華東清潔電器大賣科沃斯去年業(yè)績表現(xiàn)相當高光，公司營收接近131億元，而且凈利潤還保持了高速增長，現(xiàn)金流也非常健康！

2021 年，科沃斯公司總收入達130.86億元人民幣，較上年上升 80.90%，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.10億元人民幣，對比前一年的6.41億元，達到3.14倍。

業(yè)績硬！華東大賣營收131億！凈利同比3倍

從收入貢獻來看，“科沃斯”品牌服務(wù)機器人銷售收入達67.10億元人民幣，占全部收入的 51.28%，較上年增長 58.42%?！疤砜伞逼放茖崿F(xiàn)銷售收入51.37億元人民幣，占全部收入的39.25%，較上年增長 307.97%。科沃斯及添可兩大自有品牌業(yè)務(wù)收入合計達 118.47 億元人民幣，占公司總收入的90.53%。

在海外業(yè)務(wù)收入方面，科沃斯品牌同比增長60.26%，添可品牌同比增長了180.65%。公司起家的OEM/ODM業(yè)務(wù)收入降到營業(yè)收入占比的6.69%。

在過去一年，科沃斯推出的多款新品獲得成功，是公司業(yè)績快速增長的重要原因。

科沃斯品牌的新品X1系列掃地機器人，集自動集塵、自動回洗拖布和自動補水等功能為一體，導入高算力人工智能芯片和語音交互控制，在功能性、智能性、 交互性等多個維度技術(shù)升級。自2021年9月底上市以來，X1系列產(chǎn)品報告期內(nèi)已累計銷售超20萬臺，實現(xiàn)銷售收入近 10億元人民幣，是名副其實的“黃金單品”。

添可品牌的芙萬智能洗地機也推出了升級版的2.0系列產(chǎn)品，在智能屏顯、貼邊清潔、電解質(zhì)水除菌以及交互智能化等方面都有升級體驗。芙萬2.0系列產(chǎn)品銷量占到公司全年智能洗地機產(chǎn)品銷量近45%，實現(xiàn)銷售收入超過20億元人民幣，可以說是公司的“鉑金單品”。

業(yè)績硬！華東大賣營收131億！凈利同比3倍

打造出如此強大的爆款，和科沃斯在技術(shù)研發(fā)上的投入密不可分。2021年，科沃斯的研發(fā)支出達5.49億元人民幣，同比增長了62.45%。公司新增專利申請共計432項，其中發(fā)明專利242項。

和大部分跨境電商公司不一樣的地方是，科沃斯真正實現(xiàn)了“研產(chǎn)銷一體“。

研產(chǎn)銷一體可以說是”工貿(mào)一體“的升級版，公司具備技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)能力，將價值鏈各環(huán)節(jié)進行戰(zhàn)略協(xié)同，公司形成一個有機整體。

科沃斯有2/3的營收來自線上，實現(xiàn)了銷售端數(shù)據(jù)實時反饋，指導制造端生產(chǎn)計劃調(diào)整，市場端數(shù)據(jù)可以快速運用于排產(chǎn)備貨和技術(shù)改良，提升整體的響應速度。

自主研發(fā)生產(chǎn)，也使公司在面對電商銷售的季節(jié)性變化、海內(nèi)外物流狀況、關(guān)稅政策等變動時，具有極大的自主性和應變能力。

科沃斯很早把握住亞馬遜的風口，深耕亞馬遜美國站，是多年的黑五第一掃地機器人品牌。從這個角度來看，公司的戰(zhàn)略前瞻性，讓公司得以在一個正確的賽道上奔跑，通過不斷優(yōu)化，做到持續(xù)領(lǐng)先。

而在掃地機器人這個產(chǎn)品取得成功后，科沃斯開發(fā)出“智能洗地機”這個產(chǎn)品線，并且做到遙遙領(lǐng)先。這個“第二曲線”的成功開拓，也讓人感到非常佩服。

延續(xù)到今年一季度，科沃斯依然保持著不錯的增長。

科沃斯是真正的爆款公司。類似擁有產(chǎn)品、研發(fā)、運營綜合能力的企業(yè)，才能更好地抵御風險，長期發(fā)展。相信這也是目前廣大跨境電商賣家，以及擁有多年海外ODM沉淀的出口企業(yè)的一個發(fā)展成長的模板。

隨著亞馬遜等平臺站內(nèi)的玩法日漸透明，現(xiàn)在跨境大賣們也開始從站內(nèi)規(guī)則以外的因素來提升自己的競爭力。其中，供應鏈，客服，管理架構(gòu)，都是目前一些大賣比較傾向加強的方向。廣大賣家也需要在這些方面多多考慮，做出自身的競爭力，在海外市場，才能更好地攻城略地！

跨境電商賣家必須一邊要快速提升運營技能，搶占更多流量，賣更多產(chǎn)品，一邊通過內(nèi)部管理提升，精益經(jīng)營，降低公司成本費用，應對目前內(nèi)外環(huán)境的變化。

對于中大型賣家來說，亞馬遜目前確實逐步進入存量競爭的階段，只有掌握最新底層邏輯，準備好足夠的彈藥，搶到優(yōu)質(zhì)流量，才能保證持續(xù)掙錢。

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