眾所周知，歐洲三大電商市場分別為：英國、法國、德國。對(duì)于跨境電商賣家而言，德國擁有8000多萬人口，722億美元的電商市場。GDP按美金來算，德國和法國的GDP加起來跟中國一樣，但人口卻僅是中國的十分之一。這意味著，德國人均收入是中國人口的十倍，購買力之強(qiáng)可想而知。

面對(duì)如此之強(qiáng)的德國市場，我們賣家朋友如何才能倔取一桶金呢？有哪些需要注意的事項(xiàng)呢？

德國電商市場的優(yōu)良環(huán)境

1、德國電商市場分析

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，德國人口8200多萬人，比英國人口多出近2000萬，人均GDP接近5萬美元。不僅如此，德國電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)83%，在線消費(fèi)人群中，除了沒有消費(fèi)能力的，一半都愛網(wǎng)購，是歐洲網(wǎng)民最多的國家。電商市場潛力不可小覷。

在德國，10歲以上的人口約5400萬人，其中55%的人至少有過一次或者多次的網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)。其中24-54歲人群尤為熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物。畢竟，德國人是世界上最守時(shí)、最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?，德國人?duì)于浪費(fèi)時(shí)間有著不同程度的厭惡情緒。因此，簡單、便捷的網(wǎng)購能有效吸引眾多德國人。

2、電商暢銷產(chǎn)品分析

在德國，在線消費(fèi)博得頭籌的商品不是奢侈品、不是服飾也不是我們常認(rèn)為的廚具等產(chǎn)品。而是：書籍！

是的，德國人具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們奉行活到老、學(xué)到老。書籍在德國電商平臺(tái)銷量最高。其次，服飾消費(fèi)以1.8%的差距位居德國電商消費(fèi)市場第二名。當(dāng)然，像一些廚具產(chǎn)品也是德國人喜愛購買的商品。

3、德國消費(fèi)習(xí)慣分析

德國人愛比價(jià)的特點(diǎn)在世界文明，他們喜歡在不同的電商平臺(tái)比較各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，他們更傾向于選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品，因此，“薄利多銷”在德國顯得更具有競爭力。

另外，德國人對(duì)貨物的品質(zhì)有著嚴(yán)格要求，他們更傾向于質(zhì)量好的產(chǎn)品，甚至他們會(huì)對(duì)同一產(chǎn)品購買多個(gè)尺寸、顏色各不相同的商品，經(jīng)過比較后退掉不需要的商品。

4、電商輔助環(huán)境分析

首先，一半以上的德國人習(xí)慣先下單后付款，并且有34%的德國人習(xí)慣使用信用卡。因此德國的超前消費(fèi)、在線消費(fèi)水平高，有利于電商市場的發(fā)展。

另外，德國物流水平高。不僅如此，德國人心目中的購貨物流時(shí)間多半保持在3日內(nèi)，因此，購貨效率高、在線購買率高是德國電商市場的另一特點(diǎn)。

德國市場開展跨境電商注意事項(xiàng)

1、德國買家習(xí)慣

德國人嚴(yán)謹(jǐn)、守時(shí)、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高。德國人最擅長討價(jià)還價(jià)，因此在開展德國跨境電商時(shí)，賣家一定要注重商品質(zhì)量的保證。同時(shí)要做到盡量嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)。保持與德國人一致的思想及對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求。

所以，知己知彼百戰(zhàn)百勝，盡量售賣符合德國人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，自然容易得到德國人的青睞。

2、德國稅收問題

在德國，經(jīng)營需要繳納增值稅，這是歐盟國家普通使用的售后增值稅，也是貨物售價(jià)的利潤稅。

德國VAT增值稅分為兩檔稅率，7%和19%。按照商品不同，使用稅率不同。同時(shí)，如果銷售額未能達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，賣家可以申請(qǐng)6.5%的低稅率。其中7%稅率主要適用于農(nóng)產(chǎn)品、書籍等涉及國計(jì)民生商品。大部分商品使用的是19%稅率。

另外，在德國，賣家實(shí)際繳納稅金為銷售VAT--進(jìn)口VAT。如果跨境電商賣家進(jìn)口VAT大于銷售VAT的話，就可以享受相關(guān)退稅政策。退稅的費(fèi)用還可以留到下月進(jìn)行抵扣。

所以，熟練掌握德國稅收，能有效提高跨境電商的利潤率。