全球累計(jì)銷售200萬(wàn)只包包，知名箱包品牌David Jones Paris自2019年入駐Lazada以來(lái)，憑借強(qiáng)勁的品牌力和產(chǎn)品力，獲得了越來(lái)越多東南亞線上消費(fèi)者的青睞，成為熱銷品牌?！按蟠俟?jié)點(diǎn)不止是產(chǎn)品銷量的增量場(chǎng)，更是品牌力爆發(fā)的秀場(chǎng)，對(duì)于即將到來(lái)的Lazada 10周年生日大促，我們感到更加有信心。”David Jones Paris Lazada運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示。

從2019年開始David Jones Paris不斷見證著Lazada大促玩法的更迭和創(chuàng)新，也在其間總結(jié)出了一套目標(biāo)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略的作戰(zhàn)玩法。在去年的11.11和12.12，該品牌通過(guò)大促實(shí)現(xiàn)了GMV相較日均近十倍的增長(zhǎng)，而今年Bday大促尚未開始，David Jones Paris已通過(guò)店內(nèi)閃購(gòu)、超級(jí)聯(lián)盟推廣結(jié)合CEM、Feed工具，拉動(dòng)了預(yù)熱階段品牌銷量及聲量的爆發(fā)……

作為平臺(tái)頭部箱包商家，David Jones Paris在廣告上的投入已是戰(zhàn)略之重，在廣告方面，店鋪一直保持長(zhǎng)期引流的投放策略，從不間斷，大大提升了推廣效果的穩(wěn)定性。大促?gòu)V告推廣的運(yùn)營(yíng)上，該品牌也有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。去年12.12利用超級(jí)推廣，GMV急漲6倍以上，曝光量突破1,100,000+，廣告推廣產(chǎn)生的收益占總收益65%以上。

而在不久前的3月8日婦女節(jié)，David Jones Paris的訂單量在一個(gè)時(shí)段突然激增，負(fù)責(zé)人對(duì)此感觸頗深：“3.8號(hào)12點(diǎn)突然訂單激增，且集中在6個(gè)款式，并且并未設(shè)置特別的折扣，后來(lái)詢問(wèn)平臺(tái)得知，是聯(lián)盟營(yíng)銷的一個(gè)FaceBook主頁(yè)推廣，當(dāng)天效果很好“。超級(jí)聯(lián)盟通過(guò)將的David Jones Paris的平臺(tái)店鋪展現(xiàn)在熱門APP及網(wǎng)站上，僅2天，在FaceBook單個(gè)KOL的帖子上就收獲了數(shù)千條評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)分享。

超級(jí)聯(lián)盟根據(jù)效果付費(fèi)，訂單成交后才支付傭金，非常適合追求投產(chǎn)比的商家。超級(jí)推廣助力David Jones Paris打開了流量的大門。但更多的，是源于David Jones Paris商家對(duì)于海報(bào)及傭金設(shè)置的精細(xì)化把控，包括使用讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊欲的創(chuàng)意海報(bào)和標(biāo)題——“來(lái)自David Jones的莫蘭迪色背包，好看，只要幾百泰銖！”，不僅突出了促銷折扣，還包含了商品賣點(diǎn)等關(guān)鍵信息，瞬間在評(píng)論區(qū)引發(fā)了產(chǎn)品相關(guān)的熱烈討論。

目前店內(nèi)閃購(gòu)已成為David Jones Paris日常核心營(yíng)銷工具，2月份以來(lái)在菲律賓，泰國(guó)和越南使用，單月通過(guò)店內(nèi)閃購(gòu)產(chǎn)出的GMV占全店鋪20%。“店內(nèi)閃購(gòu)可以彌補(bǔ)部分閃購(gòu)缺少的不足，對(duì)于爆款的銷量，以及新品的快速推廣有很大的幫助，可以配合CEM&FEED加強(qiáng)效果” David Jones Paris運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示。

店內(nèi)閃購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)平臺(tái)的專屬活動(dòng)板塊和打標(biāo)，強(qiáng)化消費(fèi)者多渠道優(yōu)惠感知，刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買。

David Jones Paris 對(duì)于數(shù)據(jù)與趨勢(shì)的敏感度也是品牌在東南亞這個(gè)民族、喜好多樣的地區(qū)備受歡迎及保持長(zhǎng)青的關(guān)鍵因素，在地域（地域維度，消費(fèi)觀念差異），時(shí)間（時(shí)間維度，消費(fèi)趨勢(shì)改變）及競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)維度，競(jìng)品現(xiàn)狀與發(fā)展）三個(gè)維度都做到了深層次的分析及了解。

因此，談到當(dāng)下的趨勢(shì)，David Jones Paris Lazada運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人才能做到深度把控：“東南亞偏愛亮色系的小的斜挎包，但由于復(fù)工的因素，上班通勤款的大容量托特包的需求也在增加，其中菲律賓買家對(duì)背包需求較大，越南消費(fèi)者對(duì)高客單價(jià)的商品有很強(qiáng)的消費(fèi)能力……”憑借于此，品牌在六國(guó)站點(diǎn)都創(chuàng)下了傲人的成績(jī)。

而作為Focus Seller實(shí)力商家項(xiàng)目中的一員，David Jones Paris對(duì)于新上線的生意參謀—商家/商品排名功能印象深刻。他表示：“頭部商家/熱銷品/趨勢(shì)品排名能讓我們更好地了解自己在平臺(tái)的定位及表現(xiàn)，也能找到并剖析類目中表現(xiàn)優(yōu)異的競(jìng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)所謂的知己知彼,百戰(zhàn)不殆?！?/span>

對(duì)于Lazada店鋪管理運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)品牌突圍的關(guān)鍵要領(lǐng)。從選品、庫(kù)存、推廣，再到買家搜索、下單和評(píng)價(jià)，可以說(shuō)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都脫離不了數(shù)據(jù)的支撐。

與時(shí)俱進(jìn)，敢于嘗試，David Jones Paris不斷憑借品牌口碑和本土化運(yùn)營(yíng)，最終引爆了品牌銷量和聲量的雙增長(zhǎng)。品牌對(duì)平臺(tái)的定位，也不再是單純的售貨渠道，而是轉(zhuǎn)變?yōu)槌商嵘放朴绊懥?、增?qiáng)營(yíng)銷推廣的重要載體。而Lazada通過(guò)豐富多樣的大促及活動(dòng)玩法升級(jí)，滿足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物需求，同時(shí)積聚流量助力商家爆單。

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) Lazada跨境電商）

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