旺季促銷是跨境電商賣家提升銷量的最佳時(shí)刻，對(duì)于部分賣家而言，旺季銷量占比甚至達(dá)到總銷量的三分之一。

一般來(lái)說(shuō)跨境購(gòu)物旺季在上半年3-5月，下半年的9-12月。此外亞馬遜年中旺季，也就是Prime Day，流量同樣很高。

俗話說(shuō)得好：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。面對(duì)旺季，跨境賣家自然也需要提前做好準(zhǔn)備，避免到時(shí)候手忙腳亂、忙中出錯(cuò)。今天Ueeshop自建站就來(lái)跟你聊一聊，到底該如何備戰(zhàn)旺季。

1、保證產(chǎn)品質(zhì)量、不賣假貨

產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量不行，就容易引發(fā)差評(píng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，了解商品最直接的途徑就是評(píng)價(jià)，差評(píng)過(guò)多，消費(fèi)者不敢下單，銷量自然也上不去。

Ueeshop小貼士：售賣質(zhì)量過(guò)低的產(chǎn)品或假貨，退貨率也會(huì)相當(dāng)高，對(duì)賣家同樣會(huì)造成不小的損失。

2、貨量充裕

旺季爆單了卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)貨了，這不僅會(huì)影響銷量，同時(shí)也會(huì)降低消費(fèi)者的好感度。大多數(shù)賣家在旺季來(lái)臨之前，會(huì)準(zhǔn)備平時(shí)貨量的3倍以上。基本上可以避免爆倉(cāng)的情況出現(xiàn)，不過(guò)大批囤貨，風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

3、做好時(shí)差的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備

跨境電商賣家目標(biāo)市場(chǎng)不同，大促的時(shí)間點(diǎn)也會(huì)有所不同。尤其是對(duì)于主攻東南亞市場(chǎng)的賣家而言，由于東南亞各國(guó)跨度較大，所以也存在時(shí)差，因此賣家需要合理安排時(shí)間。

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4、站外引流

站外引流是旺季備戰(zhàn)的先鋒，通常會(huì)在節(jié)日大促來(lái)臨前半個(gè)月就開(kāi)始了。賣家可以通過(guò)在社交媒體上購(gòu)買廣告，或提前在社交媒體賬號(hào)上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行預(yù)熱。

5、了解競(jìng)品的動(dòng)態(tài)

節(jié)日大促時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)往往更加激烈，不管是在貨源、物流還是引流上?？缇迟u家可以多關(guān)注一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

6、維系好與消費(fèi)者之間的關(guān)系

旺季來(lái)臨時(shí)，雖然跨境賣家會(huì)有很多的事情要處理，但與消費(fèi)者之間的溝通卻是絕對(duì)不能少。

如果出現(xiàn)不能發(fā)貨或者需要退換貨的情況，賣家需要及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。通常來(lái)說(shuō)，賣家只要處理及時(shí)、態(tài)度良好，消費(fèi)者一般不會(huì)太計(jì)較。

但若是賣家疏忽了，就有可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者怒氣，導(dǎo)致更糟糕的結(jié)果出現(xiàn)。

旺季時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)物欲望得到最大的釋放，但這并不代表著一到旺季，跨境賣家的銷量就會(huì)暴漲。做好準(zhǔn)備、及時(shí)調(diào)整策略才能更好地應(yīng)對(duì)有可能出現(xiàn)的各種情況。

6月份的父親節(jié)即將來(lái)臨，你還在等什么，快準(zhǔn)備起來(lái)吧！

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