大家好，我是雅柚。一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，關(guān)注我，每天都有干貨資訊。

（一）為什么跨境電商平臺越來越內(nèi)卷？

我以前很難理解拼多多9.9包郵商家是要賠本引流嗎？

其實不是，你做是虧5元，別人反而能賺3元~

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是邊際成本無限趨近于0，這些高手玩家把互聯(lián)網(wǎng)的那套搬家到了各行各業(yè)，一旦跑通0到1，就迅速的借用資本杠桿規(guī)?；?/span>

回到剛才那個問題：為什么你的感受是行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴重？

內(nèi)卷指的是大家消耗都在增加而利潤卻都在減少！

有沒有想過這種可能：只有你和你相同階段下的賣家利潤在減少，而頭部賣家利潤卻仍在增加？

若你有時間深度了解一下，你會發(fā)現(xiàn)，真相比你認為的，還要殘酷。

很多人都會把不好做的原因歸結(jié)為行業(yè)問題，什么這行業(yè)坑太多，那個行業(yè)水太深，這個行業(yè)競爭激烈，內(nèi)卷嚴重……

在我看來，大部分人創(chuàng)業(yè)失敗，根本不是因為行業(yè)，而在于創(chuàng)業(yè)者本身。

我身邊有個朋友19年做過半年的蝦皮，果斷放棄，玩店群再鋪貨，價格又低，跟18，19年的多多太像了，最后還是決定跨境電商只做亞馬遜和速賣通，以及國內(nèi)的某寶天貓，JD。今年多多都放棄了，客單低的實在太累了。

增加了1688，搞了好幾個月的標王，有定制單就接著，沒有定制的就賣貨。省心??

不知道你也是否有過相似的經(jīng)歷~

（二）刷了QA和點了個贊就被封了店鋪？  

還有就是最近有很多人刷了QA和點了個贊就被封了店鋪，在這個時間節(jié)點，大家就別以身試法了，以往很多操控評論亞馬遜都會第一次給警告，二刷再封店，現(xiàn)在據(jù)反饋，很多都是直接就掛掉了， 只能理解為亞馬遜沒耐心陪著玩了...

還有賣家問：

明明自己的朋友、好兄弟還在大量的上評，就是沒被封店，為什么我一出手就被捉？

首先：不要抱有僥幸心理，操控評論在亞馬遜就是死罪；

其次：上評也很分很多種，有機器號自養(yǎng)號、有真人資源、有高頻劣質(zhì)買家號、還有的自己積累的線下資源等...

刷個QA就被封，大概率是買家賬號有嚴重問題被證實、店鋪有主觀操控行為被證實！

我是支持亞馬遜管嚴點，讓賣家們回歸到運營的本質(zhì)：

1、通過好的產(chǎn)品去滿足用戶需求；

2、通過高質(zhì)量的Listing去高效率的匹配并轉(zhuǎn)化需求；

3、通過高效率的運營推廣手段去觸達所有有需求的用戶。

（三）資金緊張無法補足庫存怎么辦？

幾年前有段時間，朋友的公司補貨資金超緊，沒辦法給每個亞馬遜店鋪補足庫存，團隊規(guī)模又還在，怎么辦呢？

他們當時上了一堆新平臺，重點上了那些能夠?qū)崿F(xiàn)快速周轉(zhuǎn)的平臺，比如蝦皮，上架產(chǎn)品很快，直接通過公司的erp把亞馬遜上的主營產(chǎn)品導(dǎo)出，設(shè)置好價格，再通過表格批量上架，圖片供應(yīng)商都是現(xiàn)成的，只需要員工操作下即可！

結(jié)果，上了兩百來款產(chǎn)品，訂單卻只有個位數(shù)，團隊也是很不情愿， 討論后得出的結(jié)論是，產(chǎn)品定價過高！

后來他們分別拿了兩個店鋪，又重新上架產(chǎn)品，利潤設(shè)置都比之前要低，果然，陸續(xù)開始出單，一周后核算利潤，一大部分訂單利潤是各位數(shù)，有的訂單甚至虧本。

大部分是2-5元的利潤空間， 當年他們亞馬遜評價每個訂單有20多元，對比之下，加上蝦皮開始大量向wish速賣通淘寶拼多多賣家招商，賣家大量涌入，我認為蝦皮沒有未來…

