眼看馬上就要步入9月了，亞馬遜又開始對(duì)賣家的庫(kù)容進(jìn)行了“大調(diào)整”，大批賣家?guī)烊蒹E降，最大降幅可達(dá)6成，備貨無(wú)望，賣家的心態(tài)也幾乎接近崩潰邊緣。

01庫(kù)容一夜驟降，賣家有苦難言

“庫(kù)容量一夜之間減少了2/3，2萬(wàn)的庫(kù)存剩下不到1萬(wàn)，按照原先庫(kù)存容量準(zhǔn)備了旺季的貨物，亞馬遜這是要干什么？”這是知無(wú)不言社區(qū)里一位賣家發(fā)出的哭訴帖

一呼百應(yīng)，被砍庫(kù)容的美國(guó)站賣家紛紛站出來(lái)表示自己遇到了同樣的遭遇：

賣家1：3w只剩1w5直接超了

賣家2：被砍了60%的庫(kù)容，暈~

賣家3：5000直降1000了，這讓我怎么辦？

賣家4：4w8被砍得只剩1w8...真是咔咔咔亂砍

......

還有很多很多賣家?guī)烊荼豢车脩K不忍睹，有的從8w被砍到3w，有的則從25w直接被砍到9w，直降16w庫(kù)容，任誰(shuí)也受不住啊。亞馬遜旺季限制庫(kù)容，淡季漲庫(kù)容的這招真是狠。

一位賣家氣憤地說(shuō)道：“真心后悔，僅存著2000多庫(kù)容沒發(fā)貨，想等著能更新數(shù)據(jù)后得到更多一起發(fā)，這下徹底傻眼了，沒法繼續(xù)玩下去了，全紅了，真不該對(duì)亞馬遜抱有任何希望”。

在今年這個(gè)大環(huán)境下，賣家們能做到就是盡量多發(fā)點(diǎn)貨出去，所以即便是大促日也都用來(lái)清庫(kù)存，好不容易通過(guò)各種方法將庫(kù)存清理的差不多了，店鋪銷量持續(xù)平緩上漲，借此希望能得到平臺(tái)給予的擴(kuò)容好消息，奈何更新后的數(shù)據(jù)讓人有想砸了電腦的沖動(dòng)。

大家一直搞不明白：“為何店鋪銷量增加、IPI分?jǐn)?shù)提高，反而會(huì)導(dǎo)致庫(kù)容下降，而有的銷量降了，庫(kù)容反而逆勢(shì)增長(zhǎng)了”，這波操作真的讓大家很無(wú)語(yǔ)，賣得多降得多，一到旺季就降容！

庫(kù)容封頂，即便產(chǎn)品賣得很好，依舊面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，如何備貨搞得賣家不知所措，即便有些賣家會(huì)鋌而走險(xiǎn)嘗試突破發(fā)貨，平臺(tái)秋后算賬還是逃脫不了。

02庫(kù)容被降，最大贏家還是亞馬遜

亞馬遜賣家?guī)烊荼唤?，一方面打亂了他們的備貨計(jì)劃，另一方面如果賣家發(fā)貨的數(shù)量超出了限制，那么亞馬遜官方就會(huì)收取一定的超量費(fèi)。賣家們好不容易攢下的那點(diǎn)利潤(rùn)，現(xiàn)如今又要悉數(shù)奉還。

對(duì)于亞馬遜的突然降庫(kù)容的做法，大家也紛紛表示好奇和不解，最能說(shuō)明此舉措的原因就是亞馬遜的“私心”。

有人說(shuō)，亞馬遜這么做就是為了讓大家能去多多用他的AGL和衛(wèi)星倉(cāng)；

也有人說(shuō)是為了最大化降低其運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)榭车糍u家?guī)烊?，可以將倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行轉(zhuǎn)租，實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的收益。

通過(guò)亞馬遜官方平臺(tái)發(fā)布的公告稱：“此次更新后將有大約5% 的亞馬遜物流賣家暫時(shí)不能補(bǔ)貨更多商品，因?yàn)檫@部分賣家的庫(kù)存水平已經(jīng)較高。”

雖說(shuō)只有5%，但是已經(jīng)嚴(yán)重影響了賣家后續(xù)發(fā)貨問題，處理不好的話就很容易砸在自己手上。更有人猜測(cè)，最后一個(gè)季度的跨境行業(yè)將迎來(lái)新一輪內(nèi)卷，因?yàn)槟切┰居?0w庫(kù)容的賣家被降到幾萬(wàn)，那么很有可能會(huì)考慮實(shí)行低價(jià)放量的舉措。

無(wú)論是哪種原因，無(wú)論未來(lái)會(huì)如何發(fā)展，過(guò)分焦慮解決不了問題，我們能做的就是制定多種計(jì)劃，以不變應(yīng)萬(wàn)變！

03旺季來(lái)臨，如何解決庫(kù)容限制

有一點(diǎn)我們要相信，平臺(tái)規(guī)則大抵是可以相信的，而面對(duì)庫(kù)容被降，除了選擇海外倉(cāng)或者其他第三方運(yùn)輸方式之外，能解決問題的方法還是有很多的，比如下面這些：

增加店鋪賬號(hào)數(shù)量：如果你有足夠的精力去管理多賬號(hào)，不妨多添置幾個(gè)賬號(hào)，這個(gè)方法能變相的為你增加庫(kù)容。

有效清理冗余庫(kù)存：冗余庫(kù)存是指超出供貨90天所需數(shù)量的庫(kù)存商品數(shù)量，一定要時(shí)刻觀察冗余庫(kù)存表現(xiàn)，并想辦法解決，果斷移除庫(kù)齡高的貨物。

清理冗余庫(kù)存的方法無(wú)非就是折扣促銷、大幅度降價(jià)、加大產(chǎn)品廣告投放、移倉(cāng)等。更有甚者會(huì)丟棄掉自己的商品，任由別人宰割，然后給暢銷產(chǎn)品騰出地方。

提高產(chǎn)品售出率：還會(huì)有賣家不舍得將庫(kù)存直接丟棄，就會(huì)想盡辦法提高產(chǎn)品售出率，方法包括但不限于優(yōu)化產(chǎn)品listing、增加Rating和QA數(shù)量，提高Rating的分?jǐn)?shù)等等。從產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率入手，最大化減少店鋪運(yùn)營(yíng)損失。

庫(kù)容問題一直都是賣家的心頭病，即便配合海外倉(cāng)一起使用，但是總有商品是不適合放到海外倉(cāng)的，更何況海外倉(cāng)周轉(zhuǎn)比較慢，無(wú)法快速補(bǔ)貨。

若以上方法你都嘗試了，還是沒有太大的效果，還可以找官方經(jīng)理申請(qǐng)擴(kuò)容，有業(yè)內(nèi)人士透露申請(qǐng)擴(kuò)容順暢的話，一周大概能擴(kuò)1000個(gè)左右，且需要在一周內(nèi)發(fā)完。

其次就是有庫(kù)容要盡快創(chuàng)建貨件，不要等，因?yàn)榈阶詈罂赡芤粋€(gè)也不會(huì)給你留。

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