今年以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的鐵腕打擊可謂是影響深遠(yuǎn)，以至于大批賣(mài)家宛如驚弓之鳥(niǎo)，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就立馬繃緊了神經(jīng)。

離黑五網(wǎng)一還不到一個(gè)月，亞馬遜又來(lái)找茬了。繼上次QA封號(hào)事件后，有賣(mài)家反饋，最近站外推廣好像也不太安全了。

眾多賣(mài)家可謂是被亞馬遜傷透了心，封號(hào)潮不斷，海運(yùn)費(fèi)高漲，歷史性的港口擁堵等都給今年下半年的旺季增加了些許壓力。

亞馬遜平臺(tái)的政策和規(guī)則，可以說(shuō)是在眾多跨境電商平臺(tái)中最為嚴(yán)格的，這讓很多賣(mài)家都感到頭疼。但沒(méi)辦法，賣(mài)家要想在亞馬遜平臺(tái)上掘金，那就只能根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)，有能力就去搞個(gè)獨(dú)立站也行。

11月3日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了關(guān)于站外推廣激勵(lì)政策的澄清公告，特別是通過(guò)提供返現(xiàn)、優(yōu)惠券、折扣等政策。起因是亞馬遜近日收到多位賣(mài)家關(guān)于該政策的質(zhì)疑，亞馬遜還表示將嚴(yán)厲打擊站外違規(guī)引流操作。

亞馬遜站外推廣激勵(lì)政策允許賣(mài)家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動(dòng)，但只針對(duì)特定產(chǎn)品開(kāi)放。這一政策旨在幫助賣(mài)家宣傳新品，并通過(guò)折扣活動(dòng)增加銷量。

但如果賣(mài)家利用優(yōu)惠券、Deals等手段，在站外渠道宣傳沒(méi)有亞馬遜激勵(lì)政策扶持的產(chǎn)品，則會(huì)被視為違反亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則。這一做法可能會(huì)影響到很多賣(mài)家，因?yàn)檫@可能會(huì)造成搜索排名虛高、虛假好評(píng)并產(chǎn)生人為的流量和轉(zhuǎn)化，破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

看到這里，我覺(jué)得亞馬遜在公平競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)上，真的很?chē)?yán)格，盡量提供一個(gè)公平的平臺(tái)，這才能留住誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的好賣(mài)家。再加今年以來(lái)亞馬遜嚴(yán)打刷評(píng)的行為，完全可以看到在公平競(jìng)爭(zhēng)上的力量，雖然還有很多的黑科技存在，各種競(jìng)爭(zhēng)也還很激烈，這些在各個(gè)平臺(tái)都一樣，誰(shuí)掌握了流量密碼，誰(shuí)就是winner。

站外推廣注意事項(xiàng)

首先要明確自己的目的，做站外推廣是為了沖銷量？清庫(kù)存？還是品牌推廣？

如果你剛起步不久，連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)弄清楚，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、秒殺等等這些還是一知半解的狀態(tài)，新產(chǎn)品本身沒(méi)有太高的權(quán)重，建議不要輕易涉足站外。

一定要檢查好coupon是否會(huì)與其他code、秒殺、折扣、社交媒體促銷代碼等疊加，防止疊加。做了站外一定要時(shí)刻關(guān)注銷量情況。

如果你是銷量遇到瓶頸了，在站內(nèi)優(yōu)化listing、調(diào)整個(gè)廣告策略之后也不見(jiàn)起色，這時(shí)候可以通過(guò)站外推廣來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，提高listing的權(quán)重，增加站內(nèi)搜索流量。

如果你想給品牌增加曝光，提高知名度，那么通過(guò)站外渠道投放優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是不錯(cuò)的方式。

賣(mài)家如何走出困境，持續(xù)健康發(fā)展？

1、堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)是不變真理

賣(mài)家想要在跨境平臺(tái)深耕細(xì)作，首要前提就是遵守平臺(tái)規(guī)則，不睬平臺(tái)紅線，不約規(guī)則雷區(qū)！

亞馬遜這一系列嚴(yán)格的和規(guī)劃治理手段，客觀上可以倒逼平臺(tái)賣(mài)家更加合規(guī)經(jīng)營(yíng)，讓整個(gè)賣(mài)家生態(tài)更加公平、公開(kāi)、透明，對(duì)中小型賣(mài)家而言，也并非全是壞事。

刷單等說(shuō)到底還是違法行為，尊重平臺(tái)規(guī)則，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)方為長(zhǎng)久之道。

2、嘗試獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

嘗試獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，也就是不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，這樣做能夠降低單一平臺(tái)可能會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

獨(dú)立站，顧名思義就是具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，是相對(duì)于亞馬遜這種第三方平臺(tái)之外的自建平臺(tái)，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站能讓他們脫離第三方束縛。

具有一定規(guī)模的賣(mài)家，可嘗試主動(dòng)拓展獨(dú)立站，從平臺(tái)售貨思路向品牌運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于，所有的流量都可以引入獨(dú)立站，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。而這些平臺(tái)不但實(shí)現(xiàn)不了甚至?xí)肿吣愕牧髁俊?/span>

3、以產(chǎn)品為核心，品牌化經(jīng)營(yíng)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，跨境電商的下一波紅利會(huì)落在品牌化賣(mài)家，因此認(rèn)真打磨產(chǎn)品是關(guān)鍵，更要有品牌化思維。

對(duì)中小賣(mài)家而言，要想提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，除了要選擇適合自己的跨境平臺(tái)，最重要的還是重視海外用戶的真實(shí)體驗(yàn)和需求，設(shè)計(jì)出更受市場(chǎng)歡迎，更具自身特色的產(chǎn)品。