亞馬遜銷售排名，代表的是賣家的產(chǎn)品在某一類目中的相對銷售業(yè)績，該排名可以在大多數(shù)亞馬遜產(chǎn)品頁面下的產(chǎn)品細節(jié)（product details）中找到。

一、影響亞馬遜銷售排名的因素有哪些？

1.FBA：如果有條件的話，主推產(chǎn)品一定要用FBA發(fā)貨，除了會有得到Buy Box（括號解釋一下這是什么？）的機會外，產(chǎn)品的排名也會大大地提升。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：除在標題、描述、賣點等地方要做關(guān)鍵詞優(yōu)化外，還需要在亞馬遜后臺做付費的關(guān)鍵詞廣告，增加產(chǎn)品展現(xiàn)機會。

3.價格：設(shè)置最有競爭優(yōu)勢的價格，也是提高排名必不可少的方法。定價要略低于亞馬遜首頁展現(xiàn)的相同類產(chǎn)品價格。一旦排名迅速靠前，再逐步小幅度地提升產(chǎn)品的價格。

4.好評：提升店鋪的星級等級和產(chǎn)品好評。這需要在銷售過程中持續(xù)提供給買家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、縮短運送時間、邀請每個下單的買家留好評等。

5.站外引流：通過社交媒體，比如Facebook、Twitter等，發(fā)布一些軟文，推廣自己的產(chǎn)品和品牌。也就是說，通過這些社交媒體來把外部流量引入到你的亞馬遜店鋪，以提升自己的產(chǎn)品排名。

二、提升產(chǎn)品排名的方法有哪些呢？

1.提高店鋪銷量

賣家銷售額越多，排名就越高。

2.拿下亞馬遜Buy Box

拿下產(chǎn)品詳情頁的Buy Box是每位賣家目標，擁有購物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購的入口。

3.保持良好的銷售歷史

賣家銷售歷史會影響賣家搜索排名和拿下Buy Box的能力。而要保持良好的銷售，所做的事情包括提供高效、快速的交付服務(wù)，關(guān)注庫存水平，將訂單缺陷率維持在規(guī)定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發(fā)貨率，以及細心迅速回應(yīng)消費者詢問等。

4.使用站外渠道引流

由于亞馬遜站內(nèi)賣家眾多，競爭激烈，一些不具備足夠?qū)嵙Φ闹行≠u家很難在站內(nèi)推廣中脫穎而出。因此，獲取站外流量也是非常重要的。

5. 拿下更多消費者真實的評論

訂單越多，評論數(shù)數(shù)量就越多，兩者屬于相輔相成之態(tài)。與此同時，賣家也可通過Amazon Vine、真人測評等方式獲得好評。

6. 提供Prime會員服務(wù)

龐大的亞馬遜Prime會員群體是賣家不能失去的消費群。Prime會員是可以過濾掉非Prime商品的，如果不提供Prime服務(wù)，賣家產(chǎn)品就失去了一個重要的“出場機會”。要獲得在Prime標簽下銷售產(chǎn)品的資格，賣家必須使用亞馬遜FBA，且需要漂亮的賣家績效分。

7.在優(yōu)化產(chǎn)品時，不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息，而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄叫“make promotion”，賣家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等，這對排名也會有一定幫助。

8.在產(chǎn)品上架、設(shè)置價格時候，可以多點嘗試“sale price”（即促銷價），通過這種促銷價格的形式，來刺激顧客消費的欲望。

來源：億邦動力網(wǎng)