在經(jīng)歷了兩年的快速增長后，2022年全球電商市場發(fā)展趨于穩(wěn)定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)頻發(fā)、運營成本上升的困境下，越來越多的中國賣家選擇了跨境電商獨立站。

3月22日，人民日報發(fā)布文章《獨立站助力中國品牌出?！?，文中指出，我國跨境電商處于逐年增長的趨勢，2021年進出口總額同比增長15%。在跨境電商平臺大幅受限的情況下，獨立站受到了中小出海企業(yè)的追捧。

對于跨境電商來說，獨立站就是讓他們脫離第三方束縛的一個平臺。

其實獨立站作為現(xiàn)階段品牌出海的最優(yōu)解，早已得到行業(yè)各方甚至是國家的關注。在去年7月，國務院在《關于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》中提及，“鼓勵外貿(mào)企業(yè)自建獨立站，支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務能力”。

與第三方平臺相比，獨立站的優(yōu)勢：

1、提升企業(yè)的品牌形象

獨立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是獨屬于企業(yè)自己的營銷戰(zhàn)略陣地。

企業(yè)發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得更為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明、應用場景等，并且能夠利用多種表達形式（長圖、視頻、動畫互動等等）來樹立別具一格的企業(yè)品牌形象。與競爭對手明顯區(qū)分開來，從而在客戶心中留下跨國公司的良好印象，提升客戶的信任度和合作欲望。

2、自主定價

由于B2B平臺上賣家眾多，且基本都是在打價格戰(zhàn)，導致企業(yè)利潤空間下降，對品牌形象的樹立也很不利。

而獨立網(wǎng)站則很好的避免了這一點，企業(yè)可以盡情展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、功能特點，不必再同其他家競爭低價，而是全方位地吸引客戶的注意力，給對方留下獨特的品牌印象。

3、庫存可控 

物流由于是需要自己解決的，你可以選擇海外備貨，當然也可以本地自發(fā)貨，物流的把握性更高就預示著你的資金流動性更好。

4、客戶數(shù)據(jù)獨立站所有

第三方平臺并不會展示所有數(shù)據(jù)，一些核心的用戶數(shù)據(jù)是不會對賣家開放的。而擁有自己的獨立站，所有詢盤客戶的數(shù)據(jù)都實打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里，企業(yè)不僅對數(shù)據(jù)安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)價值，為后續(xù)的營銷跟進打好堅實基礎。

5、避免規(guī)則的制約，提高抗風險能力

擁有自己的獨立站，意味著企業(yè)完全擁有運營自主權，避免了平臺的規(guī)則制約，不必再經(jīng)受平臺政策變化帶來的被動影響。

6、降低運營成本

企業(yè)不必再向第三方平臺繳納交易傭金或年費，大大降低了運營成本，而且回款很快。

7、營銷方式靈活

企業(yè)可以根據(jù)自己需求來策劃營銷活動。不論是社媒營銷、短視頻營銷、網(wǎng)紅營銷等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流轉(zhuǎn)化。

尤其是網(wǎng)紅營銷。流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式。相比于傳統(tǒng)電商模式，其最大的優(yōu)勢莫過于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復購率。

和網(wǎng)紅合作的效果是顯而易見的，但想找對網(wǎng)紅卻并不容易。對初入行和對網(wǎng)紅營銷了解不多的同學來說，最佳選擇是尋求第三方網(wǎng)紅營銷平臺（NoxInfluencer）或服務商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

8、提升客戶復購意愿

企業(yè)可以定制“符合自身客戶服務體系”的互動網(wǎng)頁，以此更快速且便利地回應客戶的需求，提升客戶的采購體驗。

通過獨立網(wǎng)站去增強用戶的忠誠度及黏度，能夠更好地留住老客戶，有數(shù)據(jù)表明，獨立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例是遠遠高于B2B平臺的。

獨立站優(yōu)勢雖多，但運營好一個獨立站，其實也不是一件簡單的事情。建站第一點，產(chǎn)品的選擇上要有差異性。第二點，品牌建設要有個性化。第三個，怎么去推廣你的獨立站。