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盲盒出口增速超400% ,在TikTok上賣(mài)能行嗎?

2020 年的疫情讓全球的線上消費(fèi)需求激增,國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)出口,紛紛抓緊機(jī)會(huì)出海,在一眾出口產(chǎn)品中,盲盒作為一種新的銷(xiāo)售模式,在海外不斷創(chuàng)下銷(xiāo)售佳績(jī),令不少品牌爭(zhēng)相模仿。

盲盒出口增速超400% ,在TikTok上賣(mài)能行嗎?

2020 年的疫情讓全球的線上消費(fèi)需求激增,國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)出口,紛紛抓緊機(jī)會(huì)出海,在一眾出口產(chǎn)品中,盲盒作為一種新的銷(xiāo)售模式,在海外不斷創(chuàng)下銷(xiāo)售佳績(jī),令不少品牌爭(zhēng)相模仿。

盲盒市場(chǎng)

據(jù)《2020 跨境出口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,海外盲盒線上消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng),同比增速超 400%。

盲盒玩法由日本的福袋發(fā)展而來(lái),福袋是將商品裝入布袋或紙盒中進(jìn)行銷(xiāo)售,這種袋子或者紙盒就稱為“福袋”。

因?yàn)橄M(fèi)者只有購(gòu)買(mǎi)后才能打開(kāi)福袋,知道里面是什么產(chǎn)品,這一過(guò)程充滿了變數(shù),像是抽獎(jiǎng)一般刺激。


根據(jù)“谷雨數(shù)據(jù)”發(fā)布的有關(guān)“泡泡瑪特用戶畫(huà)像”顯示,以此品牌為代表的盲盒消費(fèi)者中,有 4/5 是女性,78% 的消費(fèi)者年齡段在 18—35 歲之間,由此可以看出年輕女性是盲盒消費(fèi)的主力軍。

盲盒出海

被譽(yù)為國(guó)內(nèi)“盲盒第一股”的泡泡瑪特、以及 52TOYS、尋找獨(dú)角獸等新興潮玩手辦品牌,在淘寶平臺(tái)出口至新加坡、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、馬來(lái)西亞等超過(guò) 120 個(gè)國(guó)家,得到許多海外消費(fèi)者的喜愛(ài)。

以往這類(lèi)潮流玩具市場(chǎng)基本都是由美國(guó)、日本的品牌主導(dǎo),如今國(guó)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品也逐步發(fā)展,開(kāi)始向海外輸出,建立了一定的影響力。

玩具與盲盒的主要消費(fèi)群體都是年輕人,兩者結(jié)合起來(lái)也就順理成章,不過(guò)如今的盲盒已經(jīng)不再拘泥于玩具,而是成為一種銷(xiāo)售方式,所謂“萬(wàn)物皆可盲盒”,不管是什么產(chǎn)品都能套用盲盒的玩法來(lái)銷(xiāo)售。

TikTok盲盒市場(chǎng)


玩具制造商 Zuru 曾于圣誕節(jié)在 TikTok 上推出一款盲盒玩具 MiniBrands,一上線就被搶購(gòu)一空。

這款盲盒的外形是一個(gè)球形膠囊,里面裝有五種不同的“迷你產(chǎn)品”,包括多芬、Twinkies、立頓等品牌的產(chǎn)品。

在好奇心的驅(qū)使下,消費(fèi)者紛紛想試試自己的手氣,讓這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量直線上升,#MiniBrands 這個(gè)話題標(biāo)簽的觀看次數(shù)也在短時(shí)間內(nèi)超過(guò) 3.93 億次,成為平臺(tái)的熱門(mén)話題。

在一次新聞發(fā)布會(huì)上,Zuru 全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蕾妮·李表示,5 Surprise 品牌引起了“巨大反響”,上市之后在全世界售出超過(guò) 1700 萬(wàn)個(gè)盲盒,MiniBrands 這款玩具在 TikTok 上取得的成功也在發(fā)布會(huì)上得到了品牌方的肯定。


