說起2017年黑五，就不得不說下在當(dāng)天大面積爆單的亞馬遜德國站，兩個小時被秒千單，這樣的戰(zhàn)績震驚了很多亞馬遜賣家，也讓其他站點(diǎn)的賣家羨慕不已，那么，賣家朋友該怎么玩轉(zhuǎn)2018年亞馬遜德國站呢？ 

一、亞馬遜德國站
·亞馬遜德國站是僅次于美國站的第二大平臺，約占亞馬遜國際市場15%的份額；
·德國的在線消費(fèi)者人數(shù)在5200萬以上，網(wǎng)購群體龐大；
·德國網(wǎng)民最喜歡在亞馬遜德國站消費(fèi)購物；
·截止去年12月份，一年中新入駐德國站的賣家總數(shù)達(dá)75700個；
·2018年3月份，德國站月流量約為5.3億，流量紅利巨大。
二、亞馬遜德國站熱銷品類
根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)類電子品、嬰兒用品、家居戶外、DIY等品類在亞馬遜中非常受歡迎，評分也很高，服飾和寵物用品相對差一些。
德國站男性用品增長的品類主要集中在服飾、鞋子、家居裝飾品、燈具、家居休閑產(chǎn)品上，而女性用品增長的品類則集中在家庭用品和電器上。
另外，德國還有一個非常重要的品類市場--汽配，德國有542億美金的汽車后市場，預(yù)計(jì)到2025年汽配電商份額將達(dá)到20%。 

三、德國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣
德國人的嚴(yán)謹(jǐn)在世界上是出了名的，對于購物，他們有自己的購物習(xí)慣。
1、德國消費(fèi)者習(xí)慣針對不同的產(chǎn)品選擇專業(yè)的平臺；
2、喜歡購買具有第三方認(rèn)證的產(chǎn)品；
3、看重產(chǎn)品質(zhì)量高于產(chǎn)品價格；
4、約30%的消費(fèi)者喜歡在周六網(wǎng)購；
5、約61%的網(wǎng)購者喜歡在下午6點(diǎn)到午夜的時間段內(nèi)購物；
6、在購買之前，約80%的消費(fèi)者會認(rèn)真閱讀銷售和售后服務(wù)條款；
7、約77%的德國消費(fèi)者希望在下單后3--5天內(nèi)收到產(chǎn)品；
8、比較喜歡送貨到家，并且希望能對配送進(jìn)行干預(yù)（比如修改配送時間）。 

四、2018年怎么玩轉(zhuǎn)亞馬遜德國站？
上面我們對亞馬遜德國站的狀況、熱銷品類、消費(fèi)習(xí)慣有了大致的了解，下面我們一起來看一下該怎么玩轉(zhuǎn)德國站。
1、做好選品
關(guān)于選品，相信大家有自己的想法和妙招，這里不多做贅述，如果新手賣家實(shí)在不知道怎么選品，可以從亞馬遜德國站熱銷品中選擇一個自己比較了解的先試下手，再擴(kuò)大品類范圍。
2、做好產(chǎn)品認(rèn)證
德國人很嚴(yán)謹(jǐn)，而且大多習(xí)慣了德國本土產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，賣家想讓自己的產(chǎn)品獲得德國消費(fèi)者的信任，最好能提供產(chǎn)品的第三方認(rèn)證，比如德國、歐盟的認(rèn)證書。
3、重質(zhì)量多于價格
德國人比較務(wù)實(shí)，很少因?yàn)榛ㄉ?、浮夸的廣告而去購買產(chǎn)品，試著告訴他們產(chǎn)品的質(zhì)量有多好，而不是產(chǎn)品價格有多便宜。
4、根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣投放廣告促銷
上文中講了德國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，賣家平時可以縮減廣告開支，在周六的時候大力打廣告促銷，特別是下午6點(diǎn)到午夜之前，可適當(dāng)加大促銷力度。
5、做好電子郵件營銷
在亞馬遜營銷中，電子郵件營銷是很普遍并且很重要的一種手段，但德國站的消費(fèi)者對于一般的營銷術(shù)語并不怎么感冒，賣家朋友千萬不要將你在美國站或其他站點(diǎn)里的產(chǎn)品內(nèi)容簡單翻譯一下就放到德國站，最好能樸實(shí)一點(diǎn)，多講產(chǎn)品的質(zhì)量，另外德國的電子郵件營銷法律異常嚴(yán)格，不要輕易觸碰哦。
6、盡量讓配送透明可控
德國消費(fèi)者對配送速度、配送費(fèi)、配送方式等要求比較高，賣家要特別注意配送流程，讓其透明可控，盡量保證在5天內(nèi)配送到家。
7、完善退貨流程、做好售后
眾多周知，德國的網(wǎng)購?fù)素浡屎芨?，特別讓人頭痛，但正因?yàn)榇瞬鸥晟仆素浟鞒?，做好售后，避免收到A-Z索賠，而且德國法律規(guī)定網(wǎng)購時，消費(fèi)者可以將沒有開封的商品在14天內(nèi)退回，所以賣家準(zhǔn)備進(jìn)駐亞馬遜德國站之前，一定要把退貨政策做好。