經(jīng)過兩年多的防疫限制，今年消費(fèi)者們對(duì)于恢復(fù)旅行和重返社交場(chǎng)所的渴望，比任何時(shí)候來的都更加迫切。

另一邊，揮之不去的供應(yīng)鏈難題和前所未有的通貨膨脹，同樣致使許多商家紛紛收緊預(yù)算，以應(yīng)對(duì)成本上升帶來的挑戰(zhàn)。

諸多矛盾因素夾雜在一起，共同影響著當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境。那么在這種時(shí)候，亞馬遜上的消費(fèi)趨勢(shì)是否能夠給跨境賣家們帶來一些啟迪？讓我們繼續(xù)往下看。

01

是出門“嗨皮”

還是安心“家里蹲”

旅行還是宅家，這是消費(fèi)者們?cè)谥贫ù合挠?jì)劃時(shí)幾乎都要面臨的問題。雖然渴望出門，但是今年同樣有不少消費(fèi)者表示，自己在期待已久的假期和高成本的出行之間感到左右為難。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為自己今年的購(gòu)物樂趣和沖動(dòng)購(gòu)買量有所減少，但也仍有62%的消費(fèi)者表示自己計(jì)劃在2022年進(jìn)行至少4次旅行。

與去年相比，更多的消費(fèi)者計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)恢復(fù)面對(duì)面的親身活動(dòng)，包括酒店住宿和飛機(jī)旅行：2021年，54%的消費(fèi)者計(jì)劃訪友，50%的消費(fèi)者計(jì)劃探親，而在今年，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均增長(zhǎng)了20%以上。

營(yíng)收暴漲24000%！美國(guó)消費(fèi)者最新購(gòu)物趨勢(shì)來襲

從2021年Q4至2022年Q1美國(guó)消費(fèi)者線下消費(fèi)變化情況圖表中（如上圖），我們可以看出，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)自身支出也變得更加謹(jǐn)慎：72%的消費(fèi)者表示，通脹膨脹影響了他們的支出計(jì)劃，超過一半的消費(fèi)者目前正在為未來的大筆開支而進(jìn)行儲(chǔ)蓄。

02

春夏旅游！

出門Go Go Go！

58%的美國(guó)人表示，自己比以往任何時(shí)候都更期待家庭旅行；超過60%的千禧一代和Z世代，希望在2022年計(jì)劃一場(chǎng)久違的假期活動(dòng)。

這種狂熱也同樣反映在了亞馬遜的購(gòu)物趨勢(shì)中，數(shù)據(jù)顯示，連日以來行李箱類別的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了183%。

而在過去的90天里，該類別的單位銷量和營(yíng)收均增長(zhǎng)了近20%，該類目的Asin數(shù)量也增加了近40%。

上圖這款A(yù)merican Tourister行李箱就是最好的例子。

過去的三個(gè)月里，該款行李箱的收入增長(zhǎng)了近7000%，關(guān)鍵詞“clearance luggage sets”，在過去 30 天內(nèi)，搜索量增加了110%。

顯然，旅行計(jì)劃仍然是許多美國(guó)消費(fèi)者在2022年的優(yōu)先處理事項(xiàng)，但消費(fèi)者們對(duì)于支出成本的關(guān)注同樣會(huì)影響人們對(duì)出行地點(diǎn)和出行方式的選擇。

因此，跨境賣家們需要更加深入地了解當(dāng)前亞馬遜上的消費(fèi)趨勢(shì)，從而更好地預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)消費(fèi)者們?nèi)遮呑兓馁?gòu)物需求。

01海灘度假  

對(duì)于許多美國(guó)消費(fèi)者來說，海灘仍然是春夏度假的最佳選擇。而消費(fèi)趨勢(shì)也同樣顯示，海灘度假很可能成為今年熱門的旅游目的地。

COBALT數(shù)據(jù)顯示，近期亞馬遜上沙灘椅和雨傘的單位銷售額呈上升趨勢(shì)，與此同時(shí)，過去3個(gè)月，其收入增長(zhǎng)了近75%。

與此同時(shí)，許多家庭娛樂的焦點(diǎn)也反映在了沙灘用品的購(gòu)買上。

在過去90天里，亞馬遜上沙灘玩具的單位銷量增長(zhǎng)了近40%。

同時(shí)，兒童網(wǎng)眼沙灘包等產(chǎn)品，在今年2月份，營(yíng)收增長(zhǎng)了3000%以上。

02春假  

今年，許多大學(xué)生消費(fèi)者重新啟動(dòng)了春假旅行計(jì)劃。亞馬遜平臺(tái)部分商品的營(yíng)收及單位銷量上漲，也很好地提現(xiàn)了年輕消費(fèi)者們對(duì)大學(xué)春假的渴望。

下圖的啤酒乒乓球池，過去一個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng)了200%以上。

與此同時(shí)，比基尼的銷量也一路飆升，超過去年春假前的銷量300%。

在過去的6個(gè)月中，該類目排名前25位的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了至少100%營(yíng)收增長(zhǎng)，甚至更多。

03戶外度假  

戶外探險(xiǎn)也在美國(guó)消費(fèi)者春夏出行的選擇之列。在過去90天內(nèi)，亞馬遜上獨(dú)木舟、皮劃艇等產(chǎn)品，營(yíng)收增長(zhǎng)了81%。

