互聯(lián)網(wǎng)讓東南亞消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)到自己的多元需求、興趣同好和顛覆性生活方式，購(gòu)買小眾商品的消費(fèi)者越來(lái)越多，因?yàn)闊o(wú)論興趣愛(ài)好多么小眾，都能在網(wǎng)絡(luò)社交媒體上找到同好。因此對(duì)于商家而言，時(shí)刻把握新消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，緊跟時(shí)代的步伐，滿足年輕人的消費(fèi)需求才是關(guān)鍵。

去年年底備受期待的“淘寶丑東西頒獎(jiǎng)盛典”面向全網(wǎng)直播，超過(guò)60萬(wàn)人早早搬好小板凳在線圍觀年度五大丑東西的誕生。這一話題趨勢(shì)不僅在中國(guó)迅速發(fā)酵，東南亞網(wǎng)友對(duì)此也是“心馳神往”。河童頭套、魚(yú)拖鞋等一眾丑物奇物在Lazada的電商生態(tài)中的“隱秘一角”煥發(fā)生機(jī)，伴隨著東南亞新生代消費(fèi)群體成長(zhǎng)迅速壯大成可觀的市場(chǎng)需求。

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數(shù)十年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和制造業(yè)供應(yīng)鏈的沉淀，讓中國(guó)商家能夠源源不斷地輸出具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容和產(chǎn)品，顛覆了市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的固有認(rèn)知。創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意營(yíng)銷，創(chuàng)意產(chǎn)品，都是拿捏拿新一代消費(fèi)者的流量轉(zhuǎn)化密碼。而商家朋友要如何利用好自己的優(yōu)勢(shì)拿下這片藍(lán)海市場(chǎng)呢，我們只需學(xué)會(huì)這三點(diǎn)。

“丑東西”促使用戶消費(fèi)和關(guān)注的背后，其本質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)于它們價(jià)值的認(rèn)同，為“丑東西”背后的創(chuàng)意點(diǎn)贊。比如不久前的創(chuàng)意面罩，何嘗不是疫情之下的一絲幽默。它可能為消費(fèi)者帶來(lái)了一絲歡樂(lè)，幫助他們表達(dá)個(gè)性，建立社交互動(dòng)……

除了流量和關(guān)注外，穿過(guò)熱鬧的表象，商家更需要通過(guò)核心價(jià)值或者利用營(yíng)銷價(jià)值吸引買家下單，同時(shí)規(guī)避質(zhì)量問(wèn)題、版權(quán)問(wèn)題、丑的尺度問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響，網(wǎng)友曾戲謔：“可以接地氣，但不能接地府?！保纱丝梢?jiàn)，商家心里要有一把尺，多去把關(guān)和調(diào)研。

如何調(diào)研本地市場(chǎng)“話題產(chǎn)品”的熱度呢？商家需要結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)賦能，站外熱點(diǎn)調(diào)研，從而融入到東南亞消費(fèi)者中。在其互聯(lián)網(wǎng)聚集地YouTube，Instagram和TikTok可以獲得真實(shí)的本地資訊和趨勢(shì)，比如在TikTok菲律賓站通過(guò)標(biāo)簽熱度驗(yàn)證商品流量，僅需輸入產(chǎn)品名稱就可以獲取直觀的數(shù)據(jù)（最好通過(guò)本地語(yǔ)言搜索）。可以看到在泰國(guó)，帶有熱搜神奇魔法盲盒Magic Mixes，Guess Who桌游標(biāo)簽的視頻分別有21億和5億的觀看量。

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此外在站內(nèi)，Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃中的商家可以通過(guò)生意參謀（市場(chǎng)-搜索排行模塊）查看類目的TOP熱搜詞，根據(jù)熱搜詞判斷類目的消費(fèi)趨勢(shì)。此外，商家也可以通過(guò)類目推出的月報(bào)以及對(duì)接的平臺(tái)小二獲取選品和熱詞訊息。

穿過(guò)熱鬧的表象，丑和怪能夠留下什么、傳遞什么才是最關(guān)鍵的。品牌和商家要堅(jiān)持的是在自身品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，去發(fā)掘關(guān)于“丑東西、怪東西”的營(yíng)銷價(jià)值。過(guò)去商家大多只能靠平臺(tái)的站內(nèi)流量，大部分消費(fèi)者都是有想買的東西才會(huì)進(jìn)入這些平臺(tái)。而Lazada現(xiàn)有的電商生態(tài)所具備的娛樂(lè)屬性、社交屬性和互動(dòng)屬性，助力商家能夠通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的流量渠道獲取流量和轉(zhuǎn)化，如在Feed發(fā)布視頻和LazLive參與直播，提供的更易獲取、更具參與互動(dòng)感的內(nèi)容，抓住了消費(fèi)者注意力。

一跨境商家在“神奇動(dòng)物在哪里”系列電影上線前提前預(yù)判到了產(chǎn)品熱度趨勢(shì)，并主推店鋪內(nèi)的神奇魔法盲盒Magic Mixes，該產(chǎn)品原本的定位是兒童玩具，由于玩法非常有趣，且可以獲取神秘丑娃娃，吸引了一眾網(wǎng)紅KOL的測(cè)評(píng)討論，商家同時(shí)通過(guò)在Feed發(fā)布玩法視頻的玩法，商品市場(chǎng)自然進(jìn)一步擴(kuò)大。

同時(shí)，商家也可以提前布局站外的引流廣告投放，利用Lazada廣告產(chǎn)品—超級(jí)聯(lián)盟，將店鋪展現(xiàn)在熱門(mén)APP及網(wǎng)站上，準(zhǔn)備好讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊欲的創(chuàng)意海報(bào)效果更佳！通過(guò)31,000+聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴拓展銷量，訂單成交后才支付固定傭金。

奇貨丑貨的社會(huì)熱點(diǎn)背后，都是當(dāng)代年輕人看世界的方式。他們買的不只是同款，更是一種文化認(rèn)同。如果你也嗅到了紅利，趕緊動(dòng)起來(lái)?yè)屨忌虣C(jī)吧！

以上是給大家?guī)?lái)的文章“這也能賣爆？剖析Lazada丑商品成爆款的秘密！”

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) Lazada東南亞電商）

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