最近大概大家應(yīng)該收到了很多，亞馬遜賣家單量暴跌的信息?？赡艽蠹乙埠芎闷妫?/span>是自己不行了，還是大環(huán)境不行了？

幸存者偏差，是由優(yōu)勝劣汰之后自然選擇出的一個(gè)道理：未幸存者已無法發(fā)聲。 現(xiàn)在普遍用來指，人們只看到經(jīng)過某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒有意識(shí)到篩選的過程 。

圖源：知無不言

目前跨境賣家單量下跌，是因?yàn)橹挥邢碌馁u家在發(fā)聲，還是大環(huán)境確實(shí)出現(xiàn)了問題？

小V想到了一個(gè)非常簡單的方式，來驗(yàn)證問題的答案：跨境電商平臺(tái)的流量趨勢(shì)。流量越多，很大程度上意味著行業(yè)越繁榮；而流量流失，也意味著行業(yè)有所萎靡。

以亞馬遜美國站為例，從流量趨勢(shì)來看，近三月都出現(xiàn)了大幅度的下滑：

圖源：similarweb

除了亞馬遜之外，其它的跨境電商平臺(tái)也呈現(xiàn)出了下滑的趨勢(shì)：

圖源：similarweb

這也就意味著，并不是某些跨境賣家的訂單下滑了，跨境電商整個(gè)行業(yè)都步入下滑。小V認(rèn)為，這主要是基于兩方面的原因：一是疫情后時(shí)代的影響；而是俄烏局勢(shì)動(dòng)蕩對(duì)全球供應(yīng)鏈的沖擊。

在疫情初期，由于宅經(jīng)濟(jì)的興起，給跨境電商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇。但是伴隨著疫情的持續(xù)，即便從表面上看，人們已經(jīng)習(xí)慣與病毒共存，但病毒并沒有消失，即便不隔離，很多人由于生病也必須離開工作崗位。

疫情初期，大家還有積蓄維持消費(fèi)，但現(xiàn)在疫情沒有明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)并沒有復(fù)蘇，積蓄也面臨消耗殆盡的局面，人們的消費(fèi)欲望不得不抑制，無論是線上還是線下。

除了疫情之外，俄烏局勢(shì)也將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。一方面，烏克蘭戰(zhàn)爭和針對(duì)俄羅斯的大規(guī)模制裁導(dǎo)致全球貿(mào)易萎縮；另一方面，食品和能源價(jià)格大幅上漲也將導(dǎo)致全球消費(fèi)能力減弱。

有時(shí)候，我們覺得國際大事離我們很遠(yuǎn)，但如果影響足夠大，就已經(jīng)與我們的生活息息相關(guān)。面對(duì)這樣的大局勢(shì)，個(gè)人意志顯得如此渺小如微，跨境電商更難了已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

由于到購物平臺(tái)主動(dòng)消費(fèi)的流量在減少，對(duì)于賣家來說，需要通過站外的方式來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，簡單來說，就是種草式營銷。傳統(tǒng)的電子商務(wù)，是買家有需求的時(shí)候，通過平臺(tái)滿足自己的需求，而種草式營銷，則是指賣家通過在社交媒體上展示，吸引到潛在消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)訂單增長。

在主動(dòng)流量極度下降的今天，每一個(gè)跨境賣家都要做好吸引被動(dòng)賣家的準(zhǔn)備。

（文章來源 | 百佬匯跨境電商聯(lián)盟）