最近一位英國站賣家Boulevard宣布拿到220萬英鎊、大約1900萬人民幣的融資。

這個融資額度本來并不稀奇。但當我們仔細分析這個賣家，其年收入大概600萬英鎊（約5000萬人民幣），這個體量還稱不上是“大賣”，國內(nèi)來說，會稱為是“中賣”吧。在產(chǎn)品方面，它卻經(jīng)營了15萬款SKU，是個典型的鋪貨型賣家。

雖然5000萬體量的鋪貨模式賣家，在國內(nèi)尤其是深圳比比皆是，但這兩年鋪貨賣家可以說是被投資人完全忽視的。那為什么Boulevard還能拿到融資呢？

來源：Boulevard官網(wǎng)

Boulevard成立于2016年，起初它在亞馬遜、eBay上銷售各種“奇裝異服”，后來逐步擴展至9個產(chǎn)品類目超過15萬種產(chǎn)品。在亞馬遜上，Boulevard主營亞馬遜英國站點。還沒拿到融資前，Boulevard公司團隊人數(shù)27人。資金到賬后，才增加至43人。

Boulevard本輪的投資方是風險投資公司Fuel Ventures。據(jù)說Boulevard打動Fuel Ventures，最終拿到220萬英鎊的原因，可以歸結(jié)為三點：

1. Boulevard在運營中的“獨特方法”；

2. Boulevard自研開發(fā)的端到端供應鏈軟件Eiger；

3. Boulevard知道如何成為電商平臺上的大賣家并不斷適應與時俱進。

1和3我們不知道Fuel Ventures是如何判斷的，可以看看“Eiger”。

Eiger是一個Boulevard研發(fā)的端到端供應鏈軟件，里邊有很多功能，將其供應商、產(chǎn)品管理、定價、推廣等多項功能聯(lián)系起來，相當于是一款前端后端功能并存的ERP。

例如，它的的自主定價引擎，能夠每10分鐘為超過150萬條產(chǎn)品listing生成零售價格?；趶碗s的算法，它使Boulevard能夠測試產(chǎn)品的受歡迎程度、監(jiān)控其庫存水平并快速完成訂單。

有了Eiger，公司可以實時維持產(chǎn)品合理庫存水平、快速設(shè)定競爭力的定價來加快成交。

也就是說，“多SKU鋪貨”、營收規(guī)模，都不是關(guān)鍵。投資機構(gòu)認為決定這家公司發(fā)展?jié)摿Φ囊蛩刂?，是它強大的軟件系統(tǒng)。

Boulevard據(jù)稱是亞馬遜英國最大的三方賣家之一、全球Top500賣家。機構(gòu)看好，預計在五年內(nèi)，它能做到1億英鎊的收入規(guī)模。

Boulevard不是第一家因為“軟件實力”被資本看中的亞馬遜賣家。

前段時間，亞馬遜家居用品大賣家Hour Loop申請在美國納斯達克上市。這個以批發(fā)轉(zhuǎn)售模式起家的大賣，年銷售額約5000萬美金，公司估值約1.39億美金。

Hour Loop在招股書中提到一個優(yōu)勢，是它自研的一套軟件系統(tǒng)，基于業(yè)務模式高度定制，每天收集和處理大量數(shù)據(jù)，對運營和銷售進行優(yōu)化，不斷揚長避短，并且能讓庫存處于合理水平。

去年，被上市公司華凱創(chuàng)意并購的深圳跨境電商大賣易佰網(wǎng)絡，同樣將“系統(tǒng)”、“數(shù)據(jù)”定義為其核心競爭力之一。

以下這段來自易佰網(wǎng)絡的描述，寫得不錯。也許有同樣模式、同樣技術(shù)能力的賣家，可以學習一下，寫到自己的融資計劃書中，分享給大家：

易佰網(wǎng)絡已實現(xiàn)包含新品開發(fā)、產(chǎn)品采購、市場運營、倉儲物流、 客服服務等全業(yè)務環(huán)節(jié)的數(shù)字化處理和系統(tǒng)化處理：在新品開發(fā)方面，易佰網(wǎng)絡通過充分挖掘細分品類行業(yè)動態(tài)和電商平臺交易數(shù)據(jù)，捕捉不同國家和地區(qū)的市場需求變化趨勢，開發(fā)適合電商渠道銷售、滿足特定市場需求的產(chǎn)品;在產(chǎn)品采購方面，易佰網(wǎng)絡通過易佰云采購管理系統(tǒng)整合國內(nèi)供應鏈資源，與眾多供應商建立合作關(guān)系，對商品采購各個環(huán)節(jié)進行數(shù)字化處理，打造了少量多批、快速響應的采購模式;在倉儲物流方面，易佰網(wǎng)絡構(gòu)建了海外倉、國內(nèi)倉為一體的多層次倉儲體系，利用第三方物流配送網(wǎng)絡為境外消費者提供快捷、準確的訂單處理和配送服務，營造了良好的購物體驗。

（文章來源：跨境電商跨境屋）

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