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況和需求，選擇出最適合自己的平臺(tái)來增加產(chǎn)品的曝光度，進(jìn)行品牌推廣，深耕歐洲市場(chǎng)。

（以下平臺(tái)排名不分先后）

1. Allegro ：波蘭
Allegro 是波蘭最大的電商平臺(tái)，在歐洲的電商市場(chǎng)名單中訪問量也排在前五位。Allegro 將自己描述為波蘭最大的線上購(gòu)物中心，擁有 2100 萬活躍用戶。它在電子產(chǎn)品 (62%)、家居和園藝 (74%) 以及時(shí)尚 (46%) 領(lǐng)域占有重要市場(chǎng)份額。
Allegro平臺(tái)無固定費(fèi)用的，只有傭金和廣告費(fèi)。唯一的障礙是語(yǔ)言——Allegro 僅使用波蘭語(yǔ)運(yùn)營(yíng)，因此產(chǎn)品列表和客戶支持必須本地化，不過allegro的賣家后臺(tái)是有英語(yǔ)/波蘭語(yǔ)界面可以切換的。

2. Zalando：歐洲
Zalando 早期是一個(gè)德國(guó)電商平臺(tái)，目前業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到多個(gè)歐洲市場(chǎng)，并于 2017 年在瑞典和比利時(shí)開設(shè)了運(yùn)營(yíng)中心。Zalando在德國(guó)的優(yōu)勢(shì)尤為突出，他們?cè)诔赡曩?gòu)物者中擁有 95% 的品牌認(rèn)知度。
最新數(shù)據(jù)顯示，他們擁有4900萬活躍買家，銷售來自 5800 個(gè)商家品牌的超過 250,000 種產(chǎn)品。在 420 億美元的西歐時(shí)尚市場(chǎng)中占有 7.4% 的份額。該平臺(tái)接受品牌商和零售商入駐。

3. Cdiscount.com ：法國(guó)
Cdiscount 是法國(guó)本土最大的電商平臺(tái)，隸屬于法國(guó)最大的商超集團(tuán)之一Casino，深受法國(guó)各階層消費(fèi)者的歡迎，每月約有2300萬訪問量和1020萬活躍客戶，熱銷品類：電子產(chǎn)品、母嬰、家電、箱包、玩具及家居等，主要銷售國(guó)家：法國(guó)，比利時(shí)，德國(guó)，盧森堡，意大利，西班牙。該平臺(tái)在中國(guó)大陸有招商，僅限企業(yè)入駐。

4. ASOS：英國(guó)
ASOS是獨(dú)立品牌和復(fù)古精品店的領(lǐng)先在線平臺(tái)，該平臺(tái)銷售超過 80,000 種產(chǎn)品，每周新增 2,500 至 7,000 種新產(chǎn)品，從英國(guó)、美國(guó)、歐洲和中國(guó)的運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)送到 140 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。該平臺(tái)以年輕賣家為目標(biāo)，在全球擁有廣泛的熱愛時(shí)尚的 20+歲客戶群。
ASOS自2010年推出以來，已為全球數(shù)千家小型企業(yè)提供支持，為賣家提供了銷售復(fù)古和獨(dú)立時(shí)裝的在線空間，該平臺(tái)值得復(fù)古精品賣家和獨(dú)立品牌賣家關(guān)注了解一下。

5. eMAG：東歐
eMAG是羅馬尼亞最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，每天擁有超過 50萬名活躍客戶，是歐洲增速最快的電商平臺(tái)之一。該平臺(tái)在羅馬尼亞擁有自己的海外倉(cāng)，并對(duì)中國(guó)賣家開放，有專業(yè)的中文客戶經(jīng)理。在該平臺(tái)的訂單交易中，汽車配件、家居和裝飾、兒童和玩具、時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)等類別的銷售額最高，主要銷售地區(qū)：羅馬尼亞，保加利亞，匈牙利。

6. Fruugo：英國(guó)
Fruugo 是一個(gè)來自英國(guó)的電商平臺(tái)，在超過46個(gè)國(guó)家/地區(qū)均有銷售，擁有超過2500萬活躍用戶。賣家只需注冊(cè)一次，即可在投資組合中的所有可用國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行銷售，該網(wǎng)站支持 31種貨幣，28 種語(yǔ)言，多種付款方式以及和其他平臺(tái)集成（例如：shopify、enoughmarkets、Channel Pilot 和 Visualsoft等）。
Fruugo 平臺(tái)與賣家在無銷售則不收費(fèi)的基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)，即沒有產(chǎn)品上架費(fèi)，月費(fèi)或者年費(fèi)，平臺(tái)還為賣家提供翻譯、客戶服務(wù)、營(yíng)銷和外匯支持，因此賣家運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)只需履行訂單，并在定單交易完成后支付該平臺(tái)費(fèi)用。與歐洲其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，F(xiàn)ruugo 雖然是一個(gè)相對(duì)年輕的平臺(tái)，但迄今為止該平臺(tái)銷售額已經(jīng)連續(xù)第6年保持同比增長(zhǎng)超過100%，并且預(yù)計(jì)未來幾年仍將維持高速增長(zhǎng)。

7，OTTO：德國(guó)
OTTO是德國(guó)第二大在線零售電商平臺(tái)，在全球綜合B2C平臺(tái)排名中，僅次于亞馬遜排在第二位。該平臺(tái)出售的商品品種多達(dá)上百萬種，涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動(dòng)器材、電腦、電玩等，其中最受消費(fèi)者青睞的熱門品類為服飾、家居、3C產(chǎn)品。主要消費(fèi)群體大多數(shù)年齡在25歲至55歲之間，62%的客戶是收入高于平均水平的已婚女性。目前，該平臺(tái)擁有1150萬活躍客戶，日均訪問量超過190萬，年度訂單量接近5000萬。
OTTO入駐要求賣家必須擁有德國(guó)當(dāng)?shù)毓緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照。

8，OnBuy：歐洲
OnBuy于2016年在英國(guó)推出，并正在經(jīng)歷飛速增長(zhǎng)走向全球，2021年業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到42個(gè)國(guó)家/地區(qū)，并計(jì)劃在2023年增加到100多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。目前，該平臺(tái)目前擁有700萬活躍客戶，11000名賣家和超過3500萬種產(chǎn)品，OnBuy歡迎各種規(guī)模的賣家加入，無論是家喻戶曉的品牌還是較小的獨(dú)立零售商都可以申請(qǐng)入駐，熱門品類包括科技、美容、家居和花園、玩具、嬰兒用品等。

9，F(xiàn)nac：法國(guó)，
FNAC是法國(guó)排名第二的本土電商平臺(tái)，擁有3600萬活躍客戶，每月約有2000萬客戶訪問量，法國(guó)人購(gòu)買電子高科技產(chǎn)品首選平臺(tái)。目前，活躍賣家超過2500家，產(chǎn)品是超過4000萬種。熱銷品類：3C電子、家電家居、文化產(chǎn)品、家具類。