新年剛開(kāi)始，深圳家居大賣征鳥(niǎo)出海拿到上市公司因賽集團(tuán)1億融資，投后估值大約8.75億元。

拿到1個(gè)小目標(biāo)的融資，自然是要大干一場(chǎng)了！在一份提交給深交所的文件中，征鳥(niǎo)出海公布了未來(lái)幾年的增長(zhǎng)計(jì)劃。其中，2022年，征鳥(niǎo)出海要比2021年?duì)I收增長(zhǎng)1億！

深圳征鳥(niǎo)出海成立于2020年4月，位于深圳亞馬遜賣家大本營(yíng)龍崗坂田，前身是獨(dú)立站大賣踏浪者國(guó)際的平臺(tái)事業(yè)部。

征鳥(niǎo)出海是偏重運(yùn)營(yíng)的公司，布局了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等多個(gè)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)家居生活用品為主，包括家居燈具、家紡、寵物用品等，銷往英國(guó)、德國(guó)、 意大利、法國(guó)、西班牙、美國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

在類目分布中，居家生活用品收入貢獻(xiàn)最大，近兩年超過(guò)7成。其次是運(yùn)動(dòng)戶外、美護(hù)和樂(lè)器品類。

截至2021年9月，公司有320人，其中超過(guò)一半是銷售和運(yùn)營(yíng)人員。

2020年，征鳥(niǎo)出海營(yíng)業(yè)收入為5.52億元，凈利潤(rùn)6433萬(wàn)元。2021年前9個(gè)月，其營(yíng)業(yè)收入為4.59億元，凈利潤(rùn)4655萬(wàn)元。2022年要在2021年全年基礎(chǔ)上多賣1個(gè)億！這個(gè)1億的增量，打算怎么實(shí)現(xiàn)呢？

首先，征鳥(niǎo)出海的營(yíng)收預(yù)期是按照多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃的。公司管理層結(jié)合主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品類的市場(chǎng)需求趨勢(shì)、歷史增長(zhǎng)曲線及未來(lái)市場(chǎng)特征等綜合因素，對(duì)自營(yíng)模式分品類的收入及成本進(jìn)行分別預(yù)測(cè)，再基于已有周轉(zhuǎn)資金規(guī)模，謹(jǐn)慎研判，保守預(yù)估未來(lái)5-6年收入年增長(zhǎng)率在8%~20%之間，年平均增長(zhǎng)率為13.80%。

綜合以上因素，公司預(yù)計(jì)2022年的營(yíng)收約為6.90億元，對(duì)比2021年增長(zhǎng)接近1億元，增長(zhǎng)率約15.52%。

而對(duì)于凈利潤(rùn)，公司預(yù)計(jì)2022年大約在6307萬(wàn)元，對(duì)比2021年大約增長(zhǎng)14.40%。

在營(yíng)收增長(zhǎng)方面，公司有以下計(jì)劃：

1. 通過(guò)加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新力度，針對(duì)歐美市場(chǎng)基本盤(pán)，加快新品上市的數(shù)量和速度，同時(shí)針對(duì)年輕用戶研發(fā)和投放創(chuàng)意家居產(chǎn)品；

2. 新入駐歐美當(dāng)?shù)氐拇笮碗娚唐脚_(tái)，如美國(guó)第二大電商平臺(tái)沃爾瑪、美國(guó)最大的家居用品電商平臺(tái)Wayfair、 波蘭本地最大的電商平臺(tái)Allegro、法國(guó)最大本地電商平臺(tái)Cdiscount等，充分利用公司在歐美市場(chǎng)的已有運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和體系；

3. 新拓展日韓、東南亞等區(qū)域市場(chǎng)，形成標(biāo)的公司收入和利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)等。

為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，公司還提出了更具體的落地計(jì)劃，包括：

(1) 公司通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度提升產(chǎn)品數(shù)量

產(chǎn)品是征鳥(niǎo)出海建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。在當(dāng)前已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司通過(guò)進(jìn)一步做深做強(qiáng)產(chǎn)品線。此外，針對(duì)海運(yùn)周期較長(zhǎng)、運(yùn)費(fèi)較貴的 現(xiàn)狀，專項(xiàng)研發(fā)和投放體積較小、適合空運(yùn)運(yùn)輸、但單價(jià)相對(duì)較高的精品家居產(chǎn)品。

2022年公司產(chǎn)品研發(fā)的速度預(yù)計(jì)可進(jìn)一步提升，由2020年的月均上線147款、2021 年的月均上線165款提升至2022年月均300款以上。

