作為一個(gè)電商賣(mài)家，你賣(mài)的東西是非常重要的，商品起碼能夠影響你店鋪60%的權(quán)重，在你開(kāi)店之前先把售賣(mài)的商品選擇好是非常重要的，這至少會(huì)幫助你成功一大半，所以今天給大家分析一下適合新手賣(mài)家的選品思維。

主要是以下幾點(diǎn)：

1.從市場(chǎng)周報(bào)，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站（如知蝦，海鷹等）來(lái)整理大量熱門(mén)關(guān)鍵詞，類目賣(mài)家數(shù)，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，客單價(jià)等信息來(lái)參考選品。

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)支撐，可以精準(zhǔn)的篩選出有市場(chǎng)，爆款潛力高的商品品類和熱銷商品。

劣勢(shì)：數(shù)據(jù)分析軟件價(jià)格較高，初始操作難度更大，需要花時(shí)間研究學(xué)習(xí)才能精準(zhǔn)選擇適合自己的。

2.先確定自己想賣(mài)產(chǎn)品類別和品類后再選擇商品，優(yōu)先選擇自己熟悉的商品。

優(yōu)勢(shì)：高熟悉度可以為以后的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的便利。

劣勢(shì)：不一定是目標(biāo)市場(chǎng)的剛需，可能還需要再不斷地開(kāi)發(fā)商品，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

3.商品特征符合目標(biāo)市場(chǎng)需求來(lái)選擇（低客單價(jià)，高性價(jià)比）的商品。

優(yōu)勢(shì)：出單快，流量大，轉(zhuǎn)化高。

劣勢(shì)：同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，利潤(rùn)較低。

4.根據(jù)自己周邊有的貨源或穩(wěn)定的供應(yīng)渠道來(lái)選擇穩(wěn)定的商品，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：減少囤貨成本，批量采購(gòu)成本低，統(tǒng)一物流，運(yùn)費(fèi)低。商品知識(shí)專業(yè)，粉絲粘性高，回購(gòu)度強(qiáng)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，前期投入大，商品選擇度不高。

5.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗或季節(jié)性需求來(lái)選品。

優(yōu)勢(shì)：符合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)需求，短期流量極高。

劣勢(shì)：需要不停的根據(jù)季節(jié)時(shí)間段來(lái)更新新的商品，比較耗時(shí)耗力，店鋪流量不穩(wěn)定。

6. 直接跟賣(mài)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，不限類目，雜貨店的運(yùn)營(yíng)模式。

優(yōu)勢(shì)：流量大，有市場(chǎng)。

劣勢(shì)：變動(dòng)太多，沒(méi)有粉絲粘性，粉絲趨近于0，后續(xù)私域玩法無(wú)法開(kāi)展。

如果您也想開(kāi)一家新的店鋪的話，選品這一塊還是要先考慮清楚的。最好能夠同時(shí)符合以上列舉的多條思維，以上所述僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，希望我的建議可以給您幫助，祝您大賣(mài)。

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