跨境圈的2021已經(jīng)過去，這一整年里，我們也看遍了人生百態(tài)。超級大賣一夜之間轟然坍塌，行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，海運業(yè)卻蒸蒸日上.....

因此，農(nóng)歷新年即將到來之際，按照往年的慣例，跨境賣家們的新年愿望都是來年大展宏圖，而今年大多數(shù)賣家只希望來年能好好活下去。

賣家過得如此艱辛，其中的跨境打工人更甚，不少打工人都陷入了提桶跑路還是繼續(xù)煎熬的焦慮之中......

圖源于網(wǎng)絡(luò)

01

老板：先定一個5000萬小目標！

打工人：提桶跑路還是繼續(xù)煎熬？

求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者無所得。眼看著全新的2022就在眼前，各個跨境企業(yè)都開始為新年業(yè)績制定新的目標。有賣家在論壇發(fā)帖吐槽，公司老板為2022定下了5000萬的業(yè)績目標，而他自己要承擔4000萬......以下是這位賣家的自述：

去年2月初入職了一家小公司，除了我還有另外一個運營。目前公司沒什么資源，純白帽運營，也不測評，每天幾千刀的銷售額。前幾天總結(jié)會老板說品可以任意選，但是必須在2022年做到五千萬人民幣的銷售額，分配到我頭上的目標是四千萬。目前我接手的賬號每天只有兩千刀的銷售額，按他的目標來做的話，我需要干到每天2萬刀......

圖源于知無不言

等于說這位賣家要在2022年把業(yè)績翻十倍！相信這個目標對于絕大多數(shù)的打工人而言，都是難以觸達的，尤其是這家公司并未給到員工實質(zhì)性的助力，無疑是遙不可及。對此，有同樣遭遇的賣家不在少數(shù)，紛紛講述起了自己公司的離譜目標。

賣家A：我接手的一個店鋪，之前4個月加起來的銷售額都沒5000，要求我試用期第一個月目標1萬?，F(xiàn)在日銷售額不足100美金，要求來年目標60萬美金，平均一天1600美金。

賣家B：我們第一年就兩個人，要求做到1千萬RMB，第二年老板要求4千萬RMB，達標率95個點，第三年直接跳水1.6個億，就是21年，作死作活也沒有達標，完成了8千萬RMB。結(jié)局就是年年沒有年終獎，年年畫大餅，不發(fā)年終獎以此為借口。

如果倒回至2020年，跨境行業(yè)大爆發(fā)之時，賣家們對這種目標也不至于連連嘆氣。然而，在過去的2021年，許多公司的業(yè)績都是每況愈下。企業(yè)有野心有目標是好事，前提是能夠給到相應(yīng)資源助力運營者，否則就是空手套白狼的異想天開。

02

離譜！

員工利潤計提，成本還得算上老板工資？

企業(yè)與打工人之間的糾纏還不止于此，跨境運營的薪資待遇一般與提成制度息息相關(guān)，在全新的2022，許多公司也開始改變提成制度以及績效考核了。

為公司“賣命”并不一定能換來自己想要得結(jié)果。據(jù)賣家反映，自己2021年經(jīng)常吃住在公司，007是家常便飯，終于突破身體和大環(huán)境的極限，等待公司兌現(xiàn)分紅及產(chǎn)品提成，沒想到最后卻等來了公司新的績效調(diào)整：

• （1）每月5款產(chǎn)品，我自己一個人做五個人的事，需要完成ID設(shè)計、電子工程、結(jié)構(gòu)和模具、供應(yīng)商開發(fā)......