(2) 公司通過(guò)覆蓋新用戶群體、新市場(chǎng)，獲得增量業(yè)務(wù)

歐美市場(chǎng)是征鳥(niǎo)出海的核心市場(chǎng)，可進(jìn)一步加大在歐美市場(chǎng)的投入，除了亞馬遜、eBay等現(xiàn)有平臺(tái)，還可以積極入駐歐美本地電商平臺(tái)，并聯(lián)合當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅KOL進(jìn)行新渠道、 新流量的拓展，覆蓋更多的用戶群體。

另一方面，公司還可積極開(kāi)拓日韓、東南亞等亞洲市場(chǎng)，通過(guò)投放適合的產(chǎn)品組合覆蓋新市場(chǎng)，獲取增量業(yè)務(wù)。

(3) 公司通過(guò)進(jìn)一步拓寬渠道，提升渠道的多樣性

當(dāng)前公司的主要收入來(lái)自亞馬遜。公司計(jì)劃2022 年組建新部門(mén)專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)沃爾瑪、Wayfair、日本樂(lè)天、韓國(guó)Coupang、波蘭Allegro、法國(guó)Cdiscount等多個(gè)平臺(tái)，借助不同渠道獲取差異化的流量和業(yè)務(wù)收入，為未來(lái)銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)提供新動(dòng)能。

(4) 公司通過(guò)積極拓展新業(yè)務(wù)，擁抱全球零售變革。

中國(guó)家居用品品牌在全球零售市場(chǎng)大有可為，但很多中國(guó)傳統(tǒng)品牌對(duì)海外渠道的拓展能力有限。公司可以積極發(fā)揮自身在家居產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的拓展運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與傳統(tǒng)家居品牌進(jìn)行海外市場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，通過(guò)店鋪開(kāi)設(shè)、自主配送體系搭建、KOL營(yíng)銷、網(wǎng)紅/虛擬IP帶貨、TikTok短視頻電商、 私域流量運(yùn)營(yíng)等多種方式為其提供出海的增值服務(wù)，成為公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，公司已與多家中國(guó)傳統(tǒng)家居品牌達(dá)成上述合作意向，并快速落地實(shí)施。（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)）

(5) 公司通過(guò)進(jìn)一步夯實(shí)IT水平和供應(yīng)鏈管理能力降本增效

近年，公司在IT管理系統(tǒng)方面持續(xù)投入，自主研發(fā)了多套內(nèi)部管理系 統(tǒng)，為其快速發(fā)展提供了支撐。公司可進(jìn)一步加大投入，提升IT系統(tǒng)的自動(dòng)化、智能化水平，以及對(duì)新渠道、新市場(chǎng)及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的支持力度，在收入較快增長(zhǎng)的同時(shí)，降低相關(guān)的成本和費(fèi)用比率。

事實(shí)上，在獲得上市公司融資的時(shí)候，征鳥(niǎo)出海公司主要管理層已經(jīng)做了業(yè)績(jī)對(duì)賭，2021年-2025年的扣非稅后凈利潤(rùn)分別要做到：0.52億元、0.71億元、0.93億元、1.21億元和1.56億元。

公司的團(tuán)隊(duì)是其核心優(yōu)勢(shì)之一。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展上，征鳥(niǎo)出海提到他們重視培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，通過(guò)內(nèi)設(shè)在線課堂、分享沙龍等多種方式加快人才培養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力提升， 提高員工業(yè)務(wù)能力、溝通能力及綜合管理水平，進(jìn)而促進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理效率整體提升。

公司核心管理層李彬、李亞偉、林珉不可撤銷地向上市公司承諾，在上市公司持有征鳥(niǎo)出海股權(quán)期間，除非經(jīng)上市公司事先書(shū)面同意，核心管理層在其直接或間接持有征鳥(niǎo)出海股權(quán)期間及其不再擁有征鳥(niǎo)出海股權(quán)的四年內(nèi)不得主動(dòng)離職。這個(gè)安排保障了公司核心管理層團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，確保公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。

新的一年，大賣在公司各項(xiàng)戰(zhàn)略層面有非常清晰的規(guī)劃，值得廣大老板借鑒學(xué)習(xí)！

大招想清楚了，接下來(lái)就是團(tuán)隊(duì)一步一步把招式發(fā)揮出來(lái)了！

（文章來(lái)源：跨境電商跨境屋）