9月1日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu登陸美國(guó)，至今已兩個(gè)月有余。雖然暫時(shí)沒(méi)有標(biāo)志性的“砍一刀”，但依靠出人意料的低價(jià)，Temu仍然俘獲了一批當(dāng)?shù)赜脩舻男摹?/span>

除北美之外，有消息稱拼多多也已在非洲上線了Temu。

近日又有媒體報(bào)道，Temu即將上線“砍一刀”功能。

01 Temu即將上線“砍一刀”功能

根據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu正準(zhǔn)備上線“砍一刀”功能。

報(bào)道稱，頁(yè)面顯示，用戶可以通過(guò)WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

不過(guò)，有跨境行業(yè)人士表示，歐美市場(chǎng)不適合拼多多采用國(guó)內(nèi)流行的“砍一刀”手段，會(huì)存在“誘導(dǎo)營(yíng)銷”和“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的風(fēng)險(xiǎn)。

此前，Temu 已經(jīng)上線“Give40%，Get 40%”活動(dòng)，用戶可以通過(guò)分享折扣碼得到六折券。

Temu放大招？大批亞馬遜賣家或徹底沒(méi)單

Temu名字取自“Team Up，Price Down”，直譯后可以理解為“拼著買，才便宜”，與拼多多在國(guó)內(nèi)的定位相似。

同樣，Temu也主打低價(jià)策略，據(jù)悉Temu平臺(tái)上的很多產(chǎn)品定價(jià)都在0.9美元以下。目前Temu的主要拉新方包括低價(jià)、新注冊(cè)用戶免運(yùn)費(fèi)、全站無(wú)門檻折扣，以及老用戶帶新人。

低價(jià)策略帶來(lái)了不錯(cuò)的關(guān)注度。9月17日，Temu在Google Play應(yīng)用商店的單日下載量達(dá)到了第一，就在一個(gè)月后，Temu又超過(guò)跨境電商Shopee、SHEIN，位居App Store免費(fèi)購(gòu)物App下載量首位。

此外，據(jù)36氪報(bào)道，上線兩個(gè)多月，Temu的日均GMV破150萬(wàn)美元，入駐商家近3萬(wàn)個(gè)，SKU在30-40萬(wàn)之間，涵蓋了24個(gè)一級(jí)類目。

知情人士透露，這一GMV水平雖略低于內(nèi)部的預(yù)期，但隨著假日購(gòu)物季的到來(lái)，Temu推出了一系列“黑色星期五”的促銷活動(dòng)，精選商品可享受最高達(dá)70%的折扣，拼多多對(duì)年底的增長(zhǎng)較為樂(lè)觀。

相比今年天貓雙11滿300-50，Temu上直接給出了滿40-20的優(yōu)惠力度，但需要在App上領(lǐng)取使用。黑五促銷專區(qū)里的商品種類繁多，主要以10美元以下的為主。

據(jù)悉，年底前Temu的GMV目標(biāo)是3-5億美元，并在未來(lái)一年達(dá)到30億美元，這相當(dāng)于SHEIN現(xiàn)在GMV體量的1/10。

02 “砍一刀”或?qū)⒊蔀槿蘸髿⑹诛?/span>

與拼多多在國(guó)內(nèi)使用“砍一刀”的拉新策略相似，Temu在北美市場(chǎng)也開(kāi)啟了多種“Referral Bonus（推介獎(jiǎng)勵(lì)）”：

①成功邀請(qǐng)一位新用戶注冊(cè)，邀請(qǐng)人與被邀請(qǐng)人都將得到六折優(yōu)惠；

②成功邀請(qǐng)兩位好友注冊(cè)Temu，就可以免費(fèi)獲得按摩儀器、洗衣機(jī)、投影儀、耳機(jī)、無(wú)人機(jī)等物品；

③成功邀請(qǐng)五位好友下載并完成注冊(cè)，那么可以直接領(lǐng)取20美元。

對(duì)于新注冊(cè)的用戶，Temu也十分慷慨。新用戶將獲得三張七折券，同時(shí)享受全場(chǎng)包郵服務(wù)，還有1美分領(lǐng)取商品的機(jī)會(huì)。

據(jù)36氪報(bào)道，Temu在9月份的投放預(yù)算達(dá)到了10億元人民幣，未來(lái)一年這項(xiàng)預(yù)算會(huì)超過(guò)70億元，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如和KOL合作等），但具體投入將視市場(chǎng)情況而定。作為對(duì)比，2022上半年拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用超220億元。

