黑五、網(wǎng)一將至，年終大促的第一槍即將打響。面對馬上就要到來的“流量盛典”，各位賣家，你們準(zhǔn)備好了嗎？

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亞馬遜最新公告！

黑五、網(wǎng)一提報窗口即將關(guān)閉

近日，亞馬遜英國站發(fā)布了一則關(guān)于黑五、網(wǎng)一特賣活動的最新公告，公告指出，今年黑五、網(wǎng)一特賣活動的提報窗口即將關(guān)閉，有意愿參與本次活動的賣家需盡快登錄賣家中心進(jìn)行交易提報。

通常來說，早期黑五特賣活動的提報時間一般會在活動開始的前兩周截止。據(jù)悉，今年黑五、網(wǎng)一秒殺活動的交易提交窗口已于今日關(guān)閉。與此同時，今年黑五、網(wǎng)一7天特賣活動的賣家提報截止日期已延長至今年的10月22日。

以下是今年黑五、網(wǎng)一的活動時間：

2021年11月8日至2021年11月14日：第1周早期黑色星期五特賣

2021年11月15日至2021年11月21日：第2周早期黑色星期五特賣

2021年11月22日至2021年11月28日：黑色星期五活動周（48小時黑色星期五活動特賣時間為2021年11月25日至2021年11月26日）

2021年11月29日至2021年12月5日：網(wǎng)絡(luò)星期一活動周

不僅如此，賣家們同樣需要注意，在整個黑五、網(wǎng)一特賣活動期間，亞馬遜只允許賣家每隔一周參加一次7天特賣活動，而賣家每周只能參加一次秒殺活動，且秒殺活動和7天特賣活動不能在同一周內(nèi)同時參加。

同時，亞馬遜官方也提醒賣家，亞馬遜每周都將針對2021年第四季度的活動建議進(jìn)行修改，前一周的活動建議無法保證下周仍然可用，但亞馬遜對于對優(yōu)惠券及優(yōu)惠券的重新發(fā)放則不做限制。

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如何提交黑五、網(wǎng)一報價？

提報秒殺活動或7天特賣活動，步驟如下：

1.轉(zhuǎn)到交易儀表板

2.單擊創(chuàng)建新交易

3.選擇Lightning Deals或 7-Day Deals作為類型/持續(xù)時間過濾器

4.從您的推薦中選擇一個產(chǎn)品

5.選擇事件/事件周

亞馬遜補(bǔ)充，如果賣家在操作過程中沒有看到任何的活動推薦，則表示其產(chǎn)品沒有資格參與此次活動，或賣家的賬戶狀態(tài)正處于“休假”狀態(tài)，賣家需要自行檢查、判斷。

提交秒殺或7天特賣優(yōu)惠券，步驟如下：

1.轉(zhuǎn)到憑證儀表板

2.單擊創(chuàng)建新憑證

3.選擇并添加您想要在活動期間運行的產(chǎn)品

4.輸入您要應(yīng)用于產(chǎn)品的折扣金額

5.選擇您的標(biāo)題，然后選擇與事件一致的日期

此處，賣家需注意，優(yōu)惠券必須至少提前一天設(shè)置。

除此之外，亞馬遜還要求所有申請本次活動的FBA賣家必須在2021年11月5日之前將所有參與活動的商品發(fā)送至亞馬遜運營中心。

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如何制定

黑五、網(wǎng)一營銷計劃

雖然，大家都聽說過這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大型零售商在黑五、網(wǎng)一期間的收益占全年收入的50%。然而，對于許多中小型的賣家們而言，實際情況卻并非總是如此。

一位已經(jīng)在汽車行業(yè)工作了13年的賣家根據(jù)自己的經(jīng)驗做出了總結(jié)：假日購物熱的確是全年業(yè)務(wù)的一個很好的增長點，但就產(chǎn)生的總收入而言，絕不是一個亮點。

由于無法保證一鳴驚人的利潤，許多中小型賣家根本沒有時間和資源為黑五、網(wǎng)一全面規(guī)劃一個完美的營銷活動。隨著節(jié)日季的臨近，許多賣家可能會選擇草率地規(guī)劃一個營銷活動，或者干脆什么都不做。

但制定高效的黑五、網(wǎng)一營銷計劃，卻可以幫助賣家們即使是在最后一分鐘，也能從中獲取收益。在這里賣家之家小編給大家整理了一些簡單且有效的方法：

頁面視覺提示

首先，將商品價格前的“促銷價”（sale price）或“折扣價”（discount price）更改為“黑色星期五價格”（Black Friday Price）或“假日價格”（Holiday Price），讓買家們知道你的商品正在參與黑五、網(wǎng)一的促銷活動。

這看上去只是非常簡單的一件小事，但它卻比你想象之中更加有用，因為這將改變買家的心態(tài)。

當(dāng)買家們意識到自己即將購買的是黑五、網(wǎng)一的特價商品而非日常打折促銷的產(chǎn)品時，即便是面對著兩個價格完全相同的產(chǎn)品，在潛意識的作用下，他們也將更加青睞于購買黑五、網(wǎng)一的假日折扣商品。

制作歡迎彈窗

設(shè)置歡迎彈窗，在買家提供電子郵件的聯(lián)系方式后為他們提供黑五、網(wǎng)一的優(yōu)惠券代碼。

游戲化的體驗，不僅讓買家們感覺到新鮮，還為他們提供了急需的優(yōu)惠券，方便了他們的購物。

而你自己也將可以不費吹灰之力獲得買家們寶貴的電子聯(lián)系方式，這同樣方便了你接下來的營銷。

在結(jié)賬時顯示優(yōu)惠券

試想，在一年中最為繁忙的購物節(jié)期間，每位買家都在尋找價格的最優(yōu)解。此時，買家進(jìn)入你的結(jié)賬區(qū)，在看到“在此處輸入優(yōu)惠券代碼”的提示后，必定會離開當(dāng)前頁面尋找優(yōu)惠券，而后再進(jìn)行購買，然而這也大大地提高了買家們的購物車放棄率。

那么，如何讓買家們留下來？在結(jié)賬時提供相應(yīng)的優(yōu)惠券代碼，就是另一種簡單且低成本的銷售策略。它不需要你花費過多的時間成本，卻可以幫助你有效提高轉(zhuǎn)化率，降低銷售成本 (CoS)以及買家的購物車放棄率。

注：文/olivia，文章來源：賣家之家