今年9月，拼多多殺入海外市場，重磅上線跨境電商平臺Temu的消息，在跨境圈引發(fā)一陣騷動。作為在國內(nèi)電商行業(yè)后來居上的“卷王”，低價(jià)策略一直是拼多多的制勝法寶。日前，拼多多還官宣啟動“2022多多出海扶持計(jì)劃”，將投入百億資源包扶持制造業(yè)商家直連海外市場。這么一看，隨著年終旺季的臨近，拼多多出海是勢在必行。而與拼多多出海不同的是，對于一向都走在精品前列的亞馬遜巨頭，賣家若也走低價(jià)產(chǎn)品路線是否行得通？歐美市場適合做低價(jià)產(chǎn)品嗎？

在亞馬遜上走低價(jià)產(chǎn)品是個(gè)坑嗎？最近，有賣家發(fā)出這樣的疑問：為何跨境賣家都傾向運(yùn)營低價(jià)產(chǎn)品？做9.99美金以下的產(chǎn)品，這條路是正確的嗎？低價(jià)產(chǎn)品在亞馬遜上銷售是不是個(gè)陷阱？據(jù)透露，該賣家此前以精品運(yùn)營為主，但始終銷量平平，因此欲求轉(zhuǎn)型加入低價(jià)運(yùn)營大軍隊(duì)伍中。那么，為何大多數(shù)跨境賣家都傾向于做低價(jià)產(chǎn)品呢？總結(jié)原因有三：低價(jià)產(chǎn)品投入成本低；低價(jià)產(chǎn)品出單容易且運(yùn)營體驗(yàn)好；低價(jià)產(chǎn)品雖然價(jià)格低，但利潤率或許并不低。

但歸根結(jié)底，在亞馬遜上是否適合于跨境賣家去做低價(jià)產(chǎn)品呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析：一方面，運(yùn)營低價(jià)產(chǎn)品的幾個(gè)成功核心點(diǎn)在于體量大、無季節(jié)、無周期，以及無需迭代，這樣才能確保低價(jià)實(shí)現(xiàn)真正盈利；另一方面，低價(jià)產(chǎn)品雖然出單容易，但大部分似乎都處在虧錢狀態(tài)觀察來看，低價(jià)產(chǎn)品頭部賣家對產(chǎn)品壟斷嚴(yán)重，并且都擁有足夠的銷量，而對于剛接觸低價(jià)產(chǎn)品的新手賣家而言，一旦開始在同行冒尖很快就會被頭部賣家價(jià)格螺旋。除此之外，當(dāng)前激烈的跨境電商市場競爭環(huán)境之下，低價(jià)產(chǎn)品不僅需要站內(nèi)廣告以及站外推廣雙管齊下，廣告費(fèi)甚至不會因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品價(jià)格低而降低，相反的，因低價(jià)領(lǐng)域競爭激烈或造成廣告競價(jià)居高不下的可能。

賣家或許不難發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)，售價(jià)9.99美金的產(chǎn)品，而廣告競價(jià)卻在1美金左右的案例比比皆是。由此一來，低價(jià)產(chǎn)品最終利潤空間也就難以支撐起來。有賣家進(jìn)一步解釋道，低客單產(chǎn)品實(shí)際上本身投入就不低。

據(jù)透露，其日銷500單以上，備貨量（亞馬遜倉庫+海運(yùn)路上的貨）基本接近4個(gè)月的量，日常備貨量達(dá)到5-7萬的備貨量。更別提拿貨價(jià)等種種細(xì)節(jié)工作，基本都是自行設(shè)計(jì)私模找工廠加工，各項(xiàng)成本均壓到極致。

盡管如此，以售賣10美金左右的產(chǎn)品為例，CPC費(fèi)用狂燒，僅廣告競價(jià)就已經(jīng)高達(dá)1-3美金，流量成本徒增，可利潤始終微乎其微，加之壓貨成本巨大的現(xiàn)實(shí)因素下，運(yùn)營低客單價(jià)產(chǎn)品的賣家?guī)缀跏窃谧龃壬?。不過，并非所有運(yùn)營低價(jià)產(chǎn)品的賣家都難以走向成功。也有賣家就坦言，低價(jià)大部分產(chǎn)品不僅門檻低，并且風(fēng)險(xiǎn)較低（包括資金流、測款、物流時(shí)效等），因此，在行業(yè)內(nèi)就格外“受寵”。

但與此同時(shí)，也容易出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)象，造成整個(gè)低價(jià)產(chǎn)品“池子”內(nèi)卷加劇。對于很多賣家來說走一件代發(fā)的模式首先是不用擔(dān)心囤貨風(fēng)險(xiǎn)的，你做高也好做低也好，又不用怕被備貨壓死。那真的落實(shí)到客單價(jià)上，我覺得新手賣家首先沒有賣過汽配產(chǎn)品，即使上架鏈接權(quán)重也是很低的，那這個(gè)時(shí)候就可以用低客單價(jià)產(chǎn)品去引流，比如你拿到一個(gè)折扣價(jià)的低客單產(chǎn)品作為起量的產(chǎn)品，然后同時(shí)搭配其他高客單價(jià)產(chǎn)品獲得利潤

無論是低價(jià)產(chǎn)品還是高價(jià)產(chǎn)品，對于廣大跨境賣家而言，都應(yīng)當(dāng)要結(jié)合自身實(shí)力情況進(jìn)行合理抉擇。囿于資金以及資源等因素有限的情況下，就目前來看，大部分跨境賣家或許也只能選擇門檻相對較低且資金不大的產(chǎn)品發(fā)力海外市場。