此前從未在國(guó)內(nèi)使用過(guò)拼多多的KiKi，在拼多多出海后便湊了Temu的熱鬧，因?yàn)椤皟r(jià)格實(shí)在是太便宜了”。她陸續(xù)在Temu上購(gòu)買了十幾件東西，包括聯(lián)想運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、騎士靴、水杯等，總價(jià)格不超過(guò)100美元。

大約等待了一周時(shí)間，KiKi分批次收到了來(lái)自Temu的購(gòu)物箱。據(jù)她回憶，外面的一層盒子還算完整，但里面的箱子已經(jīng)散架了。

至于購(gòu)買體驗(yàn)，KiKi表示“無(wú)功無(wú)過(guò)”，最讓她感到驚喜的是只花0.33美元就買到的聯(lián)想運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，從外觀到質(zhì)感，這款耳機(jī)都超出了她的預(yù)期。

當(dāng)然，KiKi也買到了想退貨的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)Temu并沒(méi)有“退貨”選項(xiàng)。原來(lái)，Temu目前是僅退款模式，如發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題由商家承擔(dān)，非質(zhì)量問(wèn)題由平臺(tái)承擔(dān)，對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題平臺(tái)將處以五倍的嚴(yán)厲罰款。這或許為已經(jīng)或者想入駐Temu的商家埋下了一顆雷。

除此之外，居住在紐約的Vivian也抱著獵奇的心態(tài)體驗(yàn)了一把Temu。

在使用了Temu全網(wǎng)30%的折扣后，她只花了11.18美元就買了5件物品：濾茶器、充電線、寵物喂食碗組、貓玩具組和速干沙灘巾。

Vivian表示，她抱著試試看的心態(tài)在Temu上下單，對(duì)商品的品質(zhì)沒(méi)有太多期待。然而，最終質(zhì)量還是超出了她的預(yù)期?！按蟛糠峙c描述相符，質(zhì)量甚至還有點(diǎn)高過(guò)定價(jià)，真不知道商家是否還能有利潤(rùn)？”她說(shuō)。

對(duì)于不少和Vivian一樣生活在美國(guó)的華人而言，雖然他們沒(méi)有使用過(guò)拼多多，但也通過(guò)中文社交媒體和國(guó)內(nèi)的親人朋友知道一些梗，例如“拼夕夕”、“砍一刀永遠(yuǎn)差一刀”、“把價(jià)格打下來(lái)”等。

“砍一刀的現(xiàn)象暫時(shí)還未在群里發(fā)生，但不知道未來(lái)會(huì)怎樣，”Vivian表示，“畢竟在華人群體里，砍一刀的營(yíng)銷方式是行得通的。比如華人生鮮網(wǎng)站W(wǎng)eee就鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)物鏈接，邀請(qǐng)朋友得優(yōu)惠，大家玩得風(fēng)生水起?！?/span>

值得注意的是，Temu準(zhǔn)備上線“砍一刀”功能一事已經(jīng)板上釘釘，種種跡象表明這或許仍然將是Temu未來(lái)的重點(diǎn)營(yíng)銷模式。一方面因?yàn)樵赥emu的應(yīng)用介紹中已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了“Team Up”的概念，另一方面根據(jù)目前拼多多跨境電商團(tuán)隊(duì)傳出的風(fēng)聲來(lái)看，Temu已表示未來(lái)將繼續(xù)延續(xù)拼多多“社交+電商”的模式。

因此，或許很快我們將看到“砍一刀”席卷海外的盛況，只是怎么個(gè)砍法，還要看Temu這次究竟想怎么玩。

最后的話

當(dāng)Temu即將上線“砍一刀”功能的消息曝出后，亞馬遜賣家小蘋果直呼：“666，亞馬遜這下子徹底沒(méi)單了！”

面對(duì)一路飆升的成本，部分賣家忙著漲價(jià)，但仍有一些賣家在施行低價(jià)螺旋的打法，偷偷摸摸地降價(jià)引流。

小蘋果既無(wú)奈又疑惑：“我所在的類目，新進(jìn)來(lái)的賣家都是把價(jià)格拉低8-15美金，還有10%的折扣在賣，真不知道他們?cè)趺促嶅X？”

Temu低價(jià)搶市場(chǎng)的行為，給了亞馬遜賣家極大威脅，如今又要“砍一刀”，小蘋果不免擔(dān)心：“其它電商平臺(tái)怕是沒(méi)得玩啦！”

*文章部分圖文資料來(lái)源于AI財(cái)經(jīng)社、品玩。