原文標(biāo)題：大批跨境賣家賬號(hào)被關(guān)聯(lián)！亞馬遜站點(diǎn)無故關(guān)停！

跨境行業(yè)在經(jīng)歷一年前的大地震后，現(xiàn)在又出現(xiàn)亞馬遜歐洲站掃號(hào)政策，部分關(guān)聯(lián)站點(diǎn)被迫叫停，只要在任何站點(diǎn)曾有過不規(guī)范操作的賣家，其關(guān)聯(lián)站點(diǎn)也同樣受到牽連。

賬號(hào)被封，店鋪叫停，資金凍結(jié)，最終血本無歸，這個(gè)場景仿佛就是一年前封店潮的再現(xiàn)。

從這一連串趨嚴(yán)的亞馬遜監(jiān)管政策能看出，亞馬遜的行業(yè)變革已然開始，行業(yè)內(nèi)部或?qū)⒊霈F(xiàn)加速分化的場景：

對(duì)于擁有自有品牌、平臺(tái)居穩(wěn)固地位且經(jīng)營規(guī)范的賣家來說，盈利增加，商業(yè)壁壘也會(huì)加強(qiáng)；

對(duì)于部分賣家來說，開拓新的海外銷售渠道和平臺(tái)，也是比較好的選擇；

而對(duì)于一部分小型新興賣家來說，這就是一次彎道超車的良機(jī)。

這些變革，對(duì)資本市場的投資布局也產(chǎn)生了比較大的影響，僅去年上半年，跨境電商的股權(quán)融資同比增加就高達(dá)498%。這些融資都流入何處？我們可以將目光投在1億左右的特色賣家身上。

在行業(yè)變革和疫情沖擊之下，跨境電商還會(huì)有安全出路嗎？這條出路究竟在何方？

答案只有一個(gè)：財(cái)稅合規(guī)化！

即使跨境賣家們已經(jīng)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)和專業(yè)化水平進(jìn)行升級(jí)探索，但結(jié)果依舊強(qiáng)差人意。

尤其是頂部設(shè)計(jì)的普遍缺失，在銷量、市場、利潤急速上升的同時(shí)，資金規(guī)劃、財(cái)務(wù)管控和商業(yè)模式依舊呈現(xiàn)明顯滯后的狀況。

在過去的兩年里，枳子科技陸續(xù)幫助數(shù)家公司成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

以我們接觸的項(xiàng)目為例，有很大一批跨境電商企業(yè)，依舊處于“四肢（業(yè)務(wù)）超常、頭腦（頂層設(shè)計(jì)）簡單”的巨嬰狀態(tài)。這種狀態(tài)一旦形成，除非“頭腦”上有明顯突破，否則很難進(jìn)一步成長。

接下來，我們將從部分案例入手，分析財(cái)稅上的共同痛點(diǎn)，給出一些通用的解決思路，希望能為更多賣家的轉(zhuǎn)型之路提供部分參考。

為方便閱讀，本系列分為三部分：

第一部分：跨境電商，財(cái)稅合規(guī)掉坑的案例：

第二部分：財(cái)稅合規(guī)，究竟要解決哪些問題？

第三部分：財(cái)稅合規(guī)，具體的思路和方法！

Part 1. 幾個(gè)案例 案例內(nèi)所提銷售商及投資機(jī)構(gòu)均真實(shí)存在，因商業(yè)機(jī)密，部分信息已做脫敏處理。

案例1：某專注于亞馬遜的小家電公司（因?yàn)樯虡I(yè)機(jī)密，無法透露具體信息，下同）

本案例公司是一家垂直品類小家電品牌，自建了優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以杰出的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品力躋身亞馬遜多品類第一。成立短短數(shù)年，從一家貼牌代工的工作室模式，發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營與一身的產(chǎn)品新銳。

2020年，銷售額達(dá)到數(shù)億元。飛速發(fā)展的同時(shí)，公司也面臨著諸多成長的煩惱。

長期以來“順其自然”的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，導(dǎo)致公司旗下各家公司股權(quán)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃；財(cái)務(wù)、稅務(wù)、資金流混亂，感觀上的盈利能力不錯(cuò)，但真實(shí)的財(cái)務(wù)指標(biāo)長期無法計(jì)算；全球經(jīng)營面臨稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在歐美遭遇稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

案例2：某致力于獨(dú)立站和APP的區(qū)塊鏈技術(shù)公司

案例2的企業(yè)是一家面向全球市場，從事區(qū)塊鏈硬件設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及平臺(tái)服務(wù)。公司通過獨(dú)立站及獨(dú)立APP實(shí)現(xiàn)全球銷售和服務(wù)，客戶廣泛分布于歐美地區(qū)。2020年，公司抓住了數(shù)字貨幣的窗口期，實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長，未來境外上市的計(jì)劃進(jìn)入日程。