• （2）產(chǎn)品一上架需要保持營利，產(chǎn)品成功率80%。（產(chǎn)品需要做到低廣告、低品牌、無站外推廣、低測評。） （3）以上達不到扣除30%績效工資。 （4）新品銷售額保底1億，目標2億。

對于公司新的績效制度，該賣家難免發(fā)問：“ 如果我一個人就能做到以上這些，我還需要一個公司做什么？”

面對績效考核制度變更的賣家不在少數(shù)，有賣家在論壇發(fā)帖稱自己也疑似被公司卸磨殺驢了：

• 本人21年進公司接手新店鋪、新產(chǎn)品，等于開荒，從0開始，只有我1人運作。一開始談的是底薪6k+15%利潤(毛利-減基本工資)，最近老板了解了其他一些公司的做法后，和我談新一年要按團隊方式計算提成。即運營的計提利潤降為10%，中間還要減掉租金和老板的月工資！

What？降低運營利潤計提點數(shù)也就忍了，成本還得算上老板的工資，這合理嗎？如此類推，既然老板月工資也要扣？那老板遲到扣錢嗎？這不就是在卸磨殺驢、過河拆橋嗎？

圖源于網(wǎng)絡(luò)

“許多運營對績效考核、提成制度的變更，其實還是理解的，畢竟進出口有很多隱藏的費用是無法計算只能預估。不過減去老板工資真的很鬼扯，建議也加上鼓勵員工情緒價值獎一樣鬼扯的金額，全是減法也做做加法?！庇匈u家這樣說到。

對于從0到1的成就，想必運營者自身的投入也很多，當?shù)赇佊?，老板卻選擇過河拆橋，在許多賣家看來都實在是不大仁義。但是有賣家認為，一家公司在后續(xù)發(fā)展中降提成在所難免，未來雪球只會越滾越大，公司承擔的風險隨之增大，后期為了擴大規(guī)模，各項支出也多了，而產(chǎn)品的風險并沒有降低，因此，降提成也情有可原。

對此，你是如何看待的呢？歡迎大家在評論區(qū)留言討論。

03

跨境職場生涯進退兩難，

如何破？

牛年即將完結(jié)，跨境打工人也將迎來全新的一年，在職場中也十分被動，與此同時，年齡焦慮與職業(yè)焦慮都在進一步加深。

首先，跨境職場的更迭速度十分之快，新老打工人都陷入了迷茫。有入局新手運營認為自己目前提成基本看不到什么，在部門都是墊底的存在，想要出去又怕自己能力有限......對職業(yè)感到焦慮的不僅有新人還有做跨境很久的老人，老賣家認為，多年以來，感覺自己業(yè)績平平，也沒有很出眾的運營方式，因此膩了之后不知道是應(yīng)該繼續(xù)應(yīng)聘其他公司的運營還是怎樣；

其次，年齡帶來的焦慮使得自己越來越不自信。有賣家吐槽自己快30歲了，還是一事無成。遇事就害怕選擇錯，越來越糾結(jié)?，F(xiàn)在因為疫情工作又不好找，覺得活著真不容易，茍延殘喘的感覺。又快過年了，更是進退兩難。

圖源于網(wǎng)絡(luò)

如何解決這些迷茫和焦慮呢？“無論你有多焦慮或者多迷茫都好，隨著時間齒輪的轉(zhuǎn)動，你都不得不往前走。我也不清楚是不是我們自己走太慢了，所以才會覺得焦慮迷茫，但每個人有自己的時間線，有開始也有結(jié)束。所以如何度過每一天，不過是自己一念之間?！庇匈u家這樣分析道。

不論是跨境行業(yè)還是其他行業(yè)，大家面臨的年齡和職業(yè)焦慮其實都大同小異。因此，大家同樣都會陷入一樣的難題，為什么我們非要把還沒到來的難題提前思慮呢？總之，把人生看得開一點，盡管努力，時間會給到自己想要的答案。

寫在最后

新的一年，我們的人生和事業(yè)也將重新啟航。

面對高業(yè)績目標，大家也不必過于憂擾，可以用過往數(shù)據(jù)與目標業(yè)績做一個比對，與上級或是老板商議可行性。如果是自身能力問題，那就提升自己；如果是公司故意刁難，格局不大的公司注定也很難長久經(jīng)營下去，提桶跑路或許是正確的。

未來，也希望各位跨境打工人能夠不斷豐滿自己的羽翼，用充足的底氣去克服人生的焦慮與迷茫。

在虎年到來之際，侃侃也提前預祝各位賣家朋友新春快樂、萬事順遂！新的一年如虎添億！

（文章來源：看看跨境那些事兒）

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