TikTok 上也有很多賣(mài)家用盲盒的形式將普通產(chǎn)品變?yōu)楸痪W(wǎng)友搶購(gòu)的爆款,例如之前流行的水晶盲盒直播,水晶在 TikTok 上有很多人賣(mài),但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特別的吸引力。

主播在一堆水晶前拿著一個(gè)鏟子,用戶下單后主播現(xiàn)場(chǎng)“盲鏟”,然后直接裝袋打包。

這種玩法具有一定的互動(dòng)性,同時(shí)也給用戶帶來(lái)了新奇的購(gòu)物體驗(yàn),直播間的氛圍一下子就被帶動(dòng)起來(lái)。

直播間場(chǎng)景的打造主要是展示產(chǎn)品,雖然都是水晶,但品類(lèi)琳瑯滿目,有粉水晶、藍(lán)砂巖柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花瑪瑙尖等,大大小小,讓人應(yīng)接不暇。

旁邊還有水晶的展示貨架,上面有不同的編號(hào),擺放著不同的水晶產(chǎn)品,不管直播鏡頭如何轉(zhuǎn)向,基本都可以覆蓋整個(gè)豎屏手機(jī)的頁(yè)面,畫(huà)面感相當(dāng)豐富!

再加上類(lèi)似“盲盒”的玩法,產(chǎn)品是大中小組合,既有趣,又神秘,滿足大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

直播間設(shè)置 0.99 的引流促銷(xiāo)款,點(diǎn)開(kāi)之后顯示已經(jīng)售罄。

這對(duì)潛在消費(fèi)者來(lái)講,容易起到促銷(xiāo)的作用,從而把目光轉(zhuǎn)向 10.99 和 20.99 等款式。



還有茶杯盲盒也很受歡迎,一名穿著服裝的美女主播,手里拿著一個(gè)紙牌上面寫(xiě)著:“I want to play a game with you”(我想和你玩?zhèn)€游戲)。

這個(gè)游戲就是拋乒乒球,用戶下單后,主播在鏡頭前拋乒乓球,乒乓球落在哪個(gè)茶杯,茶杯就是下單的那位客戶的。


這種玩法本質(zhì)上也是一種盲盒玩法,直播間還會(huì)配有一個(gè)助播。

助播雖然沒(méi)有露臉,但會(huì)在直播間的鏡頭面前展示訂單,以及游戲過(guò)程中選中的產(chǎn)品。

在購(gòu)物車(chē)可以看到這拋一次乒乓的定價(jià)是 12.9 英鎊,也就是一個(gè)茶杯的價(jià)格,也有成套搭配售賣(mài)的茶杯,可見(jiàn)拋乒乓球的玩法是作為一種引流方法,吸引消費(fèi)者。


茶杯是很常見(jiàn)的產(chǎn)品,但是通過(guò)這種盲盒的玩法它就有了吸引力,能夠吸引到用戶。

這些茶杯也都非常精美,且款式多樣,主播也會(huì)在直播間里展示每個(gè)茶杯的圖案和做工,借此吸引潛在的消費(fèi)者。

盲盒直播帶貨可以很好地與直播間的用戶產(chǎn)生互動(dòng),能夠提升直播間熱度,激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,同時(shí)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程也是充滿娛樂(lè)性的,這很受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

盲盒玩法多種多樣,各位賣(mài)家可以根據(jù)自己售賣(mài)的產(chǎn)品適當(dāng)運(yùn)用,測(cè)試一下效果。

在直播玩法上也不要有太多思維局限,很多玩法都可以去嘗試,說(shuō)不定會(huì)有意想不到的收獲。

尤其是在節(jié)假日中,外國(guó)人有互相送禮物的習(xí)俗,很多消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)禮物頭疼,如果賣(mài)家就能抓住機(jī)會(huì),為消費(fèi)者提供提供一些不一樣的產(chǎn)品作為禮物,讓受禮者和消費(fèi)者都能得到驚喜,也是一種很好的帶貨思路。

(內(nèi)容來(lái)源于TK出海寶典)

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