值得一提的是，露營(yíng)設(shè)備等其他類別的細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，銷售數(shù)據(jù)與去年相比增長(zhǎng)變化不大：與2021年3月相比，該類別的收入增長(zhǎng)了4%，而單位銷量增長(zhǎng)了7%。

除此之外，受到定價(jià)因素的影響，價(jià)格較高的露營(yíng)類產(chǎn)品，其銷售數(shù)據(jù)甚至出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。

下圖這款“9人速搭布置帳篷”在亞馬遜上的售價(jià)為299.99美元，它的營(yíng)收在過去6個(gè)月內(nèi)下降了70%。

營(yíng)收暴漲24000%！美國(guó)消費(fèi)者最新購(gòu)物趨勢(shì)來襲

然而，另一款售價(jià)為159.99美元的八人帳篷，其營(yíng)收在過去6個(gè)月中增長(zhǎng)了一倍以上。毫無疑問，價(jià)格成為了造成轉(zhuǎn)化率差異的關(guān)鍵因素之一。

漁具市場(chǎng)也正在經(jīng)歷與露營(yíng)裝備相似的情況，今年3月份，其類型產(chǎn)品在亞馬遜上的營(yíng)收同比增長(zhǎng)8%，單位銷量同比增長(zhǎng)3%，增速平緩。

然而，此類目的季節(jié)穩(wěn)定性對(duì)于那些具有拓展產(chǎn)品線能力的品牌而言，仍然提供了很好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，漁具品牌Reaction Tackle就是很好的例子。

自2021年春季以來，該品牌在其漁具類別的產(chǎn)品目錄中新增Asin21個(gè)，其中超過三分之一的Asin營(yíng)收增長(zhǎng)了50%以上。在過去的90天里，其品牌3款新品躋身該類目榜單TOP25，下圖這款漁線的銷售額則在上個(gè)月增長(zhǎng)了350%以上。

04公路旅行  

汽油價(jià)格普遍上漲的大環(huán)境下，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)途自駕旅行的猶豫，也反映在了亞馬遜的搜索熱度上。

在亞馬遜上，關(guān)鍵詞“road trip”的歷史搜索量比2021年3月降低了約60%，其數(shù)據(jù)僅比2020年3月疫情相關(guān)的旅行用品搜索量高出6.7%。

同時(shí)，與公路旅行相關(guān)的產(chǎn)品銷量均有所下降。

下圖這類磁性旅行游戲棋盤，在過去的90天里營(yíng)收下降了50%以上。

同比去年，如圖這套汽車?yán)暗臓I(yíng)收同比下降了90%。

下圖這種一站式汽車收納盒，其銷量與去年同期相比則下降了50%。

03

另一種選擇：

足不出戶也能度假

盡管美國(guó)消費(fèi)者對(duì)旅行的興趣有所增長(zhǎng)，但數(shù)據(jù)顯示，他們對(duì)于乘坐飛機(jī)出行或參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等的意愿仍低于50%。

外加美國(guó)正在經(jīng)歷通貨膨脹，普通家庭每月需額外支出300美元，同樣成為不爭(zhēng)的事實(shí)，這也使得不少消費(fèi)者被迫擱置春夏旅行計(jì)劃，轉(zhuǎn)而選擇在家度假。

01居家娛樂  

今年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，82%的美國(guó)消費(fèi)者表示自己期待與朋友一起娛樂。

自今年3月初以來，戶外烤架類產(chǎn)品營(yíng)收增長(zhǎng)近20%，其中，部分產(chǎn)品爆發(fā)驚人。

如圖Blackstone的平底烤架臺(tái)，該產(chǎn)品的營(yíng)收在短短一個(gè)月之內(nèi)增長(zhǎng)了24000%以上。

在過去的 90 天里，戶外餐桌的銷量也翻了一番。

下圖這款6人露臺(tái)餐桌也在過去的一個(gè)月里增加了3000%以上的營(yíng)收。

同一時(shí)期，這款Ninja牌的冰淇淋、奶昔、冰沙制造機(jī)，營(yíng)收增長(zhǎng)了1200%以上。

購(gòu)物者也在為泳池邊的盛夏做準(zhǔn)備。

在過去90天里，泳池玩具的單位銷量增長(zhǎng)了190%。同時(shí)，下圖這款戶外揚(yáng)聲器的營(yíng)收也在過去30天內(nèi)增長(zhǎng)了500%以上。

02家庭樂趣  

家庭消費(fèi)是今年美國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)上的重中之重，75%的消費(fèi)者表示計(jì)劃在 2022 年探親，而與家人一同在自家后院享受春夏時(shí)光，也不失為一種愜意的選擇。

在過去90天里，庭院戶外類玩具的單位銷量增加了一倍以上，兒童戶外沙水玩樂桌等部分產(chǎn)品，也在今年2月增長(zhǎng)了900%以上的營(yíng)收。

與此同時(shí)，秋千套裝和戶外玩具套裝的單位銷量也在過去90天內(nèi)增長(zhǎng)了50%以上，例如下圖的蹦跳屋，僅在上個(gè)月，其營(yíng)收就增長(zhǎng)了400%以上。

最后，希望本篇文章“營(yíng)收暴漲24000%！美國(guó)消費(fèi)者最新購(gòu)物趨勢(shì)來襲?！笨梢詭椭娇缇迟u家們，為接下來的春夏購(gòu)物季做好更加充足的準(zhǔn)備。

（文章來源 | 公眾號(hào) 賣家之家）

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