下半年的重頭戲即將開始！作為賣家一年營收大頭的大促季，在11.11到12.12的整個大促季內(nèi)銷售額自然是越多越好?，F(xiàn)在距離12.12大促越來越近，買家們期待著能夠買到便宜又心儀的商品，賣家的店鋪自然也需要保證充足的庫存在應(yīng)對賣家的需求。

所以，我們要做好備戰(zhàn)準備打一場漂亮的勝仗??！

備戰(zhàn)計劃：

1、商品優(yōu)化

上架產(chǎn)品店鋪產(chǎn)品少的同學，開始大量上架，最低100個起，上的產(chǎn)品必須優(yōu)化到位，不管是產(chǎn)品標題、主圖、主圖封面、輪播圖、還是詳情頁，還有就是價格及其折扣。

2、避開物流高峰

避開物流高峰每次大促，各大平臺和物流中轉(zhuǎn)倉都會“爆倉”，物流時效也不可避免會出現(xiàn)延遲，末端配送受到影響。這時候，賣家可以通過提前轉(zhuǎn)化來降低物流擁堵的風險。特別是針對剛需產(chǎn)品，可以告知顧客提前購買能夠“更快配送”，引導(dǎo)顧客提前消費。錯開物流高峰期，也能夠給顧客留下良好的購物體驗，減少延誤、丟包的風險。

3、充足的庫存

大促期間保證充足的庫存是非常必要的，蝦皮的用戶所在地區(qū)和國家跨度較大，當沒有充足的庫存時，無法保證用戶購買的商品能在較短的時間內(nèi)送到用戶手中，這一點會降低大部分用戶的感官。保證貨物能正常發(fā)出，能夠穩(wěn)固在用戶心中的信任值，你上架產(chǎn)品時，一定要問廠家貨源是否充足，尤其是引流產(chǎn)品，銷量高的，訪客高的產(chǎn)品，這些準備工作得提前做好。

4、充足的人力

保證售前、售中、售后解疑答惑也是非常重要的，因此保證有充足的人力做好客服工作在一定程度上也能吸引更多的用戶，畢竟客服服務(wù)也是用戶購買的“商品”！會為你的店鋪大大增粉！

5、差異化聚集流量

絕大多數(shù)的顧客都認為，在大促當天下單能夠獲得更大的折扣優(yōu)惠，所以在大促幾天前一般不會購買產(chǎn)品，存著錢等大促。為了迎合顧客心理，大部分賣家在設(shè)置活動或優(yōu)惠使用期限時，也都安排在大促當天開始才能使用。

而有少部分賣家選擇在預(yù)熱期開始就發(fā)放優(yōu)惠券。當顧客急需購買產(chǎn)品時，對優(yōu)惠力度又比較滿意，一般都會提前下單，這時候，賣家就能聚集到更多的流量，同時提高產(chǎn)品的權(quán)重。但是，這種做法也存在一定的弊端：如果顧客想要等更大的優(yōu)惠，而預(yù)熱期和大促當天的優(yōu)惠力度沒有變化，那么顧客很可能會去尋找更便宜的同款。

所以，在設(shè)置活動優(yōu)惠時，你要明確的說清楚，已經(jīng)開始雙11的折扣，目前就是雙11的折扣價格，在輪播圖和店鋪介紹那塊說清楚，如果優(yōu)惠無法滿足顧客長期等待大促的心理預(yù)期，可能會導(dǎo)致前期積累的流量無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化：

1. 產(chǎn)品標題

標題怎樣去做 【現(xiàn)貨秒發(fā)】【關(guān)注店鋪秒發(fā)貨】+標題

標題里面不能出現(xiàn)：12.12此類字眼

2. 主圖優(yōu)化

積攢人氣--流量--長遠

3. 主頁優(yōu)化

電商--主圖框--選擇簡介--店鋪風格要統(tǒng)一--所有產(chǎn)品都有一種類型的主圖框

4. 優(yōu)惠券、優(yōu)扣力度

打折：報名去參加雙12活動上架新的商品全部3折 1折-5折都可報名

優(yōu)惠券：折$5低消$99 折$10低消$199 折$25低消$299

（限購1次 優(yōu)惠券每個人只能領(lǐng)一張）

5. 輪播圖

活動語：真的劃算、雙12活動進行中、全場3-5折、爆款讓利、爆款立減、不批手速拼力度，全場活動99起領(lǐng)折扣、一年一次全場3-5折、雙12買就完了！

6. 店鋪介紹

歡迎光臨本店，本小店雙11活動火熱進行中！

本店所有商品打3-5折??！

折$5低消$99

折$10低消$199

折$25低消$299

有效時間：報名那天時間-2021年12月12日

超超超大的折扣力度！

7. 詳情頁

最上面一行寫【雙12活動火熱進行，全場3折-5折】

后面寫你們本來的詳情頁，簡單介紹產(chǎn)品材質(zhì)，功能，優(yōu)惠等

以上均屬于個人運營經(jīng)驗，僅供參考，祝大家大賣

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