因政策限制，此類公司的上市選擇，通常聚焦于香港或美國。

IPO計(jì)劃提上日程之后，公司認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)架構(gòu)存在諸多問題，包括：缺少統(tǒng)一的集團(tuán)架構(gòu)，無法承載多個(gè)擬上市業(yè)務(wù)；數(shù)字貨幣及多渠道的銷售回款，無法實(shí)現(xiàn)合規(guī)的財(cái)務(wù)并表；面向境外資本融資，難以出具符合境外資本市場的財(cái)務(wù)報(bào)表，等等。

案例3：某專注于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的醫(yī)療科技公司

本案例的主角，是一家面向全球市場，專注于消費(fèi)級(jí)醫(yī)療器械的研發(fā)與生產(chǎn)。2020年，公司憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品能力，年銷售實(shí)現(xiàn)十倍增長。在2020年喜獲豐收的基礎(chǔ)上，公司啟動(dòng)了股權(quán)激勵(lì)，推動(dòng)整體升級(jí)轉(zhuǎn)型。公司未來定位于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的健康類電子產(chǎn)品制造商，聚焦發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈能力，通過股權(quán)合作，與多個(gè)亞馬遜商家建立合資公司。

在此過程中，公司發(fā)現(xiàn)，因前期對(duì)財(cái)務(wù)模型及合規(guī)重視程度較低，模擬測算后，資金流及賬期匹配、實(shí)際稅負(fù)率面臨極大挑戰(zhàn)，公司真實(shí)盈利水平無法支撐估值，股權(quán)激勵(lì)難以推動(dòng)，同時(shí)，疊加2021年疫情紅利的結(jié)束，員工獎(jiǎng)金水平比2020大幅下降，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)暴漲及貨期、回款期拉長，對(duì)原來的現(xiàn)金流模式造成了極大的沖擊，公司在2021年面臨了巨大的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。

Part2. 幾個(gè)問題

那么財(cái)稅合規(guī)，究竟是要合規(guī)什么？到底能解決怎樣的問題？

從我們的經(jīng)驗(yàn)看，跨境電商的財(cái)稅合規(guī)轉(zhuǎn)型問題，基本可以歸納為幾個(gè)方面：

（一）股權(quán)架構(gòu)及公司治理問題

• 集團(tuán)架構(gòu)缺乏整體設(shè)計(jì)

• 跨境電商企業(yè)通常多個(gè)國家、地區(qū)設(shè)有公司，各主體均為個(gè)人直接持股，缺少完整規(guī)劃。這種根源于自然發(fā)展而形成的“虛擬集團(tuán)”，具備一定的合理性和生命力，但是也限制了進(jìn)一步發(fā)展。在不同股東利益分配、股權(quán)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核、職能分工、資源配置等方面，存在諸多不便。

• 商業(yè)模式呈現(xiàn)為"貿(mào)易商"，缺乏資本價(jià)值

• 當(dāng)前，大部分經(jīng)營較好的跨境電商，已經(jīng)逐步形成自身的特色和優(yōu)勢。然而，在商業(yè)模式和財(cái)務(wù)模型上的缺乏統(tǒng)籌，最終只能呈現(xiàn)為一家傳統(tǒng)的貿(mào)易商。從資本視角看，缺乏估值空間和投資前景，從而導(dǎo)致難以獲得融資。

• 各類股東的長遠(yuǎn)利益分配與退出機(jī)制欠考量

• 集團(tuán)和股權(quán)缺少設(shè)計(jì)，不同的股東對(duì)于投資收益的要求不一樣，風(fēng)險(xiǎn)喜好也不同。公司往往沒有考慮過不同的股東的實(shí)際訴求，針對(duì)性設(shè)計(jì)不同的權(quán)利、利益分配機(jī)制和退出機(jī)制 。

• 跨國集團(tuán)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流、資金流無法理順

• 跨境電商業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模后，幾乎必然出現(xiàn)訂單流、資金流、貨物流錯(cuò)配，成本費(fèi)用無法分?jǐn)?，?chuàng)始人家庭風(fēng)險(xiǎn)、多公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、資金存貨及主體風(fēng)險(xiǎn)無法有效隔離等問題。

（二）財(cái)務(wù)規(guī)范合規(guī)性及規(guī)劃問題

財(cái)稅合規(guī)性的問題，通常比較細(xì)致，也比較專業(yè)。鑒于篇幅關(guān)系，我們做了一些簡要的歸納：

• 核算規(guī)范性、兩套賬、會(huì)計(jì)專業(yè)能力缺失

• 無法進(jìn)行成本費(fèi)用及FBA運(yùn)費(fèi)分?jǐn)?，無法核算毛利及關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)。

• 跨公司、跨平臺(tái)、跨國境的關(guān)聯(lián)往來混亂，賬目無法核實(shí)。

• 多套賬、多類別支付工具及創(chuàng)新的支付模式，資金無法合規(guī)并表。

• KOL收入、費(fèi)用重復(fù)確認(rèn)，海運(yùn)周期帶來的潛在跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)被忽視。

• 面向境外資本市場，無法進(jìn)行合規(guī)的財(cái)務(wù)核算。

• ERP系統(tǒng)無法支撐財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)合規(guī)路徑迷茫，基礎(chǔ)欠缺。

• 業(yè)務(wù)流、資金流和稅務(wù)流錯(cuò)配帶來的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

