目錄

一、什么是海外眾籌

二、國外眾籌模式 & 眾籌平臺類型

三、國內(nèi)眾籌和國外眾籌的區(qū)別

四、什么產(chǎn)品適合海外眾籌

五、眾籌平臺怎么選

六、海外眾籌流程 & 如何發(fā)起

七、海外眾籌好處與風(fēng)險(xiǎn)

一、什么是海外眾籌

眾籌是什么意思? 簡單來說“你有想法/產(chǎn)品/公司，大家來贊助”。

將你的想法/產(chǎn)品/公司通過一個(gè)詳情頁在眾籌平臺上展示出來，然后利用社交媒體、社區(qū)等進(jìn)行傳播，吸引大眾為你提供資金。

眾籌的三大主體構(gòu)成：

• 眾籌發(fā)起人（Creator）：富有創(chuàng)意但是缺乏資金的組織或個(gè)人。

• 支持者（Backer）：對發(fā)起人發(fā)起的創(chuàng)意項(xiàng)目感興趣，有能力出資，希望共同參與一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目，并讓該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人。

• 眾籌平臺：為發(fā)起人和支持者提高中間服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

二、眾籌模式 & 眾籌平臺類型

1.產(chǎn)品眾籌（回報(bào)/獎(jiǎng)勵(lì)眾籌）

為你提供資金的人，需要獲得回報(bào)（你的產(chǎn)品或服務(wù)）。正常情況下，眾籌發(fā)起人（Creator）獲得資金，支持者（Backer）獲得產(chǎn)品，眾籌平臺類網(wǎng)站獲得傭金（一般為8%）。

主要平臺：Kickstarater（全球眾籌平臺）、InDiegogo（全球眾籌平臺）、MAKUAKE（日本眾籌平臺）、CAMPFIRE（日本眾籌平臺）、Green Funding（日本眾籌平臺）、嘖嘖（臺灣眾籌平臺）、flyingV（臺灣眾籌平臺）

2.股權(quán)眾籌

為你提供資金的人，將換取你公司的小部分股權(quán)。

主要平臺：SeedInvest Technology

3.貸款眾籌

為你投資的人，是為了收回本金和利息（類似于借貸）。

主要平臺：StartEngine

4.公益眾籌

為你捐款的人，幫助你實(shí)現(xiàn)某個(gè)有意義的事（環(huán)保等）、或者克服人生困難（治病等），不求回報(bào)。

主要平臺：GOFUND

對于出海產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)來說，我們一般所指的“海外眾籌”即指的第一類型：產(chǎn)品眾籌（回報(bào)/獎(jiǎng)勵(lì)眾籌）。

三、國內(nèi)眾籌和海外眾籌有什么區(qū)別？

主要區(qū)別，在于對發(fā)貨的要求。

國內(nèi)眾籌是要求產(chǎn)品必須發(fā)貨，先發(fā)貨后拿錢，是一種類似“團(tuán)購+預(yù)售”的電商模式。

國外眾籌類似電商，但不是電商，是一種對新產(chǎn)品的自愿資助行為。

就像Kickstarter所示：“創(chuàng)造事物并不總是輕而易舉的，有些專案進(jìn)行得一帆風(fēng)順，有些則會遇到障礙”。

基于這個(gè)思路，海外眾籌平臺對該項(xiàng)目的產(chǎn)品是否能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和發(fā)貨，沒有100%的硬性規(guī)定。支持者有可能得不到產(chǎn)品回報(bào)，這種風(fēng)險(xiǎn)需要自行承擔(dān)。但是，如果不發(fā)貨，品牌將遭遇信譽(yù)破產(chǎn)。

進(jìn)一步閱讀：海外眾籌不發(fā)貨項(xiàng)目方是否違法？

四、什么產(chǎn)品適合海外眾籌？

眾籌產(chǎn)品的品類覆蓋很廣，比較多的是科技產(chǎn)品、制造業(yè)工具（CNC/3D打印/鐳雕機(jī)等）、3C配件、戶外、廚具、床品、智能硬件、音頻、生活、小工具、寵物、設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品等。

產(chǎn)品海外眾籌的主要發(fā)起人是：創(chuàng)客、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、國內(nèi)電商、工廠、科技硬件品牌以及亞馬遜賣家。

①對國內(nèi)品牌/電商而言，很多把海外眾籌當(dāng)成一個(gè)新品推廣/銷售渠道，可以一年滾動式地在眾籌網(wǎng)站發(fā)布多款新品。

圖源：Kickstarter官網(wǎng)

②工廠可以利用眾籌，1、當(dāng)作現(xiàn)上展會，吸引全球渠道商；2、打響品牌，從to B轉(zhuǎn)型到to C。

圖源：oto1-ACASIS全球眾籌

③創(chuàng)客則可以低成本創(chuàng)業(yè)和驗(yàn)證產(chǎn)品。

圖源：Kickstarter官網(wǎng)

綜合來說，國外眾籌是一個(gè)很好的品效合一的營銷渠道。但其中也有不少的風(fēng)險(xiǎn)。

五、常見的海外眾籌平臺有哪些  

對于我們國內(nèi)創(chuàng)新者而言，主流的產(chǎn)品眾籌平臺包括：

①北美&全球：Kickstarater、InDiegogo，面向北美和全球用戶；

②日本：MAKUAKE 、CAMPFIRE 、Green Funding，主要面向日本；

③臺灣: 嘖嘖、flyingV ，面向臺灣。

目前全球最知名的也是最大的兩個(gè)海外眾籌平臺是Kickstarter和InDiegogo。

Kickstarter-“被shopify評為綜合排名第一”

流量：2163萬訪客/平均單月（數(shù)據(jù)源：Similarweb-22年4月）

Kickstarter成立于2009年，作為最受歡迎、最大的創(chuàng)意項(xiàng)目眾籌平臺，幾乎是眾籌的代名詞。截至2022年4月，Kickstarter 社區(qū)已成功資助了超過20萬個(gè)項(xiàng)目，包括科技產(chǎn)品、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、桌面游戲、電影等，募集資金突破66億美金。

一般來說，Kickstarter的支持者以桌游棋盤玩家、設(shè)計(jì)愛好者、Maker、極客居多，適合桌游、棋盤游戲、DIY制造設(shè)備、旅行、攝影等類別的產(chǎn)品在 Kickstarter上要更受歡迎。

在Kickstarter上，只要產(chǎn)品比競爭產(chǎn)品有更出色的功能和美學(xué)設(shè)計(jì)，支持者們就愿意多花一點(diǎn)錢來獲得最好的產(chǎn)品；同時(shí)，Kickstarter要求在他們平臺上開展眾籌的產(chǎn)品必須是全球首發(fā)。

Kickstarter支持的項(xiàng)目類別劃分為15類和36個(gè)子類別：

藝術(shù)、漫畫、工藝品、舞蹈、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、視頻、食品、游戲、新聞、音樂、攝影、出版、技術(shù)和戲劇。

InDiegogo-“被shopify評為綜合排名第2”

流量：713萬訪客/平均單月（數(shù)據(jù)源：Similarweb-22年4月）

2008 年成立時(shí)，熱門類別包括消費(fèi)電子硬件、自行車、滑板車、可穿戴、時(shí)尚、漫畫、旅行、戶外活動、綠色技術(shù)。截至2019年，平臺已幫助超過80萬個(gè)活動籌集了16億美元。

InDiegogo支持者以功能愛好者居多，固態(tài)硬盤、家庭自動化、筆記本電腦、時(shí)尚用品、小工具等產(chǎn)品類別在InDiegogo上更受歡迎，支持者們也對價(jià)格更敏感，通常喜歡以實(shí)惠的價(jià)格購買有強(qiáng)大功能的小工具。

InDiegogo提供28個(gè)產(chǎn)品類別：

圖源：Kickstarter官網(wǎng)

六、國外眾籌流程，如何發(fā)起？

1、【如何發(fā)起】

2022年如何發(fā)起Kickstarter眾籌？詳情點(diǎn)擊。

2、【整體流程】

根據(jù)OTO1以往的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，將眾籌流程分為以下4大板塊：

圖源：oto1-海外眾籌流程圖

七、海外眾籌好處與風(fēng)險(xiǎn)

簡而言之：

• 獲得用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)

• 產(chǎn)品預(yù)購：0庫存，先籌資，再生產(chǎn)

• 加速獨(dú)立站，從0到1創(chuàng)建品牌

• 主動上門的經(jīng)銷商

• PR公關(guān)：全球媒體報(bào)道

• 眾籌用戶的終身價(jià)值

• 吸引融資