KOL有“一呼百應(yīng)”的影響力，和kol合作能在較短的時(shí)間里提高產(chǎn)品或品牌的曝光度，推動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)的展開(kāi)和發(fā)展。

獨(dú)立站海外kol合作模式有哪些？今天Ueeshop自建站平臺(tái)來(lái)聊一聊。

1、寄/贈(zèng)送產(chǎn)品

將產(chǎn)品寄送給kol，讓kol曝光產(chǎn)品，這種模式最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)。該模式不用付費(fèi)，對(duì)于剛起步或預(yù)算不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)合適，不過(guò)這種模式對(duì)應(yīng)的kol基本粉絲量在10萬(wàn)以下，需要評(píng)估kol的推廣能力，他們通常存在互動(dòng)率不高的情況。

2、博客撰寫(xiě)

博客內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量高，垂直度高，海外消費(fèi)者普遍信任博客文章，有影響力的博主能大范圍覆蓋并觸達(dá)潛在客戶，更容易安利產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。另外，在博客文章中插入關(guān)鍵詞還能提高獨(dú)立站排名。

尋找他們合作，一般是讓博主專(zhuān)門(mén)為品牌或服務(wù)撰寫(xiě)文章，合作中加入誘惑性利益，比如益于粉絲的獨(dú)家優(yōu)惠或者是贈(zèng)送定制化的產(chǎn)品。另外，合作模式也可以是博主自由發(fā)揮，不一定是專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)，只要能提及品牌就行。

博客撰寫(xiě)這種模式，博客類(lèi)型主要有介紹/測(cè)評(píng)類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)、比較類(lèi)和新聞媒體類(lèi)，獨(dú)立站賣(mài)家可以通過(guò)谷歌搜索找到博客資源，最簡(jiǎn)單的搜索方式就是關(guān)鍵詞+blogger or/and forum，把搜索結(jié)果靠前的一些博客和論壇收集整理出來(lái)就好。

獨(dú)立站海外KOL營(yíng)銷(xiāo)合作模式解析，附贈(zèng)合作話術(shù)

3、贊助生活起居

這種模式比較適合家具家電、戶外裝備等獨(dú)立站賣(mài)家，通過(guò)向kol提供生活起居的物品或活動(dòng)，能提升品牌形象，獲取曝光。

4、按帖子數(shù)、內(nèi)容和轉(zhuǎn)化率付費(fèi)

Kol消費(fèi)粉絲去宣傳產(chǎn)品肯定會(huì)收取一定費(fèi)用。一般有按帖子數(shù)、內(nèi)容和轉(zhuǎn)化率付費(fèi)三種模式，企業(yè)或品牌需要提供內(nèi)容指南，讓kol了解產(chǎn)品和品牌方期望，創(chuàng)造出合適的內(nèi)容。

內(nèi)容方面上，有開(kāi)箱、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)、情景劇情、生活Vlog、才藝應(yīng)用、口播種草等。轉(zhuǎn)化率跟銷(xiāo)量掛鉤，按績(jī)效付費(fèi)，kol收入受粉絲購(gòu)買(mǎi)力影響。

Ueeshop小貼士：

1、和kol合作，需要了解平臺(tái)和海外本地的廣告推廣規(guī)則，像有些地區(qū)規(guī)定要注明內(nèi)容是廣告。

2、不要干擾kol創(chuàng)作，一般來(lái)說(shuō)，kol更了解平臺(tái)和自己粉絲的調(diào)性，如何做內(nèi)容，怎么樣的內(nèi)容更能達(dá)到效果，他們最為清楚明白，請(qǐng)相信kol。

最后，附贈(zèng)和海外網(wǎng)紅溝通合作的技巧：

1、kol感興趣時(shí)追問(wèn)詳情，獨(dú)立站賣(mài)家回答時(shí)要盡量簡(jiǎn)潔、并留下能繼續(xù)溝通的話題。

2、價(jià)格方面，根據(jù)kol的推廣質(zhì)量給出合適的價(jià)格，和kol談價(jià)，不要把價(jià)格壓太低，如果他的報(bào)價(jià)超出心理預(yù)期，可以以基本報(bào)價(jià)加贈(zèng)品的組合方式獲取合作。

3、和kol溝通要確定要求，并做好單獨(dú)的短鏈接以便追蹤點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。

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