• 香港公司僅用于收款，與貨物流不匹配，導(dǎo)致賬面存貨負(fù)數(shù)。大陸及香港均面臨稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

• 出口低報(bào)關(guān)或者少報(bào)關(guān)的做法，導(dǎo)致境外資金無法正常結(jié)匯回流，國內(nèi)運(yùn)營資金壓力極大。

• 小件郵政包裹直接發(fā)送境外，不走報(bào)關(guān)流程導(dǎo)致潛在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

• 通過亞馬遜全球銷售，從而在全球多個(gè)國家面臨稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

• 中國大陸及其他國家、地區(qū)的稅率不同，缺乏全球范圍內(nèi)的稅務(wù)籌劃的能力。

• 獨(dú)立站、數(shù)字貨幣交易、投資核算、財(cái)務(wù)內(nèi)控及并表方面帶來較大困難。

Part3. 幾個(gè)思路

即使我們分享了一個(gè)案例和處理案例中遇到的常見問題，但是具體落實(shí)起來還是有所區(qū)別，畢竟每一家公司真實(shí)的財(cái)務(wù)及股權(quán)狀況都不盡相同。

先不要失望，我們還是梳理出來一些共性，包括思想、方法和邏輯供大家使用。

財(cái)稅合規(guī)的總體思路：面向未來，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，全局落地

1、聚焦戰(zhàn)略，理清商業(yè)模式

事關(guān)全局的合規(guī)轉(zhuǎn)型，必須服從公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，并結(jié)合商業(yè)模式的梳理與提煉，同步落地。

不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)應(yīng)不同的集團(tuán)架構(gòu)，匹配不同的交易流和現(xiàn)金流特征。

對(duì)于計(jì)劃走入資本市場的，更應(yīng)結(jié)合資本目標(biāo)，提煉商業(yè)模式，并以財(cái)務(wù)模型加以呈現(xiàn)。

完整梳理旗下各關(guān)聯(lián)公司的職能定位、業(yè)務(wù)關(guān)系，搭建集團(tuán)架構(gòu)，規(guī)劃交易流、資金流路徑。

2、練好內(nèi)功，保持”可交易狀態(tài)”

合規(guī)轉(zhuǎn)型的直接目標(biāo)，應(yīng)達(dá)到“可交易狀態(tài)”。

即完成合規(guī)轉(zhuǎn)型后，企業(yè)可以隨時(shí)滿足資本交易的財(cái)務(wù)合規(guī)水平。

跨境電商作為新興行業(yè)，尚缺乏成熟的財(cái)務(wù)管理方式方法，僅靠招聘常規(guī)財(cái)務(wù)人員，難以實(shí)現(xiàn)合規(guī)目標(biāo)。

企業(yè)必須從戰(zhàn)略高度著手，結(jié)合商業(yè)模式和財(cái)務(wù)規(guī)劃，制定合適的會(huì)計(jì)政策、核算標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)控流程，及時(shí)推進(jìn)ERP建設(shè)，建立符合自身特點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理體系，并加以常態(tài)化推行。

3、持續(xù)學(xué)習(xí)，積極引入最佳做法

跨境電商業(yè)務(wù)通常涉及多國跨境經(jīng)營；融合了互聯(lián)網(wǎng)、國際物流、生產(chǎn)制造等多行業(yè)特征；涉及的匯率、貨幣、結(jié)算工具、遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)因素波動(dòng)大；國內(nèi)外監(jiān)管政策更新快。

因此，跨境電商的合規(guī)轉(zhuǎn)型是一件持續(xù)性的工作，公司應(yīng)持續(xù)關(guān)注最新案例和時(shí)間，借鑒新的做法保證最佳利益。

具體的，應(yīng)當(dāng)包括下面一些工作：

• 持續(xù)關(guān)注稅務(wù)政策，合理利用全球不同國家的稅務(wù)政策，實(shí)現(xiàn)稅負(fù)最優(yōu)化。

• 持續(xù)關(guān)注中美IPO管轄權(quán)爭議，抓住有利的時(shí)間窗口，盡早推進(jìn)資本市場規(guī)劃，

• 在前沿領(lǐng)域，廣泛借鑒全球企業(yè)做法(如數(shù)字貨幣支付工具，可借鑒特斯拉的財(cái)務(wù)處理方式）；

• 客觀評(píng)估全球征稅風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)標(biāo)自身的資本市場規(guī)劃，可廣泛借鑒先行玩家。如大陸上市的安克創(chuàng)新；香港上市的VESYNC等。

• 關(guān)注全球會(huì)計(jì)法規(guī)的更新，帶來的潛在影響。比如，2021年全球海運(yùn)費(fèi)用保障，按照國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)FBA運(yùn)費(fèi)的核算要求，大量企業(yè)的的會(huì)計(jì)利潤可能會(huì)被極大扭曲，從而進(jìn)一步影響公司融資估值、股權(quán)激勵(lì)等重大安排。

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以上是給大家?guī)淼奈恼隆按笈缇迟u家賬號(hào)被關(guān)聯(lián)！亞馬遜站點(diǎn)無故關(guān)停！”

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