一個朋友，幾個月的時間突破了每天一萬單，狠狠的打了我的臉！

我說蝦皮我三四年前就做不下去了，你是如何做起來的？

他就說了兩點：

1、市場什么最火，我就賣什么；

2、跟你做亞馬遜一樣，蝦皮做不出爆款就沒得做，能出幾千單的爆款，才有操作空間。

比如當前銷量高的競品15.99元，產(chǎn)品成本5元物流費4元，傭金3元，對方利潤3.99元；

那我就賣11.99，物流走整柜，極限壓縮物流費大約每個能省出2元；

極限壓縮產(chǎn)品每個能省出2元，那我就靠這四元的優(yōu)勢來打你，只賺0.5毛，反正有量，3.5元給推廣，若是推廣只需要花2.5，我售價就再降1元！

看準市場需求，看準物流和產(chǎn)品優(yōu)化的點，就開始極限操作，一個月只做兩款產(chǎn)品，循環(huán)執(zhí)行下去…

（四）跨境電商玩到頭，也就這么幾個核心

三步走：

1、好產(chǎn)品是根基

有人說爆款產(chǎn)品是有一些基因的，確實如此。這里講不完~

2、好的頁面

有的叫l(wèi)anding page，有的叫鏈接，在亞馬遜叫Listing。

我為何偏愛亞馬遜，因為它是所有電商平臺中，效率最高的那個。

亞馬遜期望你一條listing能解決客戶想知道的所有問題，最好能打消客戶疑慮直接下單的那種，亞馬遜這個平臺是弱化銷售客服的，在它的哲學里，如果用戶看了你的listing不直接下單還想發(fā)個消息問客服，那一定是listing寫得不夠到位！

所以，運營很重要！

好運營跟一般運營寫出來的listing差別巨大。

簡單來說一條好listing得至少解決兩個點：

一是讓亞馬遜系統(tǒng)識別你是好產(chǎn)品；

二是讓客戶識別你是好產(chǎn)品。

3、將這個listing推廣到覆蓋所有流量入口

很長一段時間里，多數(shù)賣家就靠一個字：刷！

這招確實有效，一個產(chǎn)品一上架就開始不停的出單，越出越多，系統(tǒng)給你的流量入口也就越來越多，時間久了不管是花錢請人排隊還生意太好了不得不排隊，就不那么重要了，所有人都認為它很暢銷是好產(chǎn)品就推到位了。

但這招確實違規(guī)，大家也看得到，今年大量的中國賣家為此買了單。

不刷就沒辦法將產(chǎn)品做起來了嗎？

當然有，亞馬遜的算法引擎叫A10，主要做一件事：

將最好的產(chǎn)品展現(xiàn)到最需要它的用戶面前。

拆解到每一步就是每條數(shù)據(jù)：

1、當用戶搜索某一個關(guān)鍵詞A，就等于向亞馬遜發(fā)送了一條指令，我需要A， 緊接著，亞馬遜就啟動了它的一系統(tǒng)算法，比如調(diào)取過去一天、一周、一個月、這個地區(qū)搜索A的用戶的下單數(shù)據(jù)；

2、調(diào)取所有符合于關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品數(shù)據(jù)；細化到需求的方方面面、貨品的方方面面，通過復(fù)雜的運算后，得出一系列封裝好的數(shù)據(jù)，返回給瀏覽器或終端設(shè)備，最后再展示到用戶面前，同時再對這個詞一系列的行為做記錄！

如果想要亞馬遜在用戶搜索關(guān)鍵詞的時候給你的產(chǎn)品排名第一，那只需要做到通過一條條好的數(shù)據(jù)，去最終改變A10運算的結(jié)果，這個思路很簡單，要做到它，操作層面的工作，就相當相當細化了。

在推廣這一步，合規(guī)運營無非就是每一個環(huán)節(jié)每個細節(jié)認真高標準的執(zhí)行，如此而已。

其實說了這么多，大部分人對一件事物的認知和判斷，都可能還是錯的，即便我從十年前畢業(yè)就進入了跨境電商這個行業(yè)，也做出過多次錯誤判斷，讓自己錯失過多個機會…

再回過頭想想，很多朋友刷到幾個視頻，就斷定某個行業(yè)或平臺的風口要來了~

看到幾個封店，就判定某平臺大勢已去，是不是過于隨意或武斷了點呢？

試想一下：假如世界首富Bezos也是一位亞馬遜賣家，他能成功嗎？

貝索斯曾經(jīng)說： 我的一生都在犯錯，我做成的每一件事，不管是有趣的、重要的，還是有益的，前期都經(jīng)歷了無數(shù)試驗、錯誤和失敗。我身上全是失敗的烙印。

就是這樣一位“失敗”的人，創(chuàng)建了世界上最大的電商平臺，以及銷量過億的硬件產(chǎn)品：電子書kindle和智能音箱Alexa 。

所以，這種牛人，不管做什么，成功率都會非常高，當然偶爾也會有失敗，因為他們只會不斷挑戰(zhàn)更高難度的項目…

那我們能向這種牛人學到什么呢？

貝索斯馬斯克離我們太遙遠了，真正對我們有幫助的，是那些領(lǐng)先我們幾個身位的大咖~

e.g.：找個十分認可的同行或?qū)κ?，再去尋找一個他看不上、但對你來說足夠大的品類或賽道，再全盤模仿學習它，不斷去的試驗、優(yōu)化、迭代，直到把它做成功...

那么如今呢，TikTok已經(jīng)成為一個不可忽視的平臺，各行各業(yè)的品牌為了爭奪其龐大用戶群體的注意力，使出全身解數(shù)。

如何從眾多品牌中脫穎而出，成為無數(shù)跨境電商從業(yè)人員每天都要思考的問題。

如今TikTok Shop開放給國內(nèi)跨境賣家入駐，無疑是一新的市場紅海，眾多頭部賣家早已在布局，你準備好開始入駐了嗎？

快搭乘TikTok號列車賣向全球吧～

我是雅柚，感興趣的朋友可以看我主頁哦~我們下期再見!

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