你的商品在亞馬遜的自然搜索界面前列嗎，站在亞馬遜的買家角度上看，很多時(shí)候買家通常會(huì)購(gòu)買自然頁(yè)第一頁(yè)的商品，所以很多賣家勢(shì)必會(huì)打廣告，爭(zhēng)奪瀏覽頁(yè)排名靠前的位置，而這有限的廣告位置的價(jià)格將會(huì)水漲船高，直至只有財(cái)力雄厚的賣家能活下來(lái)，財(cái)力雄厚的賣家就意味著商品品質(zhì)更有嗎？難道不會(huì)因?yàn)閺V告成本壓縮品控投入嗎？對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的一些類目，如3c，快消棉紡等等，很多賣家都投了重廣，那這樣有用嗎？

答案是肯定的，要知道，以前亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)大部分都是自然搜索結(jié)果，那是賣家們憑著商品真正獲得買家認(rèn)可，靠著一個(gè)一個(gè)的買家好評(píng)好不容易推到結(jié)果頁(yè)前端的，買家們購(gòu)買商品時(shí)更多的是基于同為買家的口碑推薦下的單，那真是個(gè)尊重買家，也認(rèn)可賣家的付出的時(shí)代。

現(xiàn)在的亞馬遜搜索結(jié)果通常以展示一些商品的品牌推廣廣告開(kāi)始，然后是4個(gè)贊助商品，然后才是4個(gè)自然結(jié)果。這4個(gè)贊助商品標(biāo)記為高度評(píng)價(jià)（基于星級(jí)和客戶評(píng)分?jǐn)?shù)），接下來(lái)是展示一種商品的贊助視頻廣告。最后是來(lái)自文章、Amazon's Choice和其他優(yōu)惠的編輯推薦。這樣一來(lái)，買家需要向下滾動(dòng)超過(guò)三個(gè)瀏覽器窗口的搜索結(jié)果才能看到第5個(gè)自然結(jié)果，在移動(dòng)設(shè)備上看到第五個(gè)自然結(jié)果則需要更多的滾動(dòng)。而大多買家都只會(huì)選擇第一頁(yè)的商品進(jìn)行購(gòu)買，甚至沒(méi)有多少買家會(huì)將第一頁(yè)瀏覽完。馬遜一直標(biāo)榜重視買家評(píng)論，致力于幫助買家最高效地買到優(yōu)質(zhì)商品，難道把廣告打到首頁(yè)、打到前面的商品就是買家最認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)商品嗎？消費(fèi)者在亞馬遜上搜索時(shí)看到的前20種產(chǎn)品中，只有4種是自然搜索結(jié)果，頁(yè)面頂部的搜索結(jié)果中很少有產(chǎn)品是自然搜索結(jié)果顯示。

亞馬遜大賺賣家們廣告費(fèi)的吃相，美國(guó)媒體都看不下去了，這家電商巨頭在剛剛過(guò)去的2021年賺得了310美金的廣告費(fèi)，而且他們的發(fā)言人在投資者見(jiàn)面會(huì)上還說(shuō)，他們的廣告業(yè)務(wù)是個(gè)驚喜，他們會(huì)繼續(xù)在開(kāi)發(fā)廣告產(chǎn)品上下功夫，這就勢(shì)必倒逼賣家們爭(zhēng)奪第一個(gè)瀏覽器頁(yè)面的廣告位。

因此，買家購(gòu)買付費(fèi)贊助廣告商品的概率將大大增加，很多小賣家也跟著打廣告，其實(shí)，如何打好廣告是有技巧的，所以作為普通的賣家，一定要切實(shí)的去了解平臺(tái)的規(guī)則，從自己的時(shí)間出發(fā)，爭(zhēng)取